引言：

疫情之下，丛一楼人凭什么胜？是内心的力量，内心的光明！内心有力量，精神才有定力；内心有光明，力量才有指引。

                                                                     丛一楼装饰集团——汪振华

4月18日-5月10日

1场营销活动持续23天

 平均每天定单62个 

最终拿下1428单

在装企叫苦连天，活不下去的2020上半年，这个数据不仅给包含丛一楼装饰、英泰装饰、尚美乐家装饰三个品牌的公司和员工带来强烈的自信与骄傲，整个江西家装行业也为之精神一振。

凭什么别的企业，复工难、办公难、营销更难，丛一楼装饰集团在短短23天能拿下1428单，打破江西装企记录的亮眼成绩？困难面前的，什么让他们看到希望？疫情笼罩下，什么让他们聚力破局？

5月13日，吉安市，丛一楼装饰集团周年庆总结表彰大会上播放的这个活动纪录片，可以给出部分答案。

活动纪录片、时长：11分钟

上下同欲者——胜

       上下同欲，很难。难在哪？难在企业目标与个人诉求融合，难在领导观望指挥、一线累死累活。假如反过来，集团总裁开始身先士卒，各级管理层以身作则，谁的岗位等级高，谁的任务就更重。会产生什么效果呢？

图片来源：总裁朋友圈

      活动启动第一天，集团总裁汪振华率先领下15单的大目标，并在大咖朋友圈公开承诺。在总裁回归市场一线开始，就斩断了自己的退路。集团全体领导层放下架子、甩开膀子、迈出步子，集体冲锋陷阵。甚至连综合端人员也加入战场，在表彰大会上，我们看看一个个非营销端口伙伴的惊人成绩：

永丰丛一楼财务龚凤英带5单 景德镇丛一楼财务兼网销舒婷带8单 抚州丛一楼财务 姜语带8单南昌丛一楼工程部 全起武带8单赣州尚美·乐家执总 黄帅带8单赣州英泰执总 李洪栋带8单新干丛一楼工程部 汪维乐带12单  ……

集团品推中心刘乐彬分析活动数据

       整个活动期间，总裁汪振华一人驱车在省内就跑了近万公里，平均每天开车400公里，基本算是每天从南昌开车到赣州，只是为了给每个公司鼓励与支持。九江丛一楼设计师驱车200多公里跨越两省，只为签下安徽的一位客户。      丛一楼装饰集团2020再奔跑，跑出新冠疫情的魔咒，跑在整装变革的新赛道，为企业更为家人跑赢市场。这就是全集团员工的“上下一心”。

      

以虞待不虞者——胜

      目标定下来了，怎么做？是喊喊口号，还是躬身入局？是莽夫之勇，还是决策千里？对于丛一楼装饰集团而言，全省营销联动，尚属首次。它面临着最大的问题便是需要将分散在全省的“丛一楼装饰、英泰装饰、尚美乐家装饰、英赫家居”4大品牌，35家门店进行大一统。      为此，集团毅然拿出1800万补贴全省，在给到业主最大程度让利的同时，为35家门店的营销统一打下基础。

铁战团队：景德镇丛一楼、安福丛一楼、于都英泰

银战团队：新干丛一楼、南康丛一楼

金战团队：遂川丛一楼

   邀请第三方督导，

      设立完善的PK奖励机制，

      趁势增加目标任务、奖励冲刺单位，

      结果导向、过程监督，

      ……

      前线奔驰、后勤畅通，庞大的集团机器以前所未有的速度高效运行。

善争鸣造势者——胜  “全省联动，只有先联起来了才能动。”       根据品牌特性及网点分布，本次战役共设“南昌、赣州、吉安”三大战区，每个战区由几个到十几个公司组成，以目标完成率为主考核指标。战区下的各公司同时进行内部PK，逐鹿江西。

王者设计师团队赣州战区

王者工程团队赣州战区

争第一

争战区第一争公司第一争综合端第一争设计回单第一争工程端回单第一……23天，在整个集团内，每一天都是你追我赶的火热场面。新干丛一楼的小鲜肉设计师在第一阶段就取得了13单令人侧目的成绩；景德镇丛一楼和南康丛一楼两个女将，巾帼不让须眉，均拿下23单；吉安丛一楼的老将，一路狂奔，23天斩获25单！

王者战区：吉安战区

战区优秀团长、政委：聂敏、汪福州

      三军之争则更强烈，赣州战区和南昌战区的目标完成率常常只差零点几个百分点。战区督导及军团长，时常在大群为一单“悬赏勇者”。集团副总裁给客户讲设计、谈方案，项目经理扒着客户的车窗讲解活动，设计师在医院为业主讲解设计方案，业务员赶到外地客户家为业主烧菜做饭……所有的付出转化为客户沉甸甸的信任！     为他人不愿为，成他人不成事。
     丛一楼人，自然了不起！

言出必诺者——胜

      君子一诺重千钧。在这场全省大战中。吉安战区以294%完成率的傲人成绩夺得第一。但，这支由14个战队组成的队伍，仍有2个战队因客观原因未达成既定目标。因此，拿下王者战区的军团长和政委——聂敏、汪福州，主动陪同2个未完成任务战队的负责人，在表彰大会现场剃发削眉，共同承担惩罚！        作为一军主帅，能统揽全局的，大有人在；运筹帷幄同时还能带头冲锋的，就少之又少；既能带领集团临阵杀敌、力挽狂澜，并与一线员工休戚与共的领导，寥若星辰。集团总裁汪振华，作为活动总负责兼战区督导，即使本场活动创造了市场记录，拿下了1428个定单，但未能带领全部战队实现突破，仍主动承担责任，现场剃发！

      好战友一起闯，再苦再累一起扛。      可泰山登顶、挥斥方遒，也能吃泡面、趟黄泥。      奔波万里，只为当众一诺。      兑现承诺最好的方式，并不是接受惩罚，而是为目标达成拼尽全力。于是我们看到，在餐桌、在工厂门口、甚至医院，都有设计师和业务人员的身影，只因为他们承诺了，当天必须签下1单。我们还看到了，凌晨11:30，新干的财务人员在彩虹门下拨通了亲友的电话：“我们要拿第一，你必须帮我！”  为公司转型殚精竭虑闭关半年的集团副总裁组饭局8次，喝醉被扛出门4次……

     努力到无能无力，拼搏到感动自己！

自我重生者——胜

       封存过去的荣誉，开始新的征途。在大会现场，所有签单带单的伙伴，将活动期间获得的荣耀之星封存锦盒，留下辉煌的战果记忆。星

      11日凌晨的秒针一过，大战瞬间落下帷幕。战绩被定格，数据成历史，所有的荣耀皆已翻篇。唯有那些一个个鲜活的瞬间，留在众人心中。

     “通过这场活动，检验了我们丛一楼人是不怕困难的，勇于拼搏的。不管面临多大的困难与挑战，都敢于突破，实现我们自己的梦想；通过这场活动，我们更看到了很多伙伴的责任与担当。勇敢、责任、担当，在这些品质面前，数字已不再重要。”集团总裁汪振华激动地说道：“有你们，丛一楼就能打胜仗；有你们，丛一楼就无所畏惧；有你们，丛一楼的未来，必定大放光彩”！

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