个人价值主张是职业战略的基础，也是雇主聘用和提拔你而非他人的原因。
　　
对于一家企业来说，只有当产品的价值主张是正确的，而且企业具备所需的组织能力时，企业的价值主张才能实现。同样，个人价值主张的实现，只有当它是正确的——而且你具备必需的优势。所以，形成有说服力的价值主张的第一步就是自我评估优势。
　　
重新认识并发现自己的优势，这可能吗？当然，有人就这样做过。
　　
帕拉柏（Pallab）在《财富》100强公司里担任营销副总裁，他所在的公司两年前收购了他原来的公司。他原来的公司有8000名员工，帕拉柏是十个最高层管理人员之一。而新组织有10万员工，他变成了前300名高层管理之一。他的自主权减弱了，而且他对自己的未来感到不确定。他不开心。
　　
他需要新的职业战略，但却不清楚自己的目标在哪里，也不知道怎样才能最好地展现自己，于是，他开始关注自己的优势有哪些，并以此为基础来形成强大的个人价值主张。

你在开始考虑个人价值主张时，不妨仿效帕拉柏。既不忽视传统的特质和优势，但也要强调令你与众不同的特点，以及这些特点是怎样让你取得成功的。你可以利用以下五个步骤。
　　
1、列出你的优势。你首先考虑的是通过工作经验和教育而获得的具体技能和知识。更软性的内在优势虽然更不明显，但它们更是基础。回顾自己早期的工作和求学时间，你最享受的是什么？你最擅长的是什么？当前的工作可能会给你线索。仔细找，总能有意外发现。
　　
2、征求别人的建议。请现在或以前的同事给你毫不留情的、诚实的反馈。他们提到的优势，可能你自己还未意识到；他们对你提到的优点提出问题，或是他们的提问让你想到新的优势。问题就像滚雪球样越滚越多：我最擅长的是什么？我可以利用的优势有哪些？我的弱点有哪些？什么样的工作我应该避免？哪些工作应该是我的目标？
　　
3、回顾过去的反馈。回顾过往上司给你的绩效评估或培训指导，不论他们职位有多么不同。


4、“聘用你自己”。考虑聘用自己来做目前的工作，就好像你还未得到这份工作。问问自己，为什么你会（或不会）被聘用。


5、回头再看你列的优势清单。回头看看你一开始列出的优势，加以修改，增补你意识到的其他优势，并进行分类、排序。要具体。通用的优势容易表达，但帮助很少。具体的优势更可信，并自然而然地指引你获得一些机会。


成功的职业战略的基础是强大的个人价值主张，而个人价值主张的基础是与众不同的优势。你如何看待自己的优势？这种看法对你的职业战略起到怎样的作用？