【面对面装饰】2个对不起，改变了装修模式
日期：2013-03-17 11:07:54面对面装饰继“一年后付款”、“免人工费”的创举之后，再次破天荒的向外界抛出了“赠送全套五星电器”的重磅特惠。这则消息一出，不仅是客户甚至连同行都为之震撼，不禁产生疑问：“那还挣什么钱啊？”为此本报也特别走访了面对面装饰，看看他们到底靠什么来支撑公司的运营。
对不起，我们破坏了行业价格体系
装饰公司的利润大头一般都在材料和人工费上，特别是近几年青黄不接的“工地荒”局面，人工费的日益疯涨，让很多装饰公司不得不压缩利润空间，负荷难担。比如一套装修10万的房子，其中就有1.5万-3万是人工费，试问面对面装饰是如何消化掉这部分固定的成本支出呢?
一位家住天正湖滨的苏女士告诉记者：“我去参观过面对面装饰3000平米的旗舰展厅，价格比卖场便宜了好几成，还有些特供的特价品在卖场根本看不到，性价比这么高我立马心动了。”
企业会做赔本生意？根据业主的反映觉得云里雾里，为此我们特别采访了面对面装饰的负责人杨轶，他表示：“整合就是我们的答案。我们如今在全国有22家直营店，今年还要再完成8家店的扩张，我们的专业采购团队每天走街串巷的分布在全国各个地方，他们提供的第一手进货渠道是我们得力的价格优势。你看我们精选的主辅料品牌都是在圈内性价比最高的，质量保证是我们第一考虑的条件。我们每天的体量在这边，我们依托22家门店的全国订单量来向材料商争取最优的价格，进一步压缩材料商的利润空间，通过材料争取的利润来填补人工费的免除，让业主享受实惠也实现了我们双赢的局面。”
对不起，我们洗劫了五星电器
“钱都装修花掉了，客厅的空调和卧室的电视只能空着啦！”这也是如今很多年轻、家庭的普遍现状。面对面装饰推出的“赠送全套五星电器”，深深吸引了一部分刚需人群，甚至还有人调侃道：“送了半包费用的一半了，把装修利润都送掉啦！”
面对面装饰此次与五星电器的跨界合作，有内行人士说出了真相：“面对面装饰这种大全包方式已经扰乱了正常的家装价格体系，现在还拿到了五星电器比采购价更低的折扣，很多人都冲着家电去面对面装修了。”
同时，五星电器的负责人也透露：“这也是我们第一次的尝试，当初在企业的考核上也非常严格，面对面装饰这几年的全国扩张速度，和他内部完成的订单量来做细部考量，一直稳定增长的趋势让我们决定了跨界合作，价格也破例给了非常宽松的条件，也是我们看到了未来可观的利益增长。”
为此我们也找到了面对面的负责人做了证实，他说：“我们在全国的扩张速度也注定了我们非一般的整合速度。我们的优势不是别人能够复制而来的，整合是需要实力的，我们在和五星电器谈合作的时候，我们觉得价格不是第一考虑因素，服务和物流才是品质的保证。此次活动赠送的家电都是三星、夏普、松下、美的、西门子等等都是世界级一线品牌，再次吸引刚需家庭的一站式需求。我们不断整合材料资源，争取最大的利润，才能够作为背后消化人工费、家电费的有强硬支撑。不否认，未来我们还可以进军家具、软装、智能系统等等。真正实现全国大全包精装方案。”
800套家电超值送，没有比这个更实惠了
与其说面对面装饰扰乱了正常的市场价格体系，不如说大全包概念的普遍，改变了传统的装修模式，给业主带来实际的装修实惠，比起什么打折，优惠都来的实在。送全套家电相当于直接送了几万元钱，我想大全包时代就是开启了平价装修的时代，平价不是便宜，而是质量和价格体现出的物有所值。
装修送全套家电，选面对面一站式搞定家装
找家装公司装修，包主材早已不是什么新鲜事，可是现在不仅包家具和软装，甚至是全套家电都能免费送，你信吗？早在2011年，面对面装饰就推出了“大全包”的家装模式，涵盖了设计、基础装修、主材、家具、家电等项目，联合多方让利，让业主不仅省下一大笔费用，还能轻松搞定装修。不过在最初的优惠活动中，家电一项送的也只是空调和彩电，并不是全套。但现在，选择面对面“大全包”，装修不仅一年后付款，而且还免费送全套品牌家电，如果你去家电卖场转过，就知道有多划算了！
