峰光无限装饰 2020-10-30

第一坑：免费设计

诸多公司对外宣称所谓的免费设计，这是公开践踏设计师的专业价值，除非你相信天上会掉馅饼，否则不可能存在免费设计。每一位合格的设计师都经过多年美术培训和四年大学本科学习，以及工作实习。作为科班出身的设计师接受的是学院派教育。学院派教育在中国科班中是最贵的专业之一，家里有孩子学艺术的应该比较清楚这一点。昂贵的教育培养一批免费的设计师，您相信吗？

假如真的存在此类公司，那么您也不用考虑了，因为这样的公司报价不透明，把设计费隐藏在装修费用里面，您也不知道他到底收了都少。所以，你连砍价的机会都没有。

第二坑：预收几千块水电费用，多退少补。

市面上的装饰公司一般分为两种：半包型，全包型。

对于这两种公司来说水电是整个工程项目中最赚钱的一项，但是，这两种公司基本都是预收一部分水电费用，告诉你多退少补。

那么两个问题就来了，一：为什么要预收？二：多了会退吗？

小编告诉你，根本不存在多了退给你，你要做的就是继续补。

例如房屋面积120平米，水电部分的大概价格在1.2~1.5万，预收你几千块，告诉你多退少补，那就是给你挖了一坑，让你往里跳，开工了你继续补钱。

第三坑：带你去买建材，帮你去挑家具。

对于半包和全包公司来说，他们最高兴的事莫过于帮你去挑建材，为什么？因为设计师可以再这个过程中可以获得至少20％的利润回扣。你可能会问我说：我没看到设计师拿钱啊？而且设计师也不再现场啊！呵呵，事实上设计师已经在各大建材商那里报备了客户信息，不管您走进哪一家建材商，您肯定会预留送货地址和电话，那么设计师就已经知道了，因为一个地区只有一个品牌总代理。现在几乎所有的建材代理商都使用信息报备的方式，设计师根本不用出面，您买建材的钱就已经被设计师回扣了，等于说您定了半包，最终还是得让人家公司赚全包的利润，而且只跟您签半包合同，只对半包合同负责，等于您还是定了全包公司。

第四坑：低报价签合同，开工深挖增项

半包说的是设计＋人工＋辅料

半包报价中主要是指人工＋辅料，例如一套100平米的房子需要半包装修，挖坑的公司报价一般在4万左右。但是，需要四个工种：水电工，瓦工，木工，油漆工。好一点的工人并不好找到。特别是瓦工，做工好的瓦工根本不缺项目做。收入也非常高，月入2多万是很正常的。

所以在半包中的报价一眼就能看出来有没有挖坑。公司要有利润空间，工人需要工费，把四个工种的工资抛掉。你自己应该能计算出来100平米的房子3万够不够工人的工费？再想想4万报价能给你用什么工人？就知道有没有挖坑了。

最大内幕：为什么半包公司那么多？

理由很简单，半包公司启动资金小，营业范围小，承担责任少。没有一定资金基础没人敢做全包公司更别说整装公司。

那么半包公司为什么责任承担的少，利润空间大呢？这根模式本身有关。半包说的是：设计＋人工＋辅料，其他一切材料不在合同中体现，但是却在施工中拿了客户的材料回扣。说的简单一点，半包公司赚了客户全包的钱，却只承担半包合同的责任。这就是为什么半包公司责任小利润大的原因。

一个公司不为客户承担产品的责任，就是赤裸裸的耍流氓，何况还赚了客户的钱，那就不仅仅是耍流氓了！

举个例子：客户家墙砖脱落。半包公司可以说是客户自己买的砖，不在合同中体现质保和损失问题，不会给与处理。处理也会收费。而卖砖的商家会说是装修公司没有给贴好，于是客户变成了冤大头，钱没少花一分，却被踢来踢去，最后自己解决问题。。。。。。

最终客户并没有少花一分钱，落得一堆问题！

下面告诉你如何选择装修公司：

第一：看模式

半包，全包，整体装修，选哪个？

这三种装修模式适合不同类型的客户需求。

半包适合两种客户群体：第一种，资金紧张型人群，把房子分为不同时期慢慢装修，因为资金紧张，一时拿不出那么多。第二种，太有钱要求太高。市场上没有能看得上的产品，所有产品都要定制，大到家具，小到五金全部定制，这种客户极为少见。

全包和整装一般适合社会中上层客户群体，这类客户比较有时间观念，一般选择整装的客户群体都不是第一套房了，他们之前最少装修过两三套房，对于装修他们比较了解，也知道装修的利润没那大，也深知装修的繁琐，他们不愿意在花几个月时间和精力用来装修，而是把装修交给整装公司，自己去安心工作，他们深知三四个月好好工作完全可以把装修费用在赚回来，三四个月后，他们的房子不仅装修好了，而且还赚回了装修费用。在他们眼中时间成本远远大于金钱成本，这是最明智的一类客户。

综合考虑：您适合哪种选择，您可以根据自己的自身条件去挑选适合的装修模式。

第二：看合同

不管定装修选择哪种模式的公司，一定要把合同内容看清楚，

比如：《装修协议》《环保合同》《保价合同》《材料保真合同》等等

《装修协议》每家公司都有，由家装委监制的制式合同。林外还要看他们是否能提供其他合同保障。

《环保合同》这直体现装修材料是否在环保方面达标，商家是否敢于承担环保责任。

《保价合同》一般是指定完装修之后，装修公司是否对现在的合同金额给与保价，如果市场涨价，或者公司产品上样新产品，客户是否享有挑选新品的权利。

《材料保真合同》一般是指装修公司保证从公司挑选的材料都是真品，因为现在装修市场鱼龙混杂，贴牌产品比比皆是。签订材料保真协议非诚有必要。大家一定要注意这个合同，如果装修公司不给提供这个合同，那您客户放弃他们公司了。记住，一定要这份合同啊！

同样作为一位设计师，本人绝无攻击同行的意思，本着对客户负责的态度，让大家了解更多装修中的问题。

如果有装修问题需要咨询，欢迎大家随时咨询小编：17392480441