在品木艺宅（全文简称品木）创办初期，与一个同行的兄弟公司撞单了，同行给客户传递了这么一句话：品木是刚刚成立的，还在装修，什么时候倒闭还不知道呢？这样一句话没有让我愤怒却让我惊醒，让我从再次感受到，竞争是无处不在的，无论竞争者用什么方式。他没有错，这是市场，这不是我理解的天堂。我没有权力责怪谁，只能去思考，我们的客户在定装修前到底经历了什么，是什么原因他会选择你或者pass你？

这是品木的文章，除去第一篇关于工作室装修的情况，或许可以先说说品木出现的背景。

品木是18年年初，我在咸阳成立创办的。我08年从江苏来到陕西西安，进入上海憬华装饰设计有限公司，开始了我在憬华八年的装修生涯，无论是前期的工地运营管理还是后期小区楼盘户型的操作研发，甚至再后来，对整木定制概念的形成，憬华作为我人生的第一家装修公司，再此间的八年工作经历对我的影响是从前到后，从浅到深的，这是一家了不起的高端装修公司！从憬华来到咸阳，有一部分原因，是想排除家族关系，开始实现我人生一直想要独闯的念头。毛主席的话：艰苦奋斗，自力更生。

在16年年末辗转进入咸阳龙发装饰公司担任设计师，继续我所热爱的行业。我的本能告诉我，如果你没有全面性的优势，是无法支撑你高昂的报价的，而龙发我到现在都认为它是具备的，无论从品牌力量还是施工质量，都是学习的榜样。在咸阳面对稍逊西安的消费实力，在我的工作中我清晰的感受到，一个客户只听说而不了解公司的情况下，（不论是自己进店咨询还是因为业务市场的引荐）你是无法进入报价或是签单环节的。万事因果，发生总是有道理的。我们面对客户称为谈单，既然是谈单总归有流程，这是对客户时间和脑力的尊重，也是对自己的尊重。所以，我，品木，不赞成我们有些业主朋友把这个流程称为“套路”或者是其他，除非你对面坐着的是条狼。

熟悉和感知市场让我开始转变，一次次的谈单让我变成了一次次愉快的聊天，我感谢那些把我谈单所写的版书小心翼翼的折叠好放进包里带走的客户，无论你是否选择我，你都让我相信，我们彼此的时间都没有浪费，而你们无意的动作，让我的天真一次次心花怒放！谢谢你们！我心的初衷都是你们让我坚持下来的。

是的，我只能说全过程我都在聊天，在这个过程我把客户所纠结选择的症结告诉他，甚至一度让我相信其实在客户选择公司前是应该有这样一个环节，让他有权力了解他想知道的。就这样，我和很多并没有选择我们的客户依然活跃在交流的平台。这是一种进步，至少在我创立品木之前一直这样认为......

创业之路必然坎坷（现在的品木依然只有三个人），当我在17年年末筹划品木的时候，着实感受了一把苦脑寒肠的滋味。成立品木工作室就像一场行走着被安排的剧幕，我只认为，它到了。品木开始才是正文，可能我之前经历的都是序章，虽然有些长，可还是来了。

李诞调侃的一句话："我没有初心，我的初心就是想躺着，千万别跟我说勿忘初心，我正奋斗呢，你一劝，当场就躺下了"。 初心，无论任何营销文案都会提到的词，就像用药一样，听的多的也会免疫，或许我们已经对司空见惯的诸如“匠心工程”“不忘初心”“品质专家”等等一系列的广告都开始不为所动，抑或是微微一笑，嗤之以鼻的时候，我仍愿告诉业主们，市场是对的。因为你们的顽皮和“日益精进”的装修知识不得不让公司放大招，下猛药了。我可以很负责任的说，这篇文章也是我品木的大招！我们不能因噎废食，在竞争中合理且公正必然会对整个行业都是一种提升，最后也是业主和公司的双赢，当然如果你对面还是条狼，或是一群狼那就另当别论。

品木是个安静的地方，从选址到现在，我一针一线的把它在编织，我爱它，我希望它能见证我，见证自己的成长。这是我的根据地，也是我在咸阳遮风避雨的地方，它不算多豪华却让人很舒服，在这里我可以继续跟业主们聊天，而不在关注那熙熙攘攘的制度下逼迫得业绩，做你感到舒服安心的事其实并不难。这里会是我的专业和性情发挥最得当的地方，无论是咨询装修还是同行交流，品木都是随时欢迎的。当然如果我的几位朋友顺便或是不小心看到这篇文章，我请你们以后不要喝完酒醉醺醺的跑到我这来。品木不善饮酒，易醉。

说到性情，会提到上面说的在我创立品木之前，我一直觉得我这样的聊天方式是一种进步，让我交到很多朋友，而在创立品木之后呢，个人情绪有所改变，不止一人提到为什么我会删除没有选择我的客户？我只有一个答案：尊重彼此的时间，请不要调戏我，我不想北京车展的惨案发生在我身上，而你成为我时间和感情的杀手。如果你不选，告诉我，我认为是尊重，是值得交的人。品木就是这样，没办法，亲生的孩子总是随爹的！

感谢你不吝时间看完品木的文案，在这里，我会继续秉承刚进入行业的初心，继续坦荡而无畏的行走！（激烈而精彩的配图有限，望谅解）

最后一句：品木不随波逐流，我希望每个来这里的人都能感到快乐，或许我在一条偏执的路上越走越远，可偏偏还是遇到了你，谁能说这不是缘分呢？