咸阳装修公司报价依据有哪些?

日期:2019-07-25 09:41:14

咸阳装修公司

咸阳装修公司 东易日盛 资讯:咸阳装修公司报价依据有哪些?

1、确定客户装修的档次:
装修的档次有高中低档,与客户交谈时,最先应该了解的是客户的实际需求,是高档、中档,还是低档;是全包,还是半包。客户档次不确定,做了报价方案也是白白浪费时间。

2、根据客户的房型确定报价估价:
不同的房型报价也会不同,在与客户要求时,要让客户提供具体的户型图和面积,装修报价中难算的主要是厨房和卫生间,双卫生间的价格更贵,这样总体计算出一个价格,让客户有个大概的数目,如果符合客户的心理预期,客户则比较会接受,生意成功的概率比较大。

3、实地测量面积:
客户初步同意后,可上门实地测量面积,准备一把3米或5米的卷尺、一个笔记本、一支笔,边测量边记下来,实际的数据是报价的基础;在测量时,尺寸要准确,不要多写数据,有的客户是很有耐心的,他们会复测,若发现数据作假,生意很可能直接失败。

4、填写报价表:
有了测量的实际数据、客户的需求后,便可填写装修报价表了;一些基本的材料和人工费都是固定的,如:瓦工的费用,直接填入即可。主要变动部分在征询客户的要求,逐个增加进去,有些问题需要与客户沟通确定。如:地砖用什么型号品牌的,墙面用墙布还是直接刷涂料。当然,这些必须当面与客户说清楚。报价表一般用工作表做,直接利用公式计算,删减也比较容易。

5、报价的项目要齐全:
报价表中的项目要齐全,不能一会儿添一个,一会儿减一个,这样会让客户感觉公司管理有混乱,产生怀疑的心理,严重的直接放弃,那前期工作就全都白做了。

6、多为客户着想:
在装修中,能省钱的部分是非常多的,这些都可提出来。比如:厨柜后面和下面的墙地砖可以用次品砖替代,能省下一大笔钱。这样会让客户感动,要知道客户也是货比三家的,如果满意,一笔生意也就很容易成功了。


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