【内蒙古峰上装饰3D云设计】VR虚拟户型展示提升家装行业效率

关于“3D云设计与VR家装”，本次访谈能够让消费者有更加清晰明确的了解。以下为呼和浩特峰上装饰精选实录，供大家参考。

Q1：请介绍一下VR家装概念，目前的市场情况和竞争环境？

A：VR家装其实就是通过VR技术让用户的家装体验更加丰富，能够让业主在装修前亲身体验装修后的效果，真正实现所谓所见即所得。

目前市场上应用VR技术做家装基本是两类，一类是用游戏引擎如UE4作为设计软件的引擎，设计好后直接装换成VR就可以看了，另一类是用3D云设计软件如爱福窝3D云设计软件一键转换打通VR进行展示。两者的差别在于设计和展示效率。

群友：VR家装，说到底还是家装，不过是另一种展示形式。传统家装，现在由设计师个人发挥，向集中产品研发转变。VR家装想走的更远，集中产品研发这一步也是必须的。

群友：担心一个问题是装备假如放到公众场合体验的话，VR眼罩的消毒问题，别染上传染病之类的，毕竟现在大家对健康防护全很在意。 

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Q2：全屋定制如何体验最能说服业主？

A：全屋定制今年会很火，原因很简单，因为业主既省心又省钱。那么如何让业主愿意买单这是关键，而VR能给业主沉浸式的体验，这样她装修前就能身临其境地体验自己未来的家就会实现称心如意，签单转换率自然也就高了。

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Q3：到底是先设计还是先报价？

A：必须是先设计后报价，否则就是忽悠。

群友：我觉得还是要有前置条件，如果是互联网家装标准化套餐，收费很清晰。

Q4：家装是低频高投入消费，VR如何解决网络消费信任？

A：网络消费信任完全看网上网上平台的公信力的，一般不建议业主网上直接下单，最好进行一下线下体验，这样线上的公信力加价格竞争优势，加上线下的VR体验和实体感受，买的放心。

群友：基本线上很难下单的，我做了几年定制家居，都是要引导到店。先在网上预约，然后再去上面量尺沟通，第三步才是引导到店。

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Q5：有没有数据支撑，有vr支撑和没有vr支撑，同一个店面导入相同客户量，转化提升了多少？

群友： 这个目前貌似没有数据支持吧。此外，就怕本来就是没有VR可以转化的，但把功劳都归于VR也不实在，需要对比来看看。 

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Q6：虚拟的样板间和实景的样板间哪个转化率更高？

A：我觉得要结合，虚拟样板间的好处是把可以把样板间放到业主自己家里体验。实体不行，暂且不说成本很高。虚拟做多少都行，可以随心所欲。3D云设计+VR展示的效率目前无可取代。

Q7：VR家装能够解决装修用户哪些问题，消费者会因为有了VR而买单吗，或者VR对用户的成交带来的帮助有多大？

A：VR对消费者最大的贡献是让其体验未来家的感受，人都是感性为主导的，开心了满意了就会买单。满意了又能实现所见即所得，为何不下单？

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Q8：包括VR这类软件是不是从设计作为入口通吃装修整个环节呢？

A：设计作为入口一定是方向，因为没有设计你又如何知道要施工后会是什么样呢？很危险的，一不小心可能成了土豪。

群友：VR是提升服务体验的一环，大的装修公司也无需自己投资研制，找VR服务提供商就可以了。

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Q9：终端VR设备的机遇期在哪儿？终端设备普及率不到一定段位，如何度过等待期？

A：VR其实有两类，一类是无线观摩型的，插上手机就可以看，另一类是目前仍都带线的，但可以交互的。前者普及率可以高，但体验不够好，后一类设备成本较高，并且有些技术瓶颈，目前大家只能期待硬件的不断提升了。这总预约个过程，但大家的满意度一定会越来越高。 

