乐巢筑家九大优势(竞争力)
日期:2017-10-31 11:00:11
一、展厅优势
1)区位优势
乐巢筑家装饰位于泸州市蜀泸大道195号---泸州市标志性建筑巨洋饭店的临街一楼,距泸州西南商贸城、泸州市客运中心站仅3公里,距泸州市经融中心世纪城仅2公里,交通便利,展厅面积约2500平米。
在泸州市同级别的装饰企业中,属首屈一指的规模。
2)样品齐全
公司展厅共展出了600余款装修材料实品样品,图样2000余款。样品包括实木地板,大地砖、厨卫瓷砖、各类洁具、木门、橱柜、门锁五金等。展品十分齐全,顾客可一站完成家装所有的产品选购。
3)功能区分
展厅为顾客提供了样品展示区、洽谈卡座区、休息区、样板房等一应俱全的功能分区。
4)样板间1:1呈现
乐巢筑家装饰样板间1:1现场呈现,其设计风格与施工既不邀请国际大师打造,也不请同行相助,均为本公司在岗设计师兼职完成,真实客观。今天你在乐巢筑家看到的样板间,即是三个月后,你的新家模样。喜欢哪一款,就照到装,杠杠的。
二、材料优势
1) 辅料建仓、直供直管
因地域原因,泸州市一线品牌辅材稀缺,甚至根本没有,这造成大部分中小装企还在使用10年前的装饰材料。没让全球化今天,我们泸州老百姓享受到全球化的福利。以石膏板为例:泸州市大多数装饰企业使用的是“泰山”石膏板,而现在国内一线城市家装市场基本使用的是更环保、性能更好的德国“可耐福”石膏板和“圣戈班”石膏板。
乐巢筑家装饰作为将“中国品质整装践行者”作为自己历史使命的企业,毅然绝然的开始建立自己的集采仓储,直接工厂采购,产品更有保障,降低中间环节,让利消费者。辅材基本实现全集采化,德国爱格板材,德国可耐福石膏板,定制轻钢龙骨,芬兰芬琳乳胶漆,德国汉高白乳胶,德国汉高防水、北京生态家园腻子粉等,细节都是最完美的。
2)德国爱格欧松板优势
乐巢筑家板材采用全进口欧松板(OSB)。
欧松板为片层木质叠拼而成,与国内的普通板材的制成有本质区别。普通板材传统来讲,即用木灰或木屑,加入大量粘合剂而成,粘合剂中的胶成份即为甲醛生成的最大成因。
而OSB板为木质叠拼,最大程度的减少了粘合剂的使用,完全通过了欧洲环境检测标准欧标E0级,对人体影响极小。另注:在国外,现阶段,根本没有木工板和层板一类的物体,这从一个侧面说明了中国板材的不足,同时说明OSB板的环保优势。
3)芬兰芬琳乳胶漆优势
芬琳漆是自1862年成立的芬兰迪古里拉涂料公司(Tikkurila Oy) 在中国的高端战略品牌。在过去的150年里,迪古里拉涂料公司一直专注于涂料,为生活提供美观与保护。是欧洲公认的专业装饰涂料和装饰漆厂家。除芬兰本土外在全球17个国家和地区建有涂料工厂,“芬琳漆(Feelings)” 是TIKKURILA全球主推的高端品牌。属于欧洲高档装饰涂料消费市场的芬琳涂料具有如下优势:
1.非常环保——确保居住环境安全,率先获得最权威的欧洲生态标志认证, 芬兰M1环境标识认证、 欧洲防过敏/哮喘认证、中国环境标识认证等多项认证。
2.高品质涂料——提供良好的漆膜外在表现
3.色彩多样化——所有产品均可调色“为您的生活添加色彩”,调色系统全球领先,堪称调色技术的权威宗师,许多国际知名厂商都使用 TIKKURILA的调色技术专利和色浆.
