（客户定位-选择适合自己的装修方式）

 一: 设计+基础硬装（公司）+成品定制+软装搭配（业主）

选择群体：有时间，自己订购品牌成品定制（对装修有一定要求标准，效果美观+实用合理）      

特点：上档次，整体效果好，公司做基础硬装，设计师负责搭配客户成品定制家具色彩，造型等达到房子满意效果）   

二：传统半包：业主有时间自购部分主材（前期瓷砖-中期壁纸/推拉门-后期-灯具/洁具/窗帘等，设计师会提前3天通业主订购)

选择群体：有大量时间逛建材市场

特点：公司与业主协调完成房子装修，业主根据自己经济能力选购部分主材，自己的钱自己花舒服，踏实。

三：托管式大包整装：（不含:1.家电家具，2.壁挂炉，3.抽烟机灶，4.窗帘）

选择群体：80/90/00后群体，上班没时间，工薪阶层，嫌麻烦，省时，省力，省钱

特点：中上等装修，经济实惠，材料环保，效果与质量并存,对选择得公司具有一定的信任程度，签合同之前充分沟通，主材要过目拍照采集，