自2011年开始，岭南装饰公司在武汉率先推出家装“100%全垫资施工”的口号，对家装行业引起了很大的反响。但是真的是全垫资吗?很多网友都打个问号？许多业内人士也表示“全垫资施工”只是营销的一种模式罢了，真正做到很难，现在家装市场装饰公司与业主之间的扯皮率很高，就算不垫资施工也有很多尾款无法收回何况全垫资？不管是信任危机也好，营销方式也罢，先装修后付款对于家装公司来说，实属激烈竟争之下的无奈之举。 

那么，你，当你听到100%垫资施工时会选择相信吗？小编带着这个问题对武汉市的一些业主进行采访，这些业主有下面四种看法：        

第一类：认为家装100%垫资施工是个噱头而已。我有很多的朋友，在选择家装公司时，都听过这样的口号，但是真正坐下来谈时就会先交这个费那个费的，搞到最后比那种分期付款可能还要交得多。这样的口号，就是拿来吸引业主的，其实真正能做到的没有几家吧! 

第二类：家装100%垫资，也不全都是噱头，比如在北京、上海、广州这样的发达城市，也有这样垫资施工企业，我广州的一个朋友，他们家装修的时候就是选择的全垫资，到工程完工验收合格后才一次性付款，我朋友说对质量、服务都相当满意。其实只要质量好、服务好，业主是不会拒付这装修的钱。

第三类：现在就武汉来说，家装全垫资的公司还不多，目前好像只有岭南装饰公司一家正在推行。我不知道他们全垫资施工这种方式是真是假，如果是真全垫资施工，业主们肯定都很欢迎，垫资对业主而言可以减少很多麻烦，如对质量、服务等不满可以拒交工程款。主动权在自己手上，真正享受到顾客至上的服务，不会因其它不满而烦恼。 

第四类：岭南装饰全垫资施工业主之一，我是汉阳墨水湖别墅业主，在广东经商多年，姓张、我家房子360多平米，去年九月份我请武汉一家大型家装公司量房做方案并交5000元定金，在谈单过程中不断变化价格，不是这不包括就是那个漏掉、从交定金时的13万多元增加到了快20万元，正在谈得很不愉快的时候，无意中在电视广告中看到岭南装饰的广告，因我在广东经商多年、对广东商人的诚信很肯定，于是舍弃5000元定金，改跟岭南公司签订了全垫资施工协议，于10月15日开工，在施工过程中真正体会到全垫资施工及广东人诚信经营的好处，我家装修完工时未增加一分钱，真正体现了他们的“闭口合同”。其实我家在预算报价中也有少量漏项的项目，而岭南只是提示漏掉部分让我知道。我家隔壁跟我家一样面积的别墅，经业主说他家七月份就开工了，也是一家大型家装公司施工，我家搬进去过春节，而他家施工已半年连油漆工都还没有进场，可以想像碰到这样的公司倒不倒霉。  
    

那么岭南装饰100%全垫资施工这个服务究竟怎么样呢?100%全垫资服务能给业主带来哪些好处呢?真的有业主说的这么好吗？带着这些问题，小编走进了岭南装饰公司，对岭南装饰公司的彭总进行了采访。

小编：有很多业主会觉得家装100%全垫资只是一个噱头，你怎样看待这个问题呢?  

彭总： 我们这个100%全垫资施工，并不是一个噱头，到目前为止已经有众多业主选择了我们这种付款方式。如果有人评论这是个噱头，那是因为现在家装市场比较混乱，大部分业主与装饰公司存在很多矛盾，正常付款很多尾款都无法收回何况垫资？所以普遍认为全垫资施工对装饰公司来说风险是很大，不太可能全垫资施工。 所以有人认为是噱头我是可以理解的。

 

小编：你们是基于怎样的考虑推出“全垫资施工”经营模式？           

彭总：之前经市场调查了解到，业主与装饰公司在施工期间为什么有这么多矛盾? 发现现在家装施工队伍鱼目混杂，进入装修行业门槛较低，行业管理又不够规范、导致了僧多粥少的局面，所以装饰公司普遍采用：

1  低进高出，施工时逐步增项的方式来赢得签单。

2  偷工减料、质量低劣。

3  服务态度差等。

因业主提前交付了工程款，基本没有主动权只有被动接受。所以我们推出全垫资施工模式，让业主被动变为主动，而让我们主动变为被动，压力变动力的经营理念，来提高我们的服务与质量。 

