曾经给一位业主苦口婆心说，要小心增项，不能只看低价，要看做法和工艺，但是人家一脸不屑：为啥增项？凭啥增项？钱在我手里，难道明抢？

一般能有如此豪言壮语的，基本上装修途中都会变得越来越少言寡语，因为被现实碰到鼻青脸肿，后悔都没有任何用了。

一、装修增项是装修历程的痛点，因为和钱息息相关，所以显得尤为突出。这里的增项分两种：

一种是主动增项，是业主单独需要添加的项目，例如后期装修中本身是半包，后期木门定制再让装修公司去做；又或者前期不想要吊顶造型，后期又想要，这类属于主动增项，属于业主的单方面行为；

一种是被动增项，也就是业主深恶痛绝的不断加钱的做法。此种增项防不胜防，也压根没有任何彻底杜绝的办法，取决于你找的装修人是否人渣而已。人性是没法控制的，增项就靠一张嘴而已。

主动增项一般很好理解，也是自己愿意去增加的，不再赘述。

主要谈一下这个被动增项，因为这类增项一般业主都不知道，而且增加的项目很明显是前期量房的时候，可以算进预算里头的，但是因为信息不对称，故意不算，低价切入，然后装修中途再次增加，以获得更多或者前期没有的利润。

二、为什么需要这样做，而不是老老实实报价？

1.很简单的道理，消费者总在看低价，压根不愿意深究低价背后的原因，商家为了更大的竞争，只能想法设法投其所好，价格越低越是优势，越能签单，这也是动物的生存本能。

2.商家即使老实报价，替业主着想，往往换来的是签单失败，反而被低价切入的商家拿到单子，长此以往，压根没有人愿意或者有勇气老实报价，否则就是死路一条，等待市场淘汰而已，为了存活也只能沆瀣一气，所以有时候常说一个市场的混乱并非单方面的原因，大部分是消费者的趋向决定的。

3.装修活动本身决定的，因为其个性化居多，所以也没有任何合适的模板或者经验可以套入，就会导致前人的经验并不适合自己，往往前人的坑看得再多，到了自己跟前还是南墙第一回。

4.装修虽然是非常重大的事情，但是因为比较繁琐，隔行太深，就会导致好多业主不去深究，不愿意多做功课，让商家有可乘之机。这其实像买房你总得打听一下什么才是好房子，旁边规划设施，学校医疗是否配套一样。装修前也得了解这个行业的各种问题

当遍地都是只看低价而不深思背后原因的业主的时候，也就是这个市场最混乱的时候。你总不能想着除了自己都是善良之人，除了自己大家都是愚昧之人吧？总感觉自己是好人，好人一生平安，就不会被坑？这个思想要不得，任何事情的完美结果都是自己思考的行动的结果，而非求神拜佛。

三、作为普通业主，怎么能杜绝或者尽量避免被动增项？

1.有自己的做事做人原则。当你是一个有原则的人，你压根不会去看各种搞活动的装修机构，压根不可能相信交多钱顶多钱的智商游戏，也就压根不会碰到烂公司。

你也不会压根不打听去套餐公司，即使你去了遍地的送电器，各种优惠，交定金定活动，此类营销用简单的生活经验就可以识破，你为啥不转身走人？还得让忽悠着交钱呢？说明，你还是没有原则--你认为天上总会掉馅饼，只是不会掉到别人头上，自己求神拜佛，好人一声平安，所以自己才有这个运气。这个运气除了被坑和中途加钱没有其他结果。

套餐公司其实就是迎合人性的自欺欺人的把戏，你喜欢低价，那给你低价；你喜欢免费的东西，那就不断送你东西；其实业内人都能看出来，签单前你家就没有利润可图，送只是为了签单，然后卖单赚抽成，剩下的烂摊子工头和你扯皮，不加钱不干，这就是套路，而公司的利润一分不少的都拿走了，前期双方欢天喜地送你的礼品，给你的折扣，你得跪着哭着给人家还回去。

