最近金螳螂的门店开的火热，我也实地走访了几家，与相关人员交流，感触颇深，写下来与大家分享。

根据前瞻资讯发布的产业数据，2016年我国住宅建筑装饰完成值是1.89万亿，直接精装修的商品房完成产值6900亿，占比36.5%，个人装修需求的市场大概1.2万亿，这个蛋糕可谓非常巨大。金螳螂·家的布局就是想多分这块蛋糕。

我想分析一下我眼中金螳螂·家的两点最主要的竞争优势。竞争优势之一，工程质量和标准化施工。“装修完后业主找人验收，验收不合格的全部敲掉重新装修”这是金螳螂·家的店长和我交流时说的话。工程质量永远放在第一位，同时，金螳螂·家的施工是标准化的，虽说很多地方做的比传统装修更细致，仿佛用材更多，但是正是由于标准化，材料的使用是充分的，反而在成本端是一种缩减。

竞争优势之二，物美价廉的建材和家具。我在实地走访的过程中，我感觉，金螳螂·家的定位更像是一家“超市”，你不需要像传统装修那样，跑很多地方逛建材，买家具，货比三家，这样的过程既浪费时间又很累，而大家的目标很一致，买物美价廉的东西。这些金螳螂·家都可以给你。与众多品牌的协议价，比你在任何渠道购买的都要低30%，这就是竞争优势，价格的问题解决了，你只需要在众多品牌里面选自己喜欢的。

当然还有售后服务、个性化定制、方案设计等方面也是比较明显的优势。

未来是80后和90后甚至00后的天下，这个群体有更多个性化的想法，家装的要求可能不光是质量的要求，更多的是品牌，售后，个性化定制。90%的年轻人对自己父辈的装修不满意，其实是对传统装修的颠覆，希望寻求多样性和自我满足。

在家装这个领域，小企业很多，三五个人的团队也能参与，但我相信每个行业都会有杰出的龙头企业，我很看好金螳螂·家！

金螳螂家的企业文化：

使命：创造美好生活空间

愿景：致力于成为中国最具影响力的品质家居综合服务商

价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，批评与自我批评，终身学习

目标：3-5年内率先突破百亿规模，成为中国家装行业第一品牌

其实我们看到目标，有人会感觉有点不切实际，但是我觉得目标设定的很好。我们翻看16年年报和17年中报可以看出：16年全年金螳螂电子商务有限公司的营收5.99亿，净利润-2553万，到了17年年中，该子公司营收达7.33亿，净利润-1381万。发展之快可想而知。我在和门店负责成本业绩核算的工作人员打听，8月份新开店，总部下达了1000万的规模任务。细算一下，平均20万的装修，也就是50个客户。按这样半年1000万，一年2000万，100多个门店，现在一年的贡献应该在20个亿。门店数量还在增加，5年破百亿应该是情理之中。

其实最让我感到有信心的地方是，金螳螂·家直接面对的是消费者，原来可能普通大众对金螳螂很陌生。但是慢慢地品牌会越来越响亮。一个家装行业的标杆。