4)德国可耐福石膏板优势
可耐福创建于1932年,总部位于德国依普霍芬,是国际级别的建筑系统与绿色建材的制造商。
目前,可耐福在全球70个国家拥有12个子品牌、220个生产基地、逾26500名员工。可耐福在中国仍保持着以石膏产品为核心业务,多种建筑材料及配套系统共同发展的格局,为建筑提供涉及建筑外墙、内墙、吊顶、地面等全系统解决方案。
在欧洲,可耐福旗下各个品牌几乎成为该领域优质产品的代名词。
可耐福石膏板以高纯度天然石膏为原料,采用德国先进生产工艺及设备,板面平整,尺寸精确,确保纸面石膏板的质量。进口高质量护面纸,强度高,与石膏芯的粘结性能好,保证了石膏板的强度,并为涂抹石膏腻子或直接进行装饰提供了良好的基础。
轻质高强,握钉力强,平整度好,含水率低,伸缩率小,耐久性好,可加工性强,易切割。楔形倒角边,易于接缝,接缝处表面光滑,不易开裂。
可在一定范围内调节室内湿度,健康环保,已通过绿色建材认证。
三、产品优势
1)展品齐全
2500平米的办公展厅中共展示了各类实样展品近600款,数量足,款式多,花色全,基本可以实现各类客户的选择需求。
2)款式新颖
产品中心会定期对市场上的各种主材产品款式,进行收集采样,并整理符合德雕定位的产品进行更新。
3)不是一线品牌不入场
乐巢筑家产品线很简单:“V1”系列与“V2”系列。
那么,在产品选购过程中的采购标准是什么,一句话:不是一线品牌不入场。
一线品牌,NO,因为凤姐也可以称为一线品牌,但没有质量;
而一线品牌的定位则不同,任何一线品牌都是对质量、口碑、客户认可都得经历了市场验证后仍然被称道的产品才可谓一线品牌。
如上所述,乐巢筑家的产品包含很多一线品牌产品,例如:
瓷砖类:马可波罗、第一城、罗马、蒙娜丽莎、高鸿奥博、罗马利奥、欧神洛、金(jin)牌亚洲等共近150余款可选择。
洁具类:德国汉斯格雅、德国杜拉维特、四维、恒洁、东鹏、汉舍、德斯朗洛、箭牌等近120余款可选择。
地板类:升达、大自然、生活家巴洛克、圣象、安信等近180余款可选择。
板木定制类:红豆木门、欧美家木门、禾田橱柜、百V橱柜、仁和橱柜等。
四、整装产品定位、价格优势
我们提倡:必须提供给客户高品质,性价比高的家装。价格是材料、工艺、服务、设计管理水平高低,优劣的体现。常言说得好,一分价钱一分货,因此选择公司就一定要选择用材料好的。
乐巢筑家产品简单而干练:两个系列的主要客群均为改善性住房装修,报价定位在中端和中高端,产品体系定位于高端。
I)、“V1”系列:
综合定位:V1系列,针对客户为对品牌拥有相当追求,同时对价格也很在意的客户。对该类客户的品牌塑造与价格预算极其重要。需要一线设计师及销售,面临客户对品牌需求的大力追捧的同时,对客户真实预算的评估,需要相当的认真。
客群定位:主要在中型、中大型企业的中高层管理者(主管,经理,总监级),部分国营或公务员中层(主管,科长级),以及一部分自营单位的小老板(月入2-3万左右的自由职业者)。
资金定位:客户家庭月收入预计1--2万左右,装修预算价位8-12万;
户型定位:小房改善为大房或一性次到位置业占主,面积90-130平米左右;
心态定位:牌子要响,面子要够,价格要省。
2)、“V2”系列:
综合定位:V2系列,以国内一线一线品牌产品,作为主要材料品牌,相比“V1”系列,品牌更大更知名,部分进口品牌更纯粹更高端,国际顶尖洁具汉斯格雅、杜拉维特、TOTO可随意选择。
产品定位:V2系列在工艺标准体系、材料选择面、材料品牌知名度、纯一线品牌及进口的进口品牌纯度以及展厅陈设和服务团队,对同级竞争对手形成全面的压倒形优势。
客户定位:客户主要为改善性住房,拥有一定的基础装修经验,拥有较强的消费能力,一般拥有知识学历较高(至少大专以上),工作岗位较高(中高层管理者),品牌消费意识较强(柏林春天客户为品牌追求意识,而罗马假日客户为消费意识),但为人更理性(营销话术须科学透彻,不能含糊不清),月均个人收入在2-5万左右。
资金定位:客户家庭月收入预计2-5万左右,装修预算价位10-15万;
户型定位:改善性(甚至多次改善)占主,面积110-160平米左右;
五、工艺优势(11大工艺优势)
1.自流平找平
