昨天一业主说，瓷砖同样花色规格的，如果你们拿到的价格差不多，要么你们代买算了，让你们赚点钱。  

我说，如果是在我们合作的供应商那里拿货，省的钱是你的，我们不会赚这个差价。  

业主说，哪里买都一样，与其让别人赚，不如让你们赚点。  

这个？  

说不清了。  

装修行业拿回扣那是常见现象，咱不拿别人也不信。  

问心无愧吧！  

业主应该能感觉到，我们从来不主动推荐合作商，除非业主问我们，如果我们拿回扣，应该会比较主动的推荐合作商。  

一些公司前面报价低，后面拿回扣来弥补利润，同行都知道的潜规则，别以为是和你同样的价格拿到主材，你会花更多钱去买主材。  

半包自购的主材，最好自己去比比看，别过于信任装修公司，包括我们也一样，万一我们合作的供应商看到我们介绍过去的业主，故意宰你呢？  

如果我们的合作商宰了你，我们就背了黑锅，以为我们说一套做一套；于我们而言，损失了无形的口碑，于业主而言，损失了金钱。  

当然，只要我们发现宰了我们业主的合作商家，直接剔除出去，不再有下次合作了。  

为什么我们不拿回扣呢？  

吃人嘴短，拿人手软。  

拿钱了，就要帮人办事吧，必须帮他们推荐主材了，要使劲帮他们吆喝。  

假设一个场景，业主装修完毕，亲戚朋友去玩，其中刚好有个略懂装修的人，你这装修花了多少钱？你这瓷砖多少钱一块？你这卧室门多少钱一套？你这柜门多少一平方？......  

业主一一回复后，这个朋友说，你被宰了，我多少钱能拿到这个差不多的主材，  

业主听到这样的言语第一反应多数就是，妈的，被装修公司坑了，他们推荐的。  

咱们再来假设一个场景，业主在商家选实木地板的时候，看到的颜色基本差不多，那是因为商家挑选过的，让卖相好，而厂家发地板的时候，一般都是没有挑选的，到业主家里多少有些色差。  

实木地板的色差是正常现象，同一棵树有阴面阳面，接受的日照不时间一样，纹路就会不同，同样的着色，颜色也会有色差。一棵树都会有色差，一棵树肯定不够你家的地板了，这么多树，色差自然会有的。  

网上充斥的负面信息，很多装修公司或者商家调换材料，以次充好，业主自然联想到的是和我当初选的不一样？以次充好了？  

你们给我推荐这样的不良合作商？你们是不是蛇鼠一窝？  

这些想法业主一般都不会告诉我们，对我们的印象就会差了。  

咱不就躺枪了吗？  

这锅咱不愿意背。  

咱是把口碑声誉当作第一要务来维护的。咱们是要长期经营下去的，一个业主对我们有不正面的想法，就会影响他需要装修的朋友圈的决策，朋友的朋友圈都没有机会了，对咱这长期经营的思路就是致命的打击。  

拿回扣是短视的行为，看起来暂时得到了收益，损失的都是无形的收入。  

人无远虑必有近忧，经营也一样，如果不考虑长远的声誉口碑积累，那就等着关门了。