成功是从拒绝开始的——谈单心得

今天石岩有个厂房加办公室装修，总的面积是800平米，虽然是局部装修，但是也是来宝和的第一单，冯总说跟设计师一起去谈单，可以学点东西，好吧。

来到客户的厂房，门牌都没有，可见是待建的公司。客户过来沉稳透露一股精明，一脸的福相，当时在想此客户是有八九是这家公司的老板，是有决策权的，心里也稳了几分。

“你们的刷墙怎么算”客户问。“AA/平米”胡工（设计师）想都没想就说了。然后客户又连续问了其他的项目报价，胡工都是很爽快的答应了。

当时我心里急的，怎么想都不想就把报价跟客户说，一报价不是必死无疑吗？ 当时客户一听我们的报价果不其然“你们这样的报价我干催找别家做了”语气顿时加重了好几十分贝。胡工业也是太年轻了，一听也来火，转身就想走。

像这种尴尬的境界各位做业务的同仁们应该都是有经常遇见的。但是我觉得这是再普通不过的事了，你知道吗，成功是从拒绝开始，客户拒绝你就表示我们还有机会，还有翻转的机会，如果客户对我们的价格都漠不关心了，那这个单还有的谈吗，比拒绝更痛苦啊！