一、             材料优势

天森装饰材料有一个铁定的原则，就是：永远比竞争对手使用的材料高一个档次。天森装饰进入天长市场之初，就详细调查了几大品牌公司的材料使用信息，以此为基础，天森装饰一开业，材料制定就比其他公司材料高一档次。主要材料均选用中国名牌或省级名牌产品，不贴公司品牌，而且采购全部来自厂家，绝不在小摊贩处购买，确保了材料的品质。而其他公司采用一些不知名的材料进行包装贴牌，变成自己的专用材料，品质无法保证。在13年10月份，我公司又在保持原价不变的基础下，材料全面升级。大芯板，我们选用的是“兔宝宝”无甲醛胶细木工板本产品由东北杨木芯板（机械板），利用玉米淀粉生产无溴胶粘剂以及进口的东南亚产奥古曼底板胶和而成，其平整度好，胶粘力强，经久耐用，甲醛含量符合国家E1级标准。获得中国环境标志产品认证证书。其中无溴胶粘剂获得科技成果奖，无甲醛成份。再就是石膏板，我公司使用的国内顶级的“泰山”，价格38元/张，比其他公司使用的在市场上采购的如“龙牌”等石膏板，品质更优且现在市场上假冒较多。“泰山”纸面石膏板是以高质量进口纸面和高纯度天然石膏为原料，采用德国先进生产工艺和设备生产出来的高品质纸面石膏板。其特点主要有：1、以高纯度为85%的天然石膏为原料，采用德国先进生产工艺及设备，板面平整、尺寸精确，确保纸面石膏板的质量；2、进口高质量护面纸，强度高，隔音效果好、防火性能优良；3、轻质高强，握钉力强，平整度好，含水率低，伸缩率小，耐久性好，可加工性强、易切割；4、楔形边≥37毫米，深度≥1.0毫米，易于接缝，接缝处表面光滑，不易开裂，可在一定范围内调节室内温度健康环保，已通过绿色建材认证。5、采用美国CD发泡技术重量更轻。6、生产采用ELS技术，长边钉阻不小于270N。     另外，我公司使用的是纯正进口澳大利亚E1级板，系 阿尔卑斯中密度纤维板用辐射松原木制成；辐射松是以可持续发展为基础，从毗邻Wangaratta 木材厂的阿尔卑斯地区针叶林场采伐的。主要使用原生林树木，能够更直接地确保所用纤维线的连续性。澳松板从开采到出产品，在一周内完成。其优点有：1、表面平整光华洁白，油混效果极佳；2、不变形、不起泡、不开裂，特别适合中部地区使用；3、密度高，油漆吸收少，既省漆又环保；4、经过严格的浸水测试，防潮性极佳；5、甲醛释放达到国标BG/18580-2001E1级标准，绿色环保。油漆，我公司选用立邦1687，为中国油漆十大品牌、中国名牌，是唯一进入中国500强的油漆化工企业。“立邦1687”漆具有以下优点：1、固体分高，丰满度高；2、刷涂性好，流平性优；3、透明性好，耐黄变性能优；4、环保标准优于国家标准GB1851-2001，达到固化剂无毒、稀释剂无苯，环保口号为：“今日刷，明日住”。水管我公司选用浙江生产的伟星牌PPR热熔水管，（1）·耐腐蚀      PP—R为非极性高聚物，化学惰性好；对水中的离子和建筑物内的化学物质均不起化学作用，不生锈，不腐蚀。

（2）·水力学性能优良    内壁光滑，输送水噪音低，阻力小，流量高于镀锌管30％；不结垢，不滋生细菌。

（3）·耐温性能好，使用寿命长     长期使用温度70℃，最高可达95℃。在温度70℃，压力1.0MPa时寿命可达50年。

（4）·保温节能     导热系数仅为0.2W/m.k，导热系数仅为金属管的二百分之一。

电线我公司选用扬州产的江扬电线，全部国标产品，我公司承诺照明1.5线，插座2.5线，空调和大功率厨房4平方电线。防水我公司选用最先进的东方雨虹防水，东方雨虹防水剂是一种即用型不含氯离子的液态添加剂，用以制作防水混凝土、防水沙浆和基础防水的处理，属离分类新型结晶渗透型防水材料。

