十多年前我就开始从事设计工作，我也做过调查，根据结果，知道业主们想要什么东西，他们的钱是花在哪些地方？调查得知，有钱人和有钱人在某些观念上也是两码事，有些有钱人很低调，不想把财富炫耀在人家面前，所以越有钱的人越是低调，越把自己的财富隐藏起来，属于归于平淡的藏富类型。当时我不只是设计一个人的家，几个人的家都是这样的，最大的财富显现并不是在装修方面，而是在设计方面，以彰显品味需求最多。富豪们觉得装修的开销大小是无所谓的，但是用装修体现出屋主的品味是最必要的投资，这就是一部分富人对待家居装修最突出的一点——体现个人的品味。

所以我理解的富人居室都是返璞归真的，越有钱便越注重格调。

中国的整体经济状况越来越好，生活水平好了所关注的也都是高端的东西，那么要做高端设计的设计师与业主们打交道的过程就要有技巧了

追求品质人家的设计比做五星级酒店还要难，因为要做好设计必须要了解他的性格，他的想法，他家人的想法。他的儿子和妻子的想法基本上是不一样，所以要了解之后才能做好设计。每一个有钱人基本上“有钱”的过程是不一样的，有一些是暴发户，突然间有钱起来；有一些是慢慢从做实业一步步走到成功的，所以这些人心态不一样。

一般品舍不做“暴发户”，“暴发户”类的有钱人家居设计很难，因为这类人从“没有钱”到“有钱”的时间很短，所以他不珍惜，就希望炫耀财富，这个时候就麻烦了，我们要把很多很无为的东西做装饰，而且他们的品位未必很高，他看东西未必那么好。因为品舍一向是以高品位为主的，对美的品味不一样，所以导致沟通不了。做家装要讲究简洁舒适，“暴发户”类讲究的是夸张、炫耀、奢侈、豪华，这些东西跟品舍的理念不一样，我们讲究舒服、开心、品位，而且长久。什么叫做长久呢？家不是餐厅，不需要规定在一定时间内舒适，它必须每天都要住得舒服，而且越住越舒服才是好的家居设计。如果我把这个理念告诉他，他必须要最贵的水晶灯、最漂亮的大理石、很多金银放进家中才叫奢华，这样根本就睡不舒服。因为你的家就代表你自己，生活在如今的社会里，每一个人都很辛苦，回家就想放松。所以我们做设计必须要提供一个放松的环境给他。不管在外面怎么辛苦，回家都要很放松，一家人在一起是生活的享受，回归自我的享受，这个享受是一个符号。如果这个道理他能明白我就可以做出来，如果不能明白，那么他的需要与我的设计理念相违背，就不一定要合作了。

装饰界经常出现“高端设计、奢华装修”这样的词，对于品舍来说，高端设计要讲究，什么是讲究？是对每一个设计细节、每一个材料、每一个运用的色彩、每一个灯光造型都要求讲究，那么这就是一个好的设计，它就是一个豪宅，一个豪华品位的象征。当能够做到这样完美的组合必须要由专业的人来做，专业人才能够配合整个环境，做出来的家居颜色、灯光纹理、用材就像漂亮的画一样，所以一个高档的设计应该由专业的人员来操刀。

有业主问我，“高端设计”属于哪种风格、流派？

其实风格很难讲，高端设计可以是新古典、可以是古典，也可以是简约，但是每一个风格都有它的美，都有它的特点，都有各自独立的好处，所以不能说简约风格不能称之为豪宅，只要设计师能够把一个风格的形态做到一种协调的美，我觉得这个便是属于“高端的设计”。

注重生活品质的人会追求比较高端的生活享受，而这种享受就是从很多方面考虑，第一是空间考虑；第二、造价是没有规定要花多少钱的；第三、通常有钱来选择设计师帮忙，因为他有自己的定位，他也知道自己不是专业的，他可以找专业的人来帮助他，去满足他的理想，满足他的愿望，这就是体现设计师价值的地方；第四、基本上不清楚装修用材，一个“懂行情”的业主基本上会放手给设计师去发挥，他要求家庭成员用的空间必须合理。比如说他有三个儿子但你只给他设计两个房间，这肯定不行，如果他喜欢请客，客厅就必须要大……每一个业主的要求都不一样，但是基本上会从生活出发，设计师要满足他对享受生活的需求，这个是共同点。

业主对家居品味的差别有高、低之分，作为设计师的角色介入到客户的居室设计中，协调审美差异是非常重要的职责。

无论是暴发户，还是真的有钱人，亦或是普通业主就是希望自己能够生活得更好。客户的品位有高、低之分。比如说有一些人特别喜欢很古老的东西，希望这类古老的东西都往家里堆，有一些人很喜欢红颜色，就把红颜色都通通放进家里来，并且都有他自己的想法和道理。作为设计师，我不能说他没有品位，他喜欢怎么样的，我不能说不行的。为什么呢？我只能解释红色不好，绿色也不好，水晶灯也不好，我只能说好处和不好处，影响是什么，但是最终决定还是由他决定。

我们做设计的人，能够选择客户最好，但是有一些设计师不行的，为了生活没有办法选择客户，什么项目都要接，什么设计和客户都要做。这个时候，不能埋怨。我们要用我们的专业来满足业主的要求。

做家装特别难，因为你必须要了解他或者是满足他的梦想，满足他就是要跟他的思想一起沟通好，比如说他品位在哪一个层次，他喜欢的东西在哪一个层次，这些都需要了解清楚，才能够满足客户。

像品舍这样定位的公司，我们会尽量影响业主，但是一些设计公司不能，他们不会影响客户，我希望在品舍的影响下，我的客户能够提升他对美的感觉，提升他的生活品味。

所以有一些业主愿意给我们很多设计费，因为他知道品舍可以提升它。知道我们的品位比他高，知道我们的专业水平比他高，知道我们的眼光比他们高的时候，他们会让我们提升他，改正他的缺点。

最后，给正在努力成长中的设计师一些建议，这个行业没有捷径的，如果要快，唯一的办法就是努力。专心一点，不要急躁，如果是刚刚毕业的学生，最好是找大一点的公司努力的磨炼自己，不要找一般的小公司，因为在大公司才能够知道里面的架构和做法，才可以做大的项目，小公司永远做不了大的项目，所以一开始就要把自己定位高一些；为自己找个目标，比如说我以后做一个出色的设计师，这一点要跟大师学习，找一个大师，为其做助理，用几年来学习，然后再找一家大师级的公司工作一段时间，之后才有机会独立操作，如果一开始就是从小公司做，永远便都是小公司。设计公司老板的用人心态是：大公司的小职员比一个小公司的大职员要好很多。

成功没有捷径，重在过程中的积累，积累很重要。一个20多岁的小伙子，让他设计一个1000、2000平方米的豪宅，他根本不知道从哪里下笔。酒窖有多大？有没有空调。如果不懂酒窖为何物，这工作就继续不下去，怎么办？这样人家会骂，所以在设计的过程当中设计师必须要很用心，要讲得到做得到，而且不能有遗憾，这些是我们做专业的设计师必须要面对的问题。

在经验之外，设计师对生活对人生的经历、感悟也很重要，推荐大家多旅行、看艺术品展、多跟不同类型的人交流，只有我们自己经历过了，我们才会明白客户的想法。