华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了”，什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”，这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要真正的诚信和口碑。

 

一味低价，就做不出好产品。

 

而消费者根本上需要的是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，他们只能到德国、日本等国去狂购，形成了“崇洋媚外”的消费风气。

 

近些年来，各行各业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息闹得人心惶惶。由于国内产品供过于求，行业竞争力大，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

 

除了外部环境因素，内部的恶性竞争也在吞噬制造业的前途光景。为了维系客户、保证盈利，一些企业不惜以“保本”姿态进行卖货，也加重了更多中小型厂面临倒闭风险。

 

 

“价格多低的生意都有人做”！依现在情势看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”！

 

在买卖市场里，买东西嘛，大多数都喜欢挑便宜的买，可关键的问题在于，客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场秩序，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的恶劣现象。

 

一、饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的厂商，而这个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂商低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱，商品的品质更不敢想象。

 

二、累死自己

 商家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上，有些商家为了冲生意，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小商家热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排产品发货。

 

这看似繁荣的背后，商家的日子就真的好过吗？年底一算账，除去员工工资，房租费，水电费，推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款。。。辛辛苦苦一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

 

近期，越来越多的企业主抱怨，低价竞争已经扰乱了行业的正常秩序。无论什么样的产品，总有更低的价格出现。无论下游的客户给出的价格多低，总会有人接单。

 

从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了，所以，便宜又怎么会产出好货呢？

长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

 

 三、坑死下游客户

俗话说：“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业的水有多深。

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下的情况下，低价能买来什么样好质量的产品呢？贪小便宜最终损害的是自己的切身利益。

 

贵州城市人家装饰公司各公司地址：

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贵阳 家居 热线：0851-86883411

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安顺 家居 热线：0851-33252299

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凯里分公司地址：凯里市北京西路东方文化大厦5楼整层（大十字旁）

凯里 家居 热线：0855-8665111

 

 一个月前，在未来方舟遇到个老客户，他说：我去年12月份买的马桶，从年初到现在，短短几个月时间就堵了三次，光是请维修师傅疏通都花了180块钱，叫我顺便去帮忙看看是什么问题。

 

我顺道去一看，这个马桶质量还不是一般的差，表面还看的过去，可关键地方水箱和排污口一看就是垃圾货。使用不到一年水箱竟有漏水现象，排污口不仅是200mm的小口径且还没有施釉，没有釉面的保护，很容易漏水，最后我们把马桶拆下来看竟发现3个排污口！这样的马桶不堵才怪了！

 于是我问他：你这马桶买成多少钱一个？在哪买的？他说某材料商场买的特价500多，还问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你做的这个价格，按照标准，除去材料费、人工费占一部分，还有推广、销售和安装费，更别说是利润了。

最后由我们按照正常价格给他拆了重新安装了一个质量好的，现在用得比较放心。

 

——消费升级，中国泛中产阶级在兴起，物美价廉失去未来

现在的消费者在升级，中国不再是改革开放之初、那种全民收入和消费能力都比较低的状态，经过30多年的发展，中国已经成为世界第二大经济体，人均收入与消费水平更是大幅度提升。

 

中国人甚至在2014年购买了全球46%的奢侈品，2014年，中国公民出境旅游突破1亿次，境外消费超过1万亿，中国人成为了国外不可忽视的消费群体，甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。

 这些都说明，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国的泛中产阶级正在兴起。

 

四、致亲爱的客户

 

故事一：

一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

  

故事二：

有一个业务员问老板：“市场上有一个小公司，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是小公司，而我们却是大公司呢？”

 实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

 

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新？

 

服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。

 

请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。

 

请尊重每个行业，每一位尽心尽力为大家服务的人，也包括我们自己！

 

不好意思！有时候我们会对您说： No ，因为我们会用心去做好每一件事，不仅是对您负责，更对自己负责！

 

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。

 

合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，企业没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。

 过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，损害中国的产业链，更损害中国商业的未来。

 

生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择！只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

 

好贵，没错，因为好，所以贵！

 

商品贵在品质，人贵在品味！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。 

请不要一味的过度要求，每个公司都要生存，你拿走了商家的生存空间，服务、品质怎么保障？做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

 

城市人家语录：做诚实人，精装每一个家，我们坚持将品质进行到底！