大渝家居：吴总，您好，非常感谢您能走进大渝网的演播厅接受我们的采访。我们发现现在的楼市现象是购房者不愿买房，开发商不愿买地，双方都持观望态度，楼市目前的受冷状态，您认为会对下游行业家装市场有怎样的影响？在这种大环境下，如果让您来评价首佳今年的表现，您会怎么评价？
吴钒：2011年楼市遇冷的情况是毋庸置疑的，对家装产业的影响也是很大的。尤其是在建材行业，这种影响体现得尤为明显，但这也是家装行业洗牌的时候到了，会淘汰一大批二三流企业，为行业健康发展提供了一次新的机遇。我们首佳装饰在年初的时候找到了合适的职业经理人，建立了强大的营销团队，公司首佳装饰在管理和质量方面都有大幅度的提升，业绩呈现出了一种逆势而上的状态，所以2011年我们已从5个店面扩充到10个店面，总部也迂入石桥铺一城精英大广厦1800平方米新办公楼，引进了一大批营销设计专门人才，为明年首佳大发展作好了准备。



大渝家居：吴总，您好，非常感谢您能走进大渝网的演播厅接受我们的采访。我们发现现在的楼市现象是购房者不愿买房，开发商不愿买地，双方都持观望态度，楼市目前的受冷状态，您认为会对下游行业家装市场有怎样的影响？在这种大环境下，如果让您来评价首佳今年的表现，您会怎么评价？
吴钒：2011年楼市遇冷的情况是毋庸置疑的，对家装产业的影响也是很大的。尤其是在建材行业，这种影响体现得尤为明显，但这也是家装行业洗牌的时候到了，会淘汰一大批二三流企业，为行业健康发展提供了一次新的机遇。我们首佳装饰在年初的时候找到了合适的职业经理人，建立了强大的营销团队，公司首佳装饰在管理和质量方面都有大幅度的提升，业绩呈现出了一种逆势而上的状态，所以2011年我们已从5个店面扩充到10个店面，总部也迂入石桥铺一城精英大广厦1800平方米新办公楼，引进了一大批营销设计专门人才，为明年首佳大发展作好了准备。


大渝家居：温家宝总理说过要坚持房价调控不放松，重庆也提出要建设宜居城市，同时大力推进保障房建设，可以看出，近几年普通收入者的房屋交易量会不断增长，您是如何看待这部分家装市场需求的？
吴钒：这部分家装市场，我们首佳装饰一直处于很关注的状态。我们把重庆的家装市场分成两大块，一部分是正规装饰公司的市场份额，另一部分是“游击队”的市场份额，“游击队”的市场份额是远远大于正规家装公司市场份额的。我相信所有家装公司对这块市场都是很有兴趣的，面对如此大的保障房建设规模，需突破价格这一“堡垒”。我认为必须从两个方面去努力，第一，劝说消费者转变消费意识和观念，不能为了省个几千块钱，而把房子装“毁”了，选择“游击队”质量和售后服务都得不到保证；第二，装饰公司自己面对这一市场也要做一定调整，比如说整合资料降低价格或者说是联合工厂做一些产品，降低人力成本。
大渝家居：目前整体家装以喷薄之姿活跃着重庆装修市场的发展节奏，您是如何看待这种模式的，首佳在整装有什么发展计划么？
吴钒：很多资深家装界人士都知道，这其实并不是一个新型模式，事实上，在九几年的时候家装公司全部是这种模式，后来才变成不包主材的形式。相当于在前进的路上绕了一个弯，我认为实际上是一种回归。首先我认为这种模式是非常正确的，无论是对装饰公司来说还是消费者来说都是一件好的事情，它是一个大势所趋。由于十几年以来，装饰公司采用的都是不包主材的模式，所以消费者适应需要一个过程，实际上大家都认为整装模式是正确的，但到底什么时候是一个准确的切入时机，目前大家都在做尝试。如果切入的时机太早，消费者的意识没有达到，那么发展起来也很困难。那目前是不是一个合适的时机呢，我们首佳装饰还处于一个观望的状态，对于整装的态度是积极准备，随时待命。我们对于整装的准备工作正在紧锣密鼓的准备之中，只要时机一到我们就马上切入。




大渝家居：数据显示，2010年全年淘宝家居成交金额突破200亿元，您如何看待家居行业营销网络化的发展趋势？面对如此蓬勃的网络销售市场，首佳未来在网络销售上有何规划？
吴钒：我们如何从网络营销方面取得成绩，我们应该从这几个方面来考虑，第一，网络的客户基本量很大；第二，网络客户大部分年纪较轻，因此针对网络客户我们装饰公司应推出一些针对性的价格较低的装修套餐。
我们目前在寻求一种更好的模式，好的设计与好的施工是密不可分的。就像前段时间我看的乔布斯的自传，他有一个观点，不同意微软的软件在任何机器上都可以兼容。乔布斯认为好的硬件与好的软件是不可分割的，我的观念和这个很接近，好的设计与好的施工是不可分割的。我们正在琢磨一种又能带来好的品质又能以一种简单的方式体现出来的装修模式，针对现在快节奏生活设计出来的装修模式，在设计方面比如说是轻装修重装饰，在施工方面比如说是工厂化的施工代替现场繁重的手工劳动，我们希望给消费者带来的是一种便捷的、高品质的模式。
大渝家居：设计团队一直是装修公司的核心竞争力，能否为大家介绍下首佳的设计师团队？
吴钒：我们首佳装饰的设计师来自于各个著名的院校毕业，他们怀揣梦想来到首佳装饰，每个人都想把事情做好，都有自己一定的能力。对于我们的设计师团队，我个人是非常喜爱的。在培训方面，我们的工作抓得非常紧，有正式的专业培训、也有非正式的沙龙，我们要在首佳装饰内部营造出一种很浓郁的学术氛围，这样就可以不断提高我们的设计师水平。




大渝家居：吴总做设计师出身，现在还亲自做设计吗？
吴钒：由于公司管理工作的繁重，时间和精力上都接受不了，曾经有一段时间都不做设计了。但目前我们找到了一个很好的经理人团队，因此从去年开始我又开始重操旧业做设计了。重新做设计的感觉挺好的，已经做了很多个作品了，样板间啊，售房部啊，别墅啊，都有。也许是积压的激情释放出来了吧，我已经获得了好几个奖项了，有“博德杯”的金奖，还有国内很有影响力的“金堂奖”。
大渝家居：吴总除了工作之外，能不能给我们谈下在生活中是怎样的状态，我们都非常的好奇，您平时都有什么样的爱好？
吴钒：我应该算一个宅男，我个人比较喜欢的就是音乐、美术和阅读。特别是阅读，我每天晚上睡觉前都会躺在床上看一个多小时的书，不看书是睡不着的。由于我个人爱好比较广泛，因此平时阅读的种类也是比较多的，我个人比较喜欢的是历史类的、传记类的，还有就是个人专业方面关于设计和建筑的；以及一些时尚杂志类的，可以让我站在设计的前沿。