最大的双11店铺居然不用发快递!

日期:2015-11-12 09:19:29


“双11”是消费者的节日,也是电商企业的高考日。今年的“双11”各品类争夺流量战火与各品牌争夺销量的战火持续燃烧了两个月,经过60多天的精心筹备,天猫家装的实创官方旗舰店在“双11”零点过后,短短9个小时,以3.7亿战绩冲刺到天猫“双11”家居类目销冠的位置。

最大的双11店铺居然不用发快递!

据实创装饰天猫负责人张伟介绍,品牌以3.7亿多的数据位于天猫“双11”家居类目第一,超过家装e站、工长俱乐部等品牌。实创在开售第一小时,销售突破1.8亿,第二小时突破2.6亿,在凌晨5点左右,我们登上了天猫“双11”全球热销排行榜全类目第五名。
实创作为天猫家装类目连续两年的销售冠军,去年实现了从千万到一亿的跨越,今年更是突破了9亿,比2014年整整翻了4倍。

与服装鞋帽等品牌商品不同,如今的整体家装报价更为刚性,以爱空间的699,实创的688,为例,所含项目横向可参照,具体产品纵向可对比。所以“双11”优惠没办法虚假含水,必须赤裸上阵。



对于已经进入白热化竞争的家装行业来说,今年的天猫“双11”大战,究竟是雪中送炭还是雪上加霜,只有家装企业冷暖自知。据实创的天猫负责人透露,“因为天猫要做家装电商的流量入口,我们要做家装电商的销量入口,“双11”正是我们双方合作的最佳时机,将天猫流量转化成销量,形成良性的,有口碑的服务链,对于天猫和实创来说都是至关重要的。所以我们敢于放弃利润,敢于用最大的力度来做这次活动。另一方面,活动内容设计上,电商化让大家从噱头营销回归了口碑营销,我们在活动设计上都是带着客户是否真的需要这个问题来审视自己,做到了以消费者为中心,找到消费者真正的痛点,并提供完善的解决方案,其实这也是营销的本质——做好服务。”

与 “囤货”一族相比,“囤家装”的用户真可谓是财商一流。只需交易轻松就省下几千块,还不用遮遮掩掩在办公室前台频繁收快递。天猫“双11”平台,对于服务业来说,可以做到以销定产(设计师、工队),双方达成可预见的消费承诺。这对于装饰企业安排人员和产品是非常有利的。目前,服务业的在阿里系的交易主要集中在家装和旅游,但旅游毕竟受限于出行排期的不确定还是无法达到果断剁手。而装修,对于一两年内的期房或者来年开春就要装修的二手房,无疑是给了一个保值增值的消费通道。这其中的先进性大大超过了有形物品的集中消费,打折狂促。


大额的单笔交易额,尚待培育的消费习惯,一二三线城市的巨大潜力,足以预见,双11的排行榜,必定会有家装企业荣登榜首。今年的实创已经用昨天的天文数字刺激了大跌眼镜人们。家装电商,演出刚刚开始。


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