Q10：UE4引擎怎么实现在线3d传播？

A：目前只能先生成3D场景，再用二维码传播。当然做到APP里也是可以的。

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Q11：VR能解决视觉和听觉直观，触觉，嗅觉，如何实现弥补？

A：触觉好嗅觉也是可以解决的，只要你有数学模型。这在技术上不是难事，难的是模型的建立。

群友：应该是围绕居住系统，延展的标准产品化设计，匹配人体工学，吻合从视觉、听觉、嗅觉、触觉延伸的多元化产品聚合。

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Q12：爱福窝的账号和设备卖太贵了，5W一个，请问你们的产品如何解决这一痛点？酷家乐也支持VR了，卖得便宜，你们会降价么？

A：好货不便宜。买一辆保时捷卡宴还100多万呢，买东西要看重的是价值。酷家乐他最近也推出了沉浸交互式VR，但任何产品都有成本的。马云不是说过吗，免费的永远是最贵的。

Q13：爱福窝作为宜华生活（宜华木业）家居生态圈的一环，与其他家有怎样的协同？

A：宜华生活有个Y+生态链系统，我们爱福窝作为其生态链的一个设计体验环节，将会大大滴提升宜华生活在大家居行业的威力，其前景不可限量。

大家都在谈生态链，这是大千世界的使然。家装行业本身里边就是十几个小的行业。确实是一个生态系统。宜华生活有这个基础，宜华集团有两个上市公司的。

群友1：如果有建立生态链的想法的话，那么最大的威胁应该就是跟时间赛跑了。因为很多泛家装从不同切入点在做生态链了。已经形成生态链的，与未来的vr+生态链相比，只缺一个vr技术的代入了，他们在等体验优化到足够好。

群友2：我们这个《家居电商周刊》研究学习群，基本就是一个家居生态链了，哈哈。群里占家居互联网的大半壁江山了。

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Q14：如果VR与真实的家具模型结合，会促进设计师销售家具产品吗？碰到的困难会有哪些？

A：一定会的，要不然设计仅仅是一个设计而已，只有所见即所得，设计才能真正发挥其价值。困难应该是建模的费用和线下的体验。但这些都是可以解决的。

群友1：无限接近设计师的设计，VR可能要实现的是99.9%到99.99%接近设计师的设计想法。

群友2：VR、AR构建的仅是虚拟消费场景。客户要买单，要的是实实在在的、真正触发购买欲望的产品。

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Q15：说说家具的销售跟vr结合，群里挺多做家具的老板？

A：把家具先建成3D模型，做到设计里，业主就能放到他们家里感受了，这多来劲。以前建模只有软件建模，现在扫描，拍照什么的都出来了。此外，体验是一个不断完善的过程，没有最好只有更好。

我们爱福窝的设计跟VR是一键打通的，也可以边设计，边VR体验，并且是站在自己家里体验。

Q16：现在有很多基于游戏引擎技术开发的VR，体验感比全景图式的VR好很多，这种技术的VR会成为一种趋势吗？

A：VR的体验有两种，各有优势，但要从效果来讲，肯定是沉浸交互式体验更佳。我本身期望的是低成本的移动沉浸式VR，这一天一定会来。

群友：VR家装，也必然是一个新时代。

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Q17：VR家装现阶段的发展最大的制约因素是什么？

A：我以为是成本和效果，包括用户体验。

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Q18：VR家装未来的发展前景如何？挑战是什么？

A：VR家装未来发展前景会很广阔，谁不愿意在装修前就看到自己的未来家是什么呢？体验式消费是必然趋势。挑战是效果和用户体验。效果和用户体验受很多因素制约，得一步一步来。

群友：我拿着VR到三级市场去营销，客户问我这是啥子，我说这是装逼神器，然后他们问我买得到上面的东西不，我说可以，他们又问，谁开发的，我说，他们给我们开发的。他们说这个可以代替设计师不，我说，钢笔和毛笔的关系，审美意识是靠教育，感染，不是靠代替。不过这东西感染力强！你们是不是拿他谈客户，我说放在旁边表示我们有。然后谈价。