（传家装饰-扎根珠海25年-高口碑的装修设计公司)

谁也不敢拿自己的家开玩笑，一味追求高大上不仅仅因为好大喜功，也是对家装市场水太深的恐惧。传家装饰董事长严红波有着25年的一线实操经验，针对家装的材料选择，他谈了自己的看法。

（传家项目案例图）

适度用材

喜欢堆积名贵材料，为了赚钱而引导客户盲目消费，这是行业里普遍存在的问题，由来已久。名贵材料确实能让人传世的错觉，但是家装传世是一个整体的概念，我们更主张使用适度的材料，这既是对客户负责，体现了职业道德，也是我们的品牌诉求。传家应该具有美育的力量，而不停留在对材料的铺张上。

（设计示例 | 网图）

一套橱柜花上十万八万不稀罕

家装在家具这一块重头戏是洁具和橱柜，洁具水分不大，不过我们也不主张用太贵的。橱柜价格空间比较大，一套橱柜花上十万八万也不是什么稀罕事。大品牌的价值在体验感上，比如博洛尼的一套橱柜，抽屉关到一定的程度会自己吸进去。一些五金件也会做得更细腻，刚装上去的时候会给你很多满足感，根据我自己装了三次家的经验，橱柜给你的满足感能够持续三个月到一年。你向客人展示的时候心里会很美，但是用了一两年之后这种新奇感就消失了。

我们不一定非得要这种高配置，能够满足居家的需求，防潮，防变形，这些真正重要，传家提供的橱柜选择更注重材料的实用性和性价比、个性化，以及环保程度。

（设计示例 | 网图）

如何选择木门

门，比如说就一定要用到台湾的绿精灵这样的一线大品牌吗？合不合适呢？是不是越贵的就是越好的呢？不是。小叶紫檀和大叶紫檀有什么区别？区别很小的。绿精灵一块房间木门6000到两万之间。在引导客户使用既合适又不浪费的木门呢？这就是传家要做的。比如，要告知原木的有什么弊端，原木的确是环保，但造价也略略的高一些，质感当然也是更好的，两三年用了之后在横竖向接头处会有略微的一些痕迹，但不影响使用，正常的收缩。不想要这种就要一块贴皮的，表面压一块密度板，就没有缝隙的拉裂了。

传家的木门，从一号到八号，除了款式不同，基材用料和造价都一样。原木的可能要4000，贴皮的两千八，随意选择。

（设计示例 | 网图）

石材的门道

除了木作，就是石材。石头的门道更大，品种非常多。比如西班牙米黄石和普通米黄石区别在哪呢，都是米黄石，因为产量多少，价格就不一样。客户只能从价格上来判断，或者看看表面，有些石头有瑕疵，就不喜欢，实际上只要合理利用，它也可以做得很漂亮，而在耐用程度上来说是差不多的。

人造石在一定的使用场景里可以代替天然石材，虽然它硬度和光洁度不足。比如做个洗手台吧台它完全合格。做地面不行，容易受到污染，鞋印会渗进去。但是天然石材、好石材是不是一开始就特别亮特别滑呢？并不是，比如你看到五星级酒店每天都有人给地面打蜡，这种地面一开始不见得很漂亮，但是十年八年之后那种润滑非常喜人，跟工业光完全不同。

我们之前就是因为在材料上的专业性获得市场认同，怎么选择材料，必须对材料有认识，对设计有想法，不仅仅抱着为客户负责的心。

批量采购优势

装修肯定是定点批量采购，有一部分会是我们自己生产的，我们有石材和木作工厂，这个比较方便。我们对材料比较熟悉，按照整体风格搭配，从实用出发，不追求大品牌，能节约很多成本。

批量采购一些大品牌的产品，我们也比较有优势，比如之前一个楼盘的批量精装，订了三百套博洛尼的橱柜，他们大区经理找到我们，给的价格大概是外面的1/4到1/5。批量订购，可以批量生产，一次性配送安装，比散货成本低，所以给你个1/3以上的折扣也正常。

传家木作系统

未来传家肯定也会开发符合空间调性的橱柜，比如我们的主要概念“中国人家”，搭配一个什么样的橱柜比较好？我们不走低端路线，造价一万多的东西，可以和市面上售价五六万的质量相当，设计可以传世，有审美上的优势，质量也能跟上，经得起时间的检验，这才算得上传家。 从价格虚高这方面来说，橱柜是暗角的一块。衣柜还好，但是你要找到符合整个空间调性，空间中的木作形成统一风格其实有难度。

传家未来主要是套餐化，在这一个套餐之内，化繁为简，提供有限的选择，这些选择都是合适的，你不会有选择焦虑症。在这个套餐之内，我们的橱柜、衣柜、鞋柜形成一个系统，通过传家的产品来表达整个套餐的风格。 我们之前是做工程的，消化能力很强，一次性能消化几百套房子，套餐化之后这个能力应该是更强了，就可以对流程进行细化，推出自己的产品，精益求精。