同行，对不起了！
面对面把利润都送掉了
装修不只是设计和施工，还包括主材的选购，软装的搭配，家具、家电的采购。很多业主可能一听到便宜的半包价格就动了心，但往往忽略了自选主材及后期配置家具、家电的费用，得不偿失。而面对面装饰的“大全包”家装模式，通过整合上下游产业链，集中大量采购，将各类产品以最低价格呈给业主，真正为业主带来实惠。
“一个公司采购和全国22个城市分公司联合采购相比，得到的折扣孰多孰少显而易见。这里我也要对同行说一声对不起，因为面对面的整合力度太大，集中采购的价格更低，这也破坏了行业的价格体系。我们把这些利润也都让给了客户，为他们提供实实在在的优惠，切切实实帮他们省钱。”面对面装饰负责人杨轶表示，集团在全国拥有22家分公司，整合了30多个一线品牌材料商，相对于一个公司单独采购来说，面对面的集中采购量非常之大。“通过大宗集中采购，面对面在材料上拿到的折扣能达到半包价格的35%-45%，如果把五星电器也整合进来，加上五星家电的返利，主材的利润补贴面对面能达到半包的50%-60%，相当于是打了5折、6折，这在别的装饰公司几乎很难实现。”他表示，能给出这样大力度的让利，和面对面集团的实力及整合能力分不开，能在全国开到22家分公司，这在整个行业内实力可见一斑。
五星，对不起了！
集中采购大砍价，装修送全套家电
以100平方米的2室2厅1厨1卫新房为例，将空调、彩电、油烟机、灶具、热水器、冰箱、洗衣机等家电按照一般标准全部配齐的话，至少需要2—3万元。现在，面对面装饰对客户免费送全套家电，绝对会为你省下一笔不小的费用。
有业主就怀疑了，“真的是免费送吗？不会是抬高报价或是装修费用，将家电的价格暗藏其中？”杨轶举了个例子，100平方米的新房，半包装修只要3万，但业主自己买橱柜、地板、卫浴、瓷砖、电器等，加在一起可能要超过8万，但现在面对面“家装大全包”，8万就能给你搞定，而且用的材料都是业内一线知名品牌。“因为是集中采购的，所以价格非常低，业主自己去选购是拿不到面对面这个价的。免费送全套家电，其实也是面对面拿出了自己的利润，相当于是送给业主的。”从洗衣机、冰箱、电视、空调等家里用得到电器，都包括在了面对面送的全套家电。而且由面对面的设计师亲自带业主到五星电器选择，配送和安装都由五星提供，享受和店面购买一样的服务。这些家电也都是一线品牌，比如夏普、美的、三星、阿里斯顿等等，性价比非常高。
送全套家电不会亏吗？面对面为什么能做到呢？“集团和五星签了一份订货协议，在全国范围内订的家电总值达到了1.5亿，拿到的折扣价非常实惠，最大限度地让利于业主。目前集团暂时先订了1800套的全套家电，其中南京分到600-800套，至于为什么目前只订了1800套，主要是考虑到现在的电器更新换代速度较快，价格调整比较大，因此这送的1800套全套家电，暂时只针对3、4月份装修交定金的家庭。”
业主，对不起了！
限量500户，对每一户工程负责
“有客户还不好么？为什么限量啊？”记者出疑问。对此，杨轶说：“一些家装公司为了谋取利润，拉单可能没有底线，如果有这个应对能力固然好，一旦负荷不了或是太多工程集中在一起时间上来不及，就容易导致工人为赶进度不顾工程品质，装修质量大打折扣，对业主以后的日常生活造成烦恼。”
为了保证每一个工程的质量，做到对每一户负责，此次活动面对面免费送家电仅限500户。“虽然我们南京公司现在有200多名设计师，120多名项目经理，如果客户量太大接待能力可能就跟不上，像元宵节的活动我们就收了400多个定金，上周末的活动收了200多个定金，设计师的应对能力是够的，但项目经理和工人的接待能力就不一定了。一般项目经理一个月做8个工地就已经很饱和了，所以为了保质保量，对我们面对面装饰的每一位客户负责，3月装修送全套家电的名额仅限500户，也请业主理解。”
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