人脉对销售的重要性

      人脉的重要性1.营销是组织行为

      有些销售人员认为：“做销售是靠业绩说话，靠本事吃饭。我把销量做上去，别的事公司尽量少管。”真该如此吗这种个人英雄主义是思想往往导致他在营销事业上徘徊不前。十年前是一个区域经理，十年后还是一个区域经理。其根本原因并不出在他的工作能力上，而是他那种独来独往，不善与人合作的工作作风上。市场的拓展，对重要客户的争夺，往往大多时刻都是在与竞争对手相互间的博弈;现在已是海陆空多兵种协同作战的年代了，你还停留在“笑傲江湖”的侠客时代;个人能力再强，与对手团队较量中很难取得最终的胜利。同样你无论作为一个职业经理人还是一个企业的老板;要想在企业或带来直接的企业有所作为;首先做的就是必须把自己融入到企业这一大的环境之中。成为组织团队的一员，才能发挥自己的能量。营销是一个组织行为，单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人，一定是善于与他人合作的人。

      人脉的重要性2.人脉是你人生的指南针。

      贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。在营销工作中常常会遇到这种情况：你得知某家企业扩大生产规模，准备采购一批生产设备;而你销售的产品正是该家企业所需要的。那你通常会怎么做一是查找该企业采购部门的电话，直接打电话与他们联系。二是利用人脉关系，通过相识的人介绍认识该企业的采购部经理或企业老总。一般而言，第二种方式的效果要好于第一种。通过朋友的介绍，能消除与客户自己的陌生感，快速建立起来的彼此的信任感。在人生的成长轨迹中，没一个人都离不该贵人的提携和指点。比尔盖茨通过母亲的帮助拿到第一个订单，成就了一生的事业;每一个人都会遇到十字路口，这时候贵人的指点会避免少走很多弯路。良好的人脉关系能成为人生的指南针。

      人脉的重要性3 人脉是你手中的反光镜

      透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。许多营销人员为了争夺一个大客户或者以个大订单，花费了巨大的精力。自认为胜券在握时却功亏一篑。其主要原因并不是自己的工作做得不出色，不到位，更主要的原因是对自己的主要竞争对手不了解，未能掌握住对手的动态。商场如战场，在战场上强者未必是真正的胜利者;知彼知己，方能百战不殆。透过人脉关系能帮助了解对手的一举一动。良好的人脉关系，能形成多渠道的情报来源。通过多方信息和情报，可以准确分析自己与竞争对手的优劣势。以便于制定针对性的营销策略。 

      人脉的重要性4 人脉能帮你增加支持者，减少反对者。

      营销工作的过程就是增加支持者，减少反对者的过程。我们常常强调大客户的重要性，大客户支撑着企业主要销售量，是企业利润的重要来源。但大客户往往是众多同类企业争夺的焦点，也是竞争最激烈的前沿阵地。我们要