优点：

①具有良好的裂缝桥接性能

②具有优良的基面黏结力

③混合及施工方便

④环保无毒性，类似水泥

⑤抗霜冻，抗盐性增强

⑥抗冻融（-10℃）

二、工艺的优势

天森装饰材要求施工工艺严格执行国家工艺标准，工人严格按照公司节点管理培训上岗，确保工艺质量不仅在完工时质量稳定，就算是两三年后也不能出现质量问题。我们对质量的理解是：“当前好不算，两年后不出问题才真好。”必须确立长期质量保障，就应该从工艺上下功夫。例如：1、吊顶全面使用国标轻钢龙骨工艺，且具有施工简便，轻、薄、牢固、阻燃等优点，我公司采用的轻钢龙骨吊顶工艺除特殊造型采用少量木龙骨和木工板做基材外，其余全部采用国标的轻钢龙骨组合吊件（专业的吊杆、卡件、膨胀螺栓、主龙骨），不像其他公司仅采用付龙骨通过木龙骨、石膏板进行连接，大大影响了吊顶的使用寿命和安全；2、包立管采用砌砖工艺，内加装隔音岩棉工艺，防止下水声音影响睡眠的困扰。防止两年后墙砖容易开裂甚至脱落；3、乳胶漆喷涂工艺，更加均匀并防止开裂。4、水路开槽槽内做防水工艺，防止冷凝水渗透。 5、墙地砖铺贴前预排工艺，墙地砖勾缝使用专用勾缝剂，预排工艺做到省砖、对色对花。专用勾缝剂确保美观实用不变色；6、油漆保证4底3面，而且严禁喷完面漆抛光、打蜡，避免以后无法维修，而其他公司通过抛光、打蜡节省油漆，欺骗消费者。工艺上我们还在不断创新、改进，例如：混油工艺面板采用澳松板。

三、服务

无论家装公司广告力度多大，营销人员有多多，家装公司发展的基石归根结底就是“工程服务”。为了保证工程质量，我们有自己完善的管理体系，因为品牌公司使用的工人大多是江苏人，安徽人，工人素质、工艺水平大体相当，起决定性的就在于工程管理。从我们的服务来讲：一是，客户作为质量保障体系中的重要一员，我们将告诉您我们的装修标准，您可以随时监督、检验，明明白白消费。（客户逐级质量认证，不认可不进入下一道工序。）二是服务：1、我们有专门的客服人员，施工三天时回访一次电话，完工后半年回访一次（2年回访4次）。如有问题随时报总经理，及时整改。2、监理监督工程质量，七天到一次现场，如发现不按公司工艺、材料标准施工的（现场记录日志，或电话询问），将进行现场拆改。3、项目经理全权负责您的工程服务。三天到一次现场（日志或电话询问），如果您对工程有什么问题，只允许与工长和项目经理进行沟通，我们会及时更改、完善。三是1、客服部经理、主管半个月巡检一次工地，有问题将进行现场拆除、整改。2、我们由客服部经理、主管预验收把关，总经理抽查验收制，全面整改完成后。再让您验收。决不放过任何工程质量不过关的可能性。我们在天长的投入比较大，进入第6年，现在我们已经是天长最具影响力的大型公司，建立起现在的知名度花费了大量的心血，我们不会因为一、二个三、四万的单没做好，而毁坏我们的名誉，这是赔本生意、只有傻子才去做。我们服务客户的宗旨是：“保护现场，就是保护市场。”

四、 设计  

我们的设计师全部来自名牌大学，美术专业毕业。而且我们的主力设计团队,年龄都在26—30多岁，工作4—8年，有着丰富的社会阅历和工作经验，设计作品数以百计，在天长市有较高的知名度。只有这样的设计师才可能设计出成功的作品，就象画家没有见过牡丹花就不可能画出真正的牡丹一样，我们崇尚“整体简洁、重点突出”的设计原则，重视“空间设计就是生活细节的体现”，并且认为只有实用和美观相结合才是好的作品，而不是放几个几何图样、刷几块颜色就是设计的幼稚思维。在天长家装设计领域中，用装协主任王宏卫的话来证实：“天长家装公司中天森装饰设计师比较整齐、有设计实力”。

我们的专业水准体现在以下几方面：1、人员专业化：天森装饰在选用设计师时，首先要求设计师是相关专业大学毕业，而且要求设计师要有丰富的家装设计经验才可真正上岗承担起设计工作。2、培训体系程序化：新进公司的设计师要在设计上接受设计风格和绘图技巧的培训；在服务客户上进行语言规范和服务观念的培训；在施工上进行工艺和材料的培训。3、设计图纸规范化：设计以整套规范的图纸为模本，规范设计师出图。以便客户能够对设计有足够的了解，有利于客户进行设计判断。4、设计审核层次化：首先是小组合作；本组成员互相合作。其次是部门合作，设计部与市场部合作，为客户提供满意更贴切的设计；设计部与工程部的合作，及时反馈相关情况及客户评价等。

五、 价格

在前面讲的材料、工艺、服务的基础上，公司现阶段推出了无条件装修95折的活动。95折在家装公司中绝无仅有，是最大的让利活动。此次活动由集团公司组织，至于什么时候截止，还没有具体通知，有可能就是明天，也有可能是下个月。

95折等于是您10万的单子，打下折来节省了大约5千块钱，您说优惠幅度是大还是小。

我们的让利是诚心诚意的，我们的折扣价是保留了活动以前的原价，并且是在13年10月材料全面升级不加价的基础上打折让利的。

折扣打的非常低，公司为什么会这样做呢？一是从公司发展角度讲，我们要的是市场占有率，只有工程量多了，才有可能扩大知名度和影响力，公司会越做越大。而且在材料、工艺、设计、服务的巨大优势下，工程质量才有保障，工程做好了，美誉度就增加了，我们要的就是一个口碑，到时候我们就省的打广告了。二是薄利多销的思路。公司是以赢利为目的的，我们也一样，也要赢利，最多是其他公司做一个单赚五、六千块，而我们做二个单子赚五、六千块而已。