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我不知道写这个会不会给大家带来什么收益，但是我想把我成立毛卫东设计这些年的工作经验叙述一下，首先我想说的是我们设计公司不是单纯的只是做样板房和别墅设计，他只是我们工作的一个类别，办公/商业/酒店我们都在尝试，我希望我的团队更加完善和开心，开心团结向上是我最开始做设计公司的宗旨，也算是企业文化吧。真的希望这样一直到老，多有意思的。

既然是写样板房设计是怎样练成的，那我们就进入正题吧，首先我认为一些设计师是不适合做样板房设计的，因为这个可是个苦差事，心态不好或者首先把自己的价值利益放在前面的话都不会出什么好结果，而且他不象私人住宅设计那样面对的是个体。而样板房设计却是面对的群体，从前期策划定位再到销售环节，然后的工程图子审查再到家具配饰品的采购，最后到现场的施工监理和软装摆放，真的不是一个人能够搞定的，往往是一群人付出的汗水和努力才能呈现。

前期接触阶段：首先我认为一个设计作品的好坏往往取决于我们的甲方有多优秀，当然他的前提是我们要足够的优秀，要不你根本没有和甲方对话的余地，一般好一点的开发商在委托你做设计前会做足考察你的时间，从公司规模到设计作品到前期的假想沟通，都是很专业的对话。这一关如果甲方认可你，证明你已经成功了一半，当然我指的业务关系。但是如果遇见一些不是很正规的开发商直接要你设计一堆图子去比稿的话，多半你是没有什么搞头的，以我们的经验就是陪标的，不是被人家里面的工程部经理就是销售部经理操作了，这个我就不多说了，大家都明白，嘿嘿。。有这个环节在的话，你就别想做出什么好东西。

概念设计阶段：正规的地产商在做样板房前肯定是做足了市场调查的，包括做那些户型，那些风格基本都有个意向，而且会以任务书的形式发放给设计公司，往往这个时候我们是被动的，对项目定位的不了解，对甲方销售意图的不了解，更多的只有听的份。然后我们也得成立一个项目组，专门研究和讨论他们提出的任务和计划书，如果觉得甲方提出的风格或者其他意见有冲突，我们会做一系列的概念和甲方沟通，这个时候是非常关键的，所谓的定位就是在这个时间，关系到方案的确定。说实话，现在的甲方都很优秀，里面各个阶段的都有能人，衔接我们室内设计这块的有专门的室内装饰设计师，从技术角度来说基本是忽悠不了他的，然后提概念来说甲方有专门的策划和营销专家来对接，他们提出的思路往往比我们还新锐，更有甚者居然把每个户型及每个空间都编制了角色及情景故事等文字。往往这个时候感觉我们只是个配角，根本不是设计师。所以：现在想玩概念玩噱头，都是图劳，好好分析和做事为先，而且我们每个环节都得有自己的思想，要不他们也不会请我们来为他们完成销售的关键环节。。。

方案设计阶段：真的，这个时候是最考验设计能力的了，把先前的概念落在实处，把所有美好的东西呈现在空间里，而且在纸面上表达，真的是很伤脑子的，一般的设计师会停留在这个步骤上，属于眼高手底那种。以我的理解就是想象一只老虎，在心里任何一个角度你都考虑到了，但是当你想画这只老虎的时候，你会发现怎么也下不了手，或者根本就传递不到图面上去，大家可以实验一下，这可是考验自己设计能力的一种方法。通俗点说也就是有时候看见别人的作品觉得不咋样，而自己去动手才发现自己还不如别人，所以啊。从中总结的道理是咋们还是多动手少动口吧。呵呵，免得人家最后说什么说得好听，做出来真难看的话语。当方案设计出来的时候往往是以效果图的出现，这样甲方更直截了当的明白我们的意图，我也知道有的大级别公司一般不出效果图而只有几张手绘透视图，比如我看高文安设计都是只画几张手绘图，但是实在话，不是我打击手绘的东西，是他根本表达不了什么意图，手绘的东西只能在内部沟通上起到体现意图的作用，实际上如果从负责的角度来说的话，最好还是以效果图的形式出发，现在的渲染技术这样发达，我们细心点，能真实的反映场景给甲方明确的答复，有什么不好呢？往往这个阶段完成后会和甲方一个讨论和消化期，毕竟这个就要最后呈现了，所以他们老板级的人物有可能决定采纳不采纳这个方式，最怕有的时候部门多了，每个部门都提出一些意见，那你就完了。但是老板一般还是很有眼光的。总结成词后一般不作大的调整，前提是他参与了最开先的概念讨论会，我不知道象梁志天或者高文安是不是一次性的就通过了还是怎么的，总之：任何角度你都要考虑到才是硬道理，方便在沟通会上回答任何一个刁端的问题，不过会后发现自己越来越强大，被别人逼问其实是个好事情。嘿嘿。。