 

小编：全垫资施工对装饰公司要具备哪些条件？               

彭总：

1、应具备一定的经济实力及抗风险能力。

2、应拥有一批高素质的管理团队及施工队伍，

3、应采用“闭口合同”，绝对不能采用其它公司以低进高出，逐步增项的方式，因为只要在施工过程中增加工程款项，业主就会不满意因而产生矛盾。

4、应有很好的心理素质，因为绝大多数业主都很好，你只要把质量及服务做好他会很真诚的对待你。但难免有极少数业主会在鸡蛋里挑骨头，抵赖一点费用。      

 

小编：你们现在全垫资施工已经一年多了，有没有完工验收后业主拒交工程款的?

彭总：没有拒交工程款的，只是在刚推行全垫资施工之初，因管理及服务还没有完善起来，施工队伍也在挑选过程中，有极个别业主挑剔而减免一点费用。近一年来业主对我们的质量及服务相当满意、工程款几乎能够收回。 

 

小编：我采访过很多不垫资施工的公司，普遍反映尾款难收。而你们全垫资施工反而能收回款项，他们问题出在哪？        

彭总：我上面讲到压力变动力的经营理念，以及“闭口合同”我们在施工过程中不追加任何工程款项，一旦漏项及漏量公司负责买单。我们的施工队伍完全无后顾之忧，在施工时我们时刻想到钱在业主手上，必须保证工程质量让业主满意才能把工程款项收回。而他们主要原因普遍存在签单时有意漏项，在施工时追加款项，一旦追加款项业主与装饰公司就会产生一些矛盾，加之业主已经付了工程款、施工队的压力感很低，所以服务意识不强，在施工其间业主只能被动接受不满的服务，但一旦完工验收后就拒交尾款。 

 

小编：现在武汉市场上好像全垫资施工的公司只有岭南独家，你们签单是不是容易很多？因为你这种全垫资模式是很受业主欢迎的呀。               

彭总：不然，因为全垫资施工必须保证质量、服务及诚信，这样一来价格就不会很低，再加上我们是执行“闭口合同”，我们的预算绝对不允许有意掉项，这样报价就会较高。因为很多业主对工程报价细节不懂，他们只会看总价，而忽视了项目的单价和完整性。所以一般的业主只看价格不注重品质的我们也很难签单。我们只适合能够识别其他公司报价陷阱的客户群体。        

 

小编：你们现在所有工程都是全垫资施工的吗？

彭总：不全是。因为有一些业主来公司考察及看过我们的在建工地后，对我们的质量、服务及实力很满意，就选择正常付款把折扣压到最低。毕竟全垫资施工有一定的风险，折扣相对不会那么低。       

  

小编：全垫资施工有哪些流程？需要交哪些费用？                

彭总：全垫资施工的流程基本跟其他公司一样，量房、做方案、报价，所不同的是跟业主签完合同后在开工前，业主需交纳每平米50元的定金，其余待工程完工验收合格后一星期内一次性付清。

 

小编：您作为岭南公司的领航人，对贵公司未来发展有什么样的定位和目标？

彭总：我们是国家装饰一级企业，自始至终执行以“家装树口碑，公装创效益”的经营理念，在装饰设计和工程质量、服务上不断完善和创新，使公司稳步和健康发展。

 

小编：另外您对未来武汉家装行业的发展有什么样的看法？

彭总：首先我认为挑战与机遇并存。随着社会不断发展，人民生活水平的不断提高，对居住空间艺术要求越来越高。作为装饰企业要有不断空间艺术创新能力，为业主提供更高品质的个性化服务。

 

  

 小编点评：“全垫资经营”模式，对于当前家装界来说是一种全新的经营模式。它的提出和运营是需要勇气、眼光、和魄力的。它走在了行业的前端，具有前瞻性和敢为人先的精神。当然，它面临的压力也是显而易见的，无论是从客户方面还是同行企业。但它确实是今后家装业最重要的、具有革命性的发展方向之一。所以，既然你们站在了行业的前端，处于领跑位置，就应该义无反顾的走下去。做行业的标兵，抢占行业的制高点，让同行仰视你们。