今天的推送文章是一个在装修行业里干了20年的老炮，他的北漂创业故事。

如果你不是亲眼见到，你很难相信有这么一家和电视节目《交换空间》，几乎一模一样的公司，能让旧家在48小时后变新家。13年来，《交换空间》节目模式真正走向市场化，一直都被行业视为天方夜谭，但白轶峰死磕了两年，终于把这么梦幻的事儿给干成了。

这两年他的百变空间也火了，一个家装改造平台，竟然每天接单量3000-4000单，全国城市运营商超过100家，排队装修的人已经排到了明年！

按理说这太不科学，过去两年，受国家房地产政策、环保政策影响，上到地产公司，下到家具公司，倒闭的倒闭，搬离的搬离，夹在中间的装修公司死亡率高达70%，行业一片颓败，为何百变空间，可以势如破竹不受影响？

创哥抱着替你们出门考察项目的心态，找到了创始人聊了聊。

一间会议室里，所有高管，集体反抗白轶峰做出这个决定，在他们眼里，这根本不可能。

每个高管都在白板上边说边写，用滴水不漏的自成一套的逻辑反驳着他们的老板，一群人就“公司开张第一件事应该干嘛”争论不休着。

这位刚刚进京创业的“土老板”在一旁默不作声听了半天，终于忍不了了，一拍桌子：“都按我说的这么办！”这帮从京东、阿里等大公司出来的高管，这才安静下来，分歧才开始，迎接这个新团队的是更加漫长的磨合。

每次回想起刚来北京创业的这段经历，他都像做错了事的孩子一样感慨一番，“终于知道雷军为什么花一年多的时间搭核心团队了，像我这样招人太不科学，内耗太大”，在他看来这次招人是他目前所经历的最大坑。

2015年，白轶峰眼瞅着40岁了，但却跑到离石家庄300公里远的北京，做了一名北漂，像年轻人一样自己租房、自己吃饭、洗衣服，自己创业。

知道他去北京后，身边所有的朋友都大吃一惊，身家早过亿财务自由的他，这又是何必呢？

可能连他自己也没想过，他这个在石家庄开装饰公司滋润过日子的小老板，有一天竟然会做出颠覆行业，重新改变行业规则的“壮举”。

问他为什么这么“想不开”，他老老实实回答：“一是觉得时机到了，旧房改造市场的存量上来了，没人做太可惜了，二是觉得已经四十岁了，总觉还可以做更酷的事儿。”

“铁人”白轶峰

第一次创业只知道自己死扛

身边同事都知道，老大是个摩羯座的工作狂，同时也是一个解决问题的高手。

2000年老白设计专业毕业，带着200块钱就入了这行，毕业一年后阴错阳差，留在石家庄，开了一家名叫华都装饰的装修公司，如今十几年过去，年产值早已过亿，为了二次创业，现在公司基本处于停摆状态。

年轻那些年，白轶峰过得像个”铁人“，工作强度大到惊人：连续十年每天工作超过12小时。与其说他是创始人，不如叫他救火队长，定方案、做预算、看图纸、盯施工，手下的人哪里搞不定，他就冲上去，每天不是在解决问题，就是在解决问题的路上。

”那时候我每个月，鞋垫都会磨穿一次，老婆给我换鞋垫的时候，经常会哭。”坐在对面的白轶峰云淡风轻地说着，但现在的工作强度丝毫不比当年小，一脸疲态。

可能是设计行业本身的特殊性，也可能是白轶峰不懂管理的缘故，他只能没日没夜干具体事务。等公司生意一年比一年好，不懂管理不懂理财的他，每年赚钱给员工发完工资后，剩下钱就自己存着，实在不知道买什么，就买房，像集邮一样一年买一套。

最近几年上完管理课后，才慢慢从工作中抽身出来。不过还没歇两年，竟然又要创业了。

导火索发生在2010年的冬天，朋友找他装修房子时随口问了一句：“同样是装修，你们为啥不能像《交换空间》一样，两三天帮我改造完？”但就是这一问改变了他的人生下半场。