施工图阶段：这个环节真的是很严禁的时候了，最好这个环节有专门的技术人员，对水电布置材料衔接等处理都需要专门的人员绘制。虽然我把每个阶段写得很清楚，是想阅读者能够清晰明了的阅读，其实不是这样的，先前说了做一个项目有专门的项目组，里面至少包含一名主创设计人员，一名软装设计人员，一名技术人员等等，甚至是更多。只有系统性和相互穿插才能取得进展，而且任何一个环节都要保证有这3个方面的人员在一起协调，免得出现断档和重复交代的过程，所以啊！一个好的设计师还得有好的组织能力，要不就成了个人英雄主义了。会活活把自己给累死。回到施工图阶段，这个环节可马虎不得，涉及到责任问题，现在的施工队伍都很聪明，任何一个位置没有表达你都别想蒙混过关，体现专业不专业就看这个图就明白了，要是你不想老去现场吃灰，我劝你还是把图纸画好吧，实话，好的设计意图就应该有细致入微的施工图来体现，要不你画再好的效果图也顶个鸟用，更何况我们不希望被人说我们的图纸不细致，这可是生存之本啊。 

材料表及软装设计阶段：常规来说施工图阶段审核完毕好象设计就完成，实际上我认为我们只达了个“骨架”，后面的材料表和软装表的设计就是“表皮”了，你说重要不重要呢，我认为至少占到我们设计阶段的百分之四十，太重要了。所有的视觉现象都在这里体现，千万要仔细啊仔细，一个面料的好坏，可以影响到你的心情。这个时候甲方基本提不出多大意见，只能靠我们专业了。很多时候甲方到这个阶段都是信任我们的，委托我们采购或者代够软装饰品是必然，不过我们要选择好的商家和我们配合真的是个很难的事情，试想一下，一个别墅样板房配置下来不会少于五百项东西，这些东西都要自己去淘去挑，工作量之大可想而知，前段时间做一个项目，三栋别墅及五套高层的样板房，光挑选东西都整整花去我们软装设计人员半个月，然后现场摆场也花去十多天，工作量之大可想而知。

现场设计阶段：为什么写这个环节，我觉得更多的是在施工协调指挥阶段的东西，设计人员的现场交底及随机应变的能力，都会体现在这个环节上的，图纸再细也有考虑不到的地方，当然：这都是一些小的问题，而关键环节在于软装的进场摆放，想着自己最开始的概念慢慢的呈现出来，累并快乐着啊，但是不要忽略了，有时候一个装饰品位置的摆放真的值得推敲的，人的行为及视觉的停留都可能影响到你先前的判断，不停的调整才是体现设计最后效果的时间，所以我认为，现场设计阶段直接关系到最后的成败，经过数月的认真努力，最后实景呈现一般甲方都会是满意的。

总之：作为一个成熟的设计师，你得有超强的综合能力，再就是要保持一个良好的心理状态，不是自己的少伸手，而且随时记住一个观点：吃亏是福！我想还有什么东西你不能做的呢？