文/福永厂房装修          

老大问我上次福永办公室装修的单进展怎么样了， 我说，设计师一个报价过去就说接受不了，就杳无踪迹了。

老大就跟我们说应该多向小孩学习谈判，然后也跟我们讲了著名谈判大师罗杰被女儿茱莉亚说服的故事。正如我们的报价，不要一下子被谈死了，按谈判的流程来。倘若茱莉亚像我们那设计师一样一开始就提出自己全部的要求，我要去旅行，要1200美元，要个旅行包，相信罗杰就跟客户一样毫无疑问会拒绝，至少不会很爽快的答应。

所以，老大建议的是，在跟客户报价谈判的时候，首先最好报个实在价，相信客户不会是我们的报价很离谱，如果客户说还要再看看，那就问他们愿意接受的价位是多少，根据他们说的报价，然后去调整报价，但是我们必须要跟客户说清楚，如果这样做的利弊，相信客户自己还是愿意接受如初的报价。

当然在谈判上的变数很多，但如果是高质量客户，至少在乎性价比的客户，大多还是愿意服务质量过硬的，只要报价不是高的离谱，就像我们买衣服一样，还是愿意为自己感觉喜欢的多付出额外的价值。

谈判上我们要有小孩子那样的决心——只有通过谈判我们才有可能得到我们所想要的。