白轶峰觉得朋友问到了点子上，家装公司的装修流程和环节一直复杂到令人炸毛，首先，业主需要把家里的东西全部清空；其次，再把家里砸成毛坯房；最后重新开始装修。但也正因为麻烦，很多原本想装修的业主也都放弃了：“算了，凑活住吧，等儿子结婚时再装修”。

行业里泡了20年白轶峰，隐约觉得旧房改造这事儿大有可为，优化空间很大，为了不给朋友搞砸，他先拿出自己房子开刀，一连装了3套后得出结论，虽需要要调动大量资源，但只要流程规划好，48小时内搞定真的完全OK。

但可惜当时时机不对。因为中国取消福利分房，实行商品房后最大一波买房潮应该在2005年，距离2010年才5年，中国旧房改造市场存量还没有完全上来，时机还不太成熟，于是想法就此搁置了。

一直到2015年他才下决心重新做这件事！正赶上当年全民创业，大家见面就提融资和创业，那年的白轶峰也在忙着找投资人聊梦想，全国3000多起融资项目，石家庄当年发生了16起融资，他就是其中之一。

“对于我找融资这件事，河北人是不认的，互联网+传统行业的这件事情还离我们太遥远。身边所有的人都问你要做这件事情吗？你确定吗？”但十几个投资人聊下来后，他真的拉来了天使轮融资。

他这次创业征途明显要更遥远，因为他要开的不是公司，而是要改变一个行业。

开一家现实版的《交换空间》

到底有多难？

“如果再让我创业，我会少走很多很多的弯路。”白轶峰当初低估了二次创业的难度，一路走来全是坑。

1.招人之坑

这个刚刚融完A轮5000万的白轶峰，当初一直自嘲自己是“庄里来的小老板”，2015年，他来到北京北漂，临走时他答应妻子孩子，每两个星期就回去看他们一次。

而他以前的部下，一个也没带过来，“一个个都有家有室，也不好跟他们张口”，于是来北京第一天，就自己在酒店里对着手机招聘，“跟骗子一样，连个办公地点都没有。”

因为没有办公室，公司第一次会议是在星巴克开的，团队成员各自都不认识，直接在一起工作很痛苦，他们开始漫长的磨合，甚至出现了严重的内耗。“个个都是大公司来的，文化不同大家都自成一套体系，个个说的头头是道，互相不服，所以经常吵架。”

有一次出差一个礼拜回来后，他当场就傻眼了，办公室都坐不下了。

“我出差的时候，也就10个人，那一年规划也就20人，也怪我当时没有把流程说明白，说招人必须通过我，或者说招人总数的限定，公司一下子呼呼啦啦来了30-40人。”

这少说了一句话，一场惨祸酿成，老板回来后傻眼了，没办法只能重新裁员，裁员期间员工心理波动也很大，前前后后又折腾了2个月，公司出现了严重的内耗。

“在初创期的企业，在模式各方面没有确定之前，一定不能招太多人，人数数量一定得卡住。有时候人太多，团队就会拽着你把方向跑偏。”白轶峰总结道。

但好在白轶峰的产品过硬，耐着寂寞花了一年多时间打磨出了自己的一套系统，2016年，第一次试验时，当天就接了1000多个装修定单！

这是一套线上的房屋升级改造系统，不仅可以对房屋布局、功能、风格、色调进行测评、还有方案标准化设计系统，客户再复杂的装修需求也能用系统标准化生成套餐，不管你想怎么装房子都逃不住这个平台，包括软装、家具、电器等成品也能进行挑选定制。但在产品的SKU和标准化之间，他们一直在升级和找平衡点。

