邯郸装饰行业浅析我国装饰装修业主分析

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业主需求：
首选从对首套房的装修价格承受力来看，70后小时候生活条件艰苦，对价格敏感，希望价格低，而80后90后更看重性价比，个性化和简单方便，更看重价值。
其次从参与施工过程程度来看，70后会亲力亲为为找设计，跑工地，盯施工，买材料，更习惯清包和半包，参与程度高，而80后90后想省事，并不想知道那个材料商靠谱，也不想过多介入工地管理，他们最想知道，会把我家装成什么样子，能给我营造一个怎样的生活场景，参与程度很低。
最后从装修风格来看，以前有85%装修都是现代简约风格，而80后90后成为主力消费群体后更看重个性化的产品，装修风格多元化，如：现代简约+欧式 现代简约+美式  现代简约+中式 等风格

消费特征：
意向户型为70-80平占10.95%，80-90平占55.23%，90-120平占27.7%，120平以上占6.12%超过半数的购房者会选择80-90平的户型，说明置业计划的户型受资金的影响较大，首次用户，但也要装出来好看，性价比加好看就可以打动这部分人。

在价格 设计 材料 增项 施工 售后 家装六要素中，业主更关心会不会有增项，有没有二次消费，能不能用经常去工地还能保证质量，售后出现问题能否及时处理

质量和口碑是业主选择装修公司的主要依据， 质量 占51%  口碑47%  这也说明业主不是一味的要求低价，而是不花冤枉钱，想把钱花到实处，而不是被忽悠。


用户层次：
豪宅：面积200-400平方米的经济型别墅或大平层，占5%装修消费在100万以上，装修需求以奢华为导向，用户年龄在45岁以上，这类人装修消费单价高，要求高，服务成本也高，此类人目前和互联网家装没关系。
改善型住房：面积140平方米，占30%，装修消费在15万-30万元，需求多，服务成本高，互联网家装更多是尝试式切入还没有规模化的成熟模式。
实用型住房：面积60-120平方米之间，占35%左右，装修消费在10-15万之间，包括6万-9万元硬装，加上4-6万家具软装，经济是装修导向，用户年龄20-40之间，在个性化与性价比之间最终会选择性价比，这是刚需市场，也是目前互联网家装切入的主要人群

过度型住房：面积80平方米以下，占15%，装修消费在6-10万，用户年龄在30岁以上，个性化很多，服务成本高，属于互联网家装的鸡助市场

回迁房：农转非，面积不限，占15%左右，2万施工费，4万的材料，家具软装6万全包，以价格为导向，产品不环保，主要用于出租，是互联网家装的边缘市场，是游击队的主要市场。

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