伴随着社会的发展，时尚的气息越来越浓，人们在满足购物需求的同时，对购物场所也越来越重视，一个好的购物环境是吸引客户的重要因素，作为年轻时尚一族追求的各种包店，怎样装修设计才能吸引客户呢？

    ①为什么有的包包店明明很漂亮，却让人不想亲近？

    ②为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望？

    ③为什么有的包包专柜客户群明明很广，却留不住客人？

    一、商品如何定位

    商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的包包品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的包包定位已经变成40岁左右的男士了。这是一个非常典型的定位模糊的例子。

    不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多包包，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买包包的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的包包数量就要大大减少，往往可以正面展示几个包包，饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一个包包，这个包包不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

    二、店铺基调设计

    首先是箱包店装修主色调的选择。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走包包的风采，毕竟包包店卖的不是装修。箱包店装修风格定下后，就是隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆包包的，是否选择得好也很重要。烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢包包的风头。

    再来是灯光，对一家包包店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。包包类市场考察，发现许多商家都不会运用灯光。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。

    三、包包如何陈列

    最后要说的就是如何摆包包。窍门有很多，就讲几个简单的原则。

    1.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

    2.同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的包包进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。

    3.点、线、面的结合。其实，包包陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的包包；线指的是各种挂摆包包的工具；面指的是整个墙面包括海报的运用。

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