你有参加过那些现场砍价的装修建材团购活动吗？或者是家装建材展会之类的活动？一般是在酒店大会议厅、或者展览馆。你如果问我这些活动能不能去参加，我觉得如果有时间的话也可以去看看；你如果问我这些砍价是不是真砍，并不是，提前商量好方案的；你如果问我这些价格是不是真实惠，这个只能说不一定，有些实惠的，也有些是套路的。

你问我怎么知道的？我以前第一份工作就是在一家组织这种建材团购砍价活动的公司工作，呆了5年多，我离开也有4年了，公司依然活的很好，这种活动模式在各个城市也还是依然很活跃，包括一线城市以及二三线城市甚至小县城。

我为什么说这种活动可以去参加看看呢？因为大多数人都是第一次装修，对装修和建材的了解基本是一张白纸。这种活动如果规模大的话，可以在现场接触到各个建材品类的商家，也就是在半天之内，可以对各种材料有个大概的了解。如果现场有主持人（砍价师）和材料商的砍价环节，自己时间宽裕的话也不妨听一听，可以了解一些材料的基本知识点以及有个大概的价格印象，但是，不要冲动购买。

为什么不要冲动购物呢？有一句话叫“冲动是魔鬼”，还有一首歌叫《冲动的惩罚》，现场砍价会有一种营销气场，让人觉得价格非常优惠，不买不行了，而且如果现场人多的话，眼看着排队下单了，一般人就会把持不住，从众心理一发作，不自觉得就去排队了。

现在那些排队买奶茶的套路，那在建材团购界是10年前玩剩下的，而且建材砍价营造的气氛，根本不需要什么黄牛马甲去排队，那排队的可都真是消费者。反正我以前参加的活动，最多一个商家有几百人排队下单的，真的是人山人海。

那这些砍价的结果是不是真的实惠呢？只能说不一定吧。说白了，组织方都是第三者，最终卖东西和提供服务的还是各个品牌商。

首先，我建议分清楚大品牌和小品牌，打个比方，如果我组织方太团购，是大品牌，你只要考虑价格就行，质量、服务都是方太提供；如果我组织一个不知名的品牌，除了价格你就得考虑产品质量行不行，售后服务如何保障等等。

其次，这种砍价一般现场都是意向订单，问清楚是否可以随时退款，另外要考虑门店地址过去是否方便。否则你去看个样，或者说后悔了去退个单也是很麻烦的。

再次，一般现场同一个品类基本上就只有一两个品牌，比如瓷砖就几家，地板就几家，但其实市场上还有一大把的同类品牌可以比较，不要被局限了。

总结：活动可以参加，下单不要冲动，货比三家总是不会有错。

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