行业:99%的装企采用普通水泥沙浆找平,无自流平找平误差工艺。
乐巢:引进国际领先的自流平找平误差工艺,地面平整如镜,工艺丝毫不差。
优势:地面平滑如镜,能起到对高品质材料的保障,防止地板开裂起拱等。
2.弹线布局
行业:99%的装企无此理念。
乐巢:造型等施工前,均已由专业的专职人员,完成弹线布局,彻底改变行业中工程质量由工人师傅的手艺水平和心情绝对的陋习。
3.线管区分走位
行业:普遍的装饰企业未意识到厨卫线管分区。
乐巢:因厨卫水含量大,电线均走顶面,不走地面,防止万一漏电造成的安全隐患。
4.立交布管工艺
行业:公司线管布管强弱电交叉时无特殊要求。
乐巢:强弱电线管交叉式时采用过桥下弱上强,弱电线管交叉处锡铂纸包裹工艺。
优势:屏蔽弱电受强电干扰而增强使用效果。
5.镀锌栓工艺(全称:镀锌膨胀栓螺杆拉结筋工艺)
行业:工地新旧墙体采用钢筋拉结工艺。
乐巢:工地新旧墙体采用镀锌膨胀栓螺杆拉结筋工艺。
优势:防止墙体倾斜,高强度防止墙体竖向伸缩缝。
6.蜈蚣脚工艺
行业:砌墙顶端通常采用平砌收口。
乐巢:砌墙顶端一行砖采用斜向蜈蚣脚工艺。
优势:砌墙顶端与顶基层接触可靠防止横向伸缩缝。
7.L型工艺
行业: 边吊顶转角封石膏板无要求。
乐巢:边吊顶转角封石膏板采用L型工艺。
8.纤维网防裂工艺
行业:线管槽超过50mm刮第一遍石膏时纤维网防开裂工艺。
乐巢:所有线管槽刮第一遍石膏石时做纤维网防开裂处理工艺。
优势:杜绝所有线管槽以后产生的开裂质量问题。
9.下水管隔音处理;
行业:直接用红砖或水泥板包管处理。
乐巢:在包管前,先用隔音棉包裹水管,再包管。
优势:卫生间下水管道降噪音处理,更加人性化的处理方式。
10.传统钢性+德国柔性防水处理;
行业:单一使用丙纶、涤纶等卷材施工或者单一使用柔性防水施工。
乐巢:丙纶卷材结合汉高防水施工。
优势:双层防护,更安全、更可靠。
11.德国WAGO链接器;
行业:采用直接缠绕的方式接头,接头处易老化、发热。
乐巢:WAGO连接器以安全、可靠、高效以及操作方便无需工具深受万千家庭的喜爱,并获得了UL认证、CE认证、CQC认证等。
优势:绝缘性好、安全性高、耐老化;安装、测试、检修方便。
六、管理服务优势
1、我们的服务宗旨是:“客户满意是评价我们工作的唯一标准”,服务意识贯穿全程,我们执行的是基础装修两年保修、水电工程六年保修;终身维护制度。
2、乐巢筑家装饰客户服务中心建立了维修快速反应机制,专人守侯、专人解决、专人回访、监督,24小时内到访,48小时内提出解决方案。
3、8S工程管理体系
⊙专享8S客服端,业主可随时观察到自己工地进展,设计师、项目经理、材料经理、项目主管,九维一体,随时在您身边;
工程监理九项节点验收,巡查;
客户中心六次回访客户核察;
工程总监定期抽查;
七、视频监控APP
选定乐巢筑家装饰,业主只需在手机上安装一个APP,整个家的工程施工可随时观看,工人的作息规范,工艺质量,工程分段验收,以及工程进度,均可随时看到。
八、 用工要求严苛
1、管理岗,至少拥有同行业相同岗位五年以上管理经验,总监级以上必须拥有十年以上;
2、木工要求至少五年以上经验;
3、砖工和漆工要求至少三年以上经验;
4、装修是项手工活,经验的丰富与否,绝对是质量最为重要的保证之一。
九、设计优势
1、设计定位
乐巢筑家装饰立足于服务品质家装的客户,设计要求自然很高。对设计的要求,定位于公司的核心竞争力之一。设计核心为:高端的,大气的,省钱的,不用多余造型堆砌设计。
2、经验要求
设计经验至少6年以上,对五大主流设计风格至少精通2类,至少有一类设计风格获得相关大赛大奖。
3、乐巢筑家装饰一改行业由设计师一人担纲完成所有工作的情况,改良实现“蜂式设计。
蜂式设计,顾名思义,像蜜蜂一样团队性工作,分工明确。
每一个业主的装修,均由蜂式设计完成,一个标准的蜂式设计团队包括:“主笔设计师一名+功能设计师一名+软饰搭配师一名+设计助理二名”构成。
“四川装企品牌50强”企业;
中国高品质整装践行者;
四川省室内装饰协会会员单位;;
中国品质整装绿色环保企业;
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