“2-10天装修完成，让改变家像换衣服一样简单”，研发了2年，终于做到广告词里说的那样，闪电般的速度和3.5万的装修价格，大家都心动了。

2.招运营商之坑

但这才只是万里长征第一步。2017年上半年，经过了一年的产品打磨后，产品急需市场验证，在发展线下的运营商，成了当时最紧急的任务。

当时，白轶峰从一家知名的大装企挖了一个专门做家装招商的总监，让他带团队跑了两个月，但回来后这个总监表示他要放弃了，还撂下了一句很伤士气的话：“百变空间这件事，根本不可能在全国发展起来！”

白轶峰急了：“那你说我们开发了这么多的产品，我们这么多的技术人员将来为谁服务？”

2017年上半年，团队开拓市场异常艰难，但不往前走，公司就只能倒闭。于是他做了一个大胆的决定；所有岗位的员工都去招商！

“将近三十个员工，全员招商，而且还不能耽误手头上的事，包括财务和人事。”很多人都无法理解，说他是胡来，这样搞公司迟早要出事！

但他不管，员工分成8各小组后全国各地出差找运营商，他亲自带队上一线，结果两个月后团队就有了重大突破，大家招到了20个城市运营商！这才做到打开了局面，把心收回肚子里。

而那个当初吆喝着这个项目做不成的招商总监，2月后成交额依然是零，有可能不是项目不行，只是带兵打仗的人不行。

事后白轶峰苦笑道：“可能成功的创始人不是最聪明的那种人吧，因为很多非常聪明的人，他一看前面都看得特别远，那是坑，那是墙，就扭头返回了，但笨的人不一样，不管是什么先往前走。”

干货分享：初创企业如何做一名合格的CEO？

“总觉得跟着这样的老板心里踏实，总感觉天塌下来，他也能顶起来。”一个员工这样评价自己的老板。

而白轶峰却说自己不会做CEO，如果能去职场再历练几年，一定能少走很多弯路，但在创哥的强烈坚持下，愣是强行让腼腆的他给我们画了“知识点”，讲讲创业干货，听后才发现，他说的全是初创公司的硬通货：

一、以产品为核心，“说别的没用，没有好的产品，拿不出杀手锏做什么都没有用。”

二、创业初期不要去讲很多的道理，先去突破主要矛盾。

“举最简单的例子，追一个女孩，她到底看中什么，看中你的学历，看中你的经济实力，看中你的家庭背景，还是看中你的幽默，比如说人家喜欢房子，就想要个安安稳稳的生活，你却天天给人家送花，天天陪她，没有用的，赶紧挣钱，你得买房子。

可能拿这个事情举例子可能比较俗，但开公司跟追女朋友是一样，当你在别的地方花再大精力，都不足以去把这个项目往前推一大截的时候，你就要需要抓主要矛盾。

2017年的时候，招商就是我们的一大卡点，你研发再好没有人用，得先找一批运营商把产品用起来。

融资，在很多的互联网企业早期不能盈利的情况下，也是一个卡点，我讲过很多创始人在融资时死掉，是因为他们做这件事情的精力很分散，想到了才去做，我不这样，有一段时间从早到晚不去公司，天天见人，一天见五个投资人，这就是知道主要矛盾在哪和不知道的行为区别。”

再看看来，初创公司的核武器，就是好产品+迎难而上解决主要矛盾。

“不用在乎合理的情况下应该做什么，想办法把事情快速突破掉本身，才是最重要的。”

大道至简，他的CEO哲学再简单不过，但要想做到又何其容易。

近2个小时里创哥和白轶峰的谈话数次被打断，不是电话响，就是有人敲门……搞得创哥都不好意思了，最后我问他，你压力那么大，平时怎么放松自己，他想很久说：“我好像没怎么放松过，也没有什么生活情趣，出差的时候在别的城市里到处走走就是放松了……”

创业对他来说是一场冒险，更是安全感满足感的来源，走到最后的才是赢家，正如他所言：

创业就是一场耐力赛，

走到最后的一群人，

不一定是最聪明的那一群人，

聪明人看到前面的困难也许就绕着走了，

笨人的人不一样，

不管是什么先往前走。

来源：创日报