2.交给你的捷径从来不用，曾经有一篇文章，专门教大家坐到家里看装修公司好坏，可惜没有人当回事，其实这一招可以淘汰百分之九十的装修公司了。你们找装修机构的时候，是不是在百度搜索装修公司的名字？有何意义？搜索出来要不是人家的宣传广告，要不就是人家的掏钱好评，有何意义？《在家淘汰装修公司，只需一招》

3.预算是保证装修顺利的最后一根稻草，你抓不住，这个就是致命一击。大部分人看预算总说看不懂或者说记不住。当你家就是刷墙铺地的时候，你家的预算看似洋洋洒洒十几页，但其实就是水电瓦木油而已，好多空间的预算其实都是一模一样的，你只需要记住个性化的做法是否齐全，固有的项目其实很少。

几乎所有业主在比较预算的时候，只看项目，从来不关注项目背后的做法，例如腻子和乳胶漆，只看你家有他家也有，就完了。但其实基础处理不仅包含批腻子，同时包含石膏找平、挂网贴布，包括墙体误差等，都在里头，否则这一项后期都得增项，因为你压根不知道基层处理包含什么，也从来不会问。

铺砖只看你家有他家也有，但从来不会关注自己家地面的高低，预算背后的猫腻，好的公司不论你家铺贴多厚都不会加钱，而烂公司地面高低是常见加钱的套路了；你关注预算的点不对，只看了价格而已。

水电合同不含，那就不要签到合同里头，后头退出违约都不算；估价谈实际出入这个对北方业主来说最好不过的做法，大部分人还是压根不在乎。或者只是笼统估价，不谈出入，那估价的意义在哪？所以就会出现，你心里的两千，出来两万的结局。

防水从来只看你家做了他家也做了，而从来不看做了多少面积，替你着想的面积大了反而成了你心里的高价，哪些不懂行防水做少的反而正合你意，你完全是引狼入室而已。因为你懒得深究为什么防水要做这么高，只看表面的价格而已。

4.最后就剩下人性了，也就是你把合同签订得再细，对方是人渣，合同就是一张废纸而已；预算看得再细，随口就可以给你加钱，而且你连辨别的机会都没有，因为对方就是人渣，你和人渣没理可讲。这又回到了开头选谁装修的问题了，装修的万恶都是你开始的选择，错永远和自己脱不了干系，表面看是你遇人不淑，但其实怪谁呢，与你打交道的是最高级的动物，而非木偶，咋可能不用辨别就能让你碰到好人好事呢？

5.以上还仅仅是找机构和增项的问题，至于装修里头的人性，设计、经验，还远远谈不上，有了以上的问题，何谈设计感？何谈替你着想？压根不可能。

四、为什么有的机构别人用有口碑，到你家就成了祸害了？

最典型的就是套餐公司，其本质就是低价切，靠的就是后期加项加钱才能有利润，当业主是一个土豪的时候，无所谓，钱不是问题，那就没有问题，装修合同10万做完30万，土豪心满意足，但是土豪还介绍土豪：这家公司不错，值得推荐。可惜，土豪看走眼了，并不知道你并不是土豪，所以别人加钱顺利完工，你家不行，扯皮黑暗接踵而至。于是乎就会出现极端现象：同一家公司干别人家很顺利，干你家处处都有坑，因为别人不在乎钱，其他都在乎；你除了在乎钱，其他也在乎不了而已。

所以当你朋友给你介绍装修公司的时候，你要打听一下，如果是套餐，你看看自己钱包，虽是朋友，他也不知道你是否真土豪呀。所以这就是如果套餐公司只做土豪的话，绝对能发财，可惜，人心不足，几乎所有跟套餐扯皮的业主没有一个是土豪的，因为土豪有扯皮的时间早都赚更多的钱了。这也是为什么找公司套餐不敢碰的原因。