楼市继续震荡影响大

今年房价下跌已成必然趋势，楼市面临的整体形势不容乐观。业内专家指出，楼市成交量下降，利润空间被压缩，地产商面临资金压力，新楼房开盘建设将减少，同时在房贷利率不利的情况下，购房者依然持观望态度，从而导致成交量进一步下跌。这种现象必然会引起楼市下游行业家居装修市场的震荡，导致短时期内卫浴产品需求量的减少，卫浴淡季不可避免。在淡季的持续中，必将会倒下一批卫浴企业。

众多品牌少有竞争力

卫浴行业在经过二十几年的发展后，品牌已有数百个，但我国卫浴行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界卫浴知名企业存在着较大的差距。真正让消费者记住并在行业有影响力的品牌只有十几个，众多品牌在惨淡经营中形成不了竞争力，而要想在黎明前的大战中活下来，品牌运作又是必由之路。对此深有体会的迪维克卫浴总经理表示，产品与服务是品牌的根本所在。

消费者越发趋于理性

在卫浴市场竞争不断加剧的同时，洁具价格正在不断趋于透明，特别是经历了金融风暴的洗礼后。原来卫浴行业属于低关注度的行业，除了装修时会被用户关注外，其他时候很难对消费者形成概念。随着卫浴竞争的加剧、促销力度的加大，以及卫浴产品大众化宣传的广泛铺开，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，用户的消费行为和市场选择已提前变得越来越谨慎、越来越理性，这已是目前市场上形成的显著特征。

企业多方入手有备无患

在这种大浪淘沙的市场环境下，企业如何脱颖而出，成为市场关注的焦点，2013年是关键年。业内专家认为，除了做好自己的产品外，还应从以下几个方面入手：渠道开拓。2012年是行业开拓渠道年，只有保持市场份额，才能形成联动的宣传效应，扩大品牌知名度，做大做强。渠道开拓应与品牌塑造同步进行，占领了终端却没有品牌形象，旗帜难以飘扬很久。如今一二线城市市场已饱和，更多的企业正抢占三四线城市市场。

加大宣传力度。现在是全民网络时代，网络的力量已经凸显，一个没有网络宣传的企业不可能是大企业，一个大企业在网络上不可能没有宣传推广，越大的企业推广的力度反而越大。如今卫浴企业在明星代言、央视媒体、体育赛事等方面投放广告的力度正逐渐加大，公益事业中也有卫浴企业的身影。总之，做品牌，就要宣传造势，提高影响力、知名度。此时，迪维克卫浴旗舰店已经在天猫商城先入为主，并取得良好信誉，被消费者所认可。

成立战略销售联盟。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以是上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应，这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。

决胜千里重在渠道，决胜渠道重在营销。2013年要处于不败之地，终端营销最为关键，是危是机，就看各企业如何运筹帷幄了。