何谓暗赚,何谓明赚!!!!

日期:2014-11-10 14:47:39
何谓暗赚:是靠改变材料固有的“计量单位”来达到目的。比如:水泥是按包算,乳胶漆是按桶算,木工板是按张算,而在装修公司的预算中的单位是“米/平方/项”
大多数的装修公司只愿告诉业主,你的半报价是多少,全包价是多少,而不愿意直接的告诉客户,在您的房子装修报价内我们赚了多少,这个钱是怎么赚的,从哪些项目赚的,等等重要信息,而业主多少是不专业,不会算量,不明白,因此多家比较价格,事实上到最后还是凭感觉做事,因为并没有能真正比较出价格,而大多数公司的报价大同小异,而按平方算总价的公司更让你不知道辅料是什么?工艺标准,虚得很,到网上一搜索没有几家按平方算的公司口碑会好。
 
半包与半清包的预算对比
 
预算报价也分两种:项目式清单预算与材料量清单预算 常规项目清单预算 (1) 99%装潢公司采用(2)“主材+副材+人工”的报价方式 (3) 赚钱最隐蔽、局部用材品牌不详、施工随意性很强 举例:某公司防水报价以一厨一卫一阳台按展开面积50平方计算,(主材28元+辅材2元+ 人工12元)=2100元,我们把人工费不计算,主材是1400元,辅材是100元,暗赚是靠 改变固有的计算单位来赚钱,那么我们按桶计算,防水刷1.5mm厚;刷3遍;一公斤东方雨虹 能刷2平米的面积。那么一桶10公斤的防水要刷20平方,50平方需要3桶,每桶200元, 3桶需要600元,此单项装潢公司赚800元,百分之多少的利润?还有辅材100元,是两把 船用刷还是三把呢?一把好的才3元啊,暗赚的来源想必大家都清楚了吧!二 睿典半清包材料量清单预算 睿典透明式的材料量清单预算是如下报价(具体见报价模板):水泥按包/电线是按卷/油 漆是按桶/板材是按张。不改变计算单位换价,不玩数字游戏,不迷糊消费者。
总结:半包与半清包相比,主材、辅材文字上看起来一样。半包材料单位是以
“米、平方、项.”来计算,半清包是以“包、张、桶”来计算
 
利润知多少?
装修利润方法分暗赚和明赚两种
一、暗赚利润点:以总价6万为例,1.管理费5%2.设计费30
每平方以90平方为例。3.转包给包工头抽25%为最低利润.4.,
加项目利润以5000元为例25%,我们来合计装潢公司总利润 管理费
6
×5%=3+设计费30×90=2700+抽点利润6×25%=1万五
+
增加施工项目利润5000×25%=1250元)=21950元,厉害吧!再
想想各公司的促销手段:送空调送液晶电视送热水器送1千的抵用劵
试问又多少钱呢,送的有好货吗?再说总归你要付清全款了再送吧,
二、秉远装修明赚利润点:明确告知客户我们的利润,一房6000
两房7000元,三房8000元,设计成本费15元每平方。谢绝还价。
 
什么是半清包?
回答:在清包人工费的基础加上我们所
        
需的固定利润空间,至于材料自
        
己可以购买,或者审定价格的基
        
础委托我们代购,在装修过程中
        
起到的作用:1.全程托管的作用
        2.
负责设计,预算编制。3.施工
        
工地质量技术监督,4.材料指导与
        
部分材料代购。5.售后服务。
半清包装修明赚的优势与劣势
优势:(一)半包是以项目清单来表示,客户看不明白,因此出现低开高走
        故意漏项、少算、多算。而半清包是以材料量清单加我们明赚的固定
          
利润,因而没必要玩这样的花样,材料报价透明.
          (
二)设计团队认真负责,珍惜所托,资深组合.
          (
三)半包的材料是装潢公司承包,半清包是业主可以自购,我们也可
          
以代购,保障质量上价格谁实惠采用谁的常参与团购建材
          (
四)客户完全知道秉远设计的利润,避免了黑心公司利用客户不专业
          
而给的欺诈.
          
(五)我们的施工人员都经过专业的培顺,能我们师傅也会给您买材上
          
建议和指导,工程无转包,工程监理全程托管对材料和质量的监控。
          
  
劣势:(一)此概念比较新,客户很难理解睿典的固定利润,明知道赚了多少
          
心里总归有些不愿意。
          (
二)客户对新模式半信半疑,客户的理解程度大大降低
        
(三)业主自己的采购量大点,增加了业主的精力,同时需要往返工地
          
签收材料单5次左右。
选择半清包装修明赚值不值?
装修明赚
  
我们的营销理念:
    
一、钱是要赚的,但要赚在明处,保证合理不必人家贵。
    
二、教大家懂装修风格、懂材料、懂工艺、懂装潢公司的猫腻。
  
1
、值不值
睿典要比游击队贵几千元,但游击队也能在人工以外混几个钱,
偷点材料卖,拿点回扣,设计还要出1600元左右,小包工头也
不是省油的灯,肯定会从材料其他地方搞你两、三千过去,这样
你的风险与忙碌都有增加,又没有质量的保修与保障。
2
、贵不贵
我们跟其他公司的比价贵不贵,装潢公司正常的三房两厅的半包
价为4万左右,30%利润是不会少的,12000元的利润是肯定会
到他们的口袋,我们只收8000元的固定利润然而,半包里的猫腻与
安全性你根本把握不了.
3.
选择明赚有什么好处?
知道固定利润后,就不会出现低开高走的现象,就不会什么矛盾,
修就会变得轻松愉快.简单一句话,网友在预算上肯定折腾了不少,
还不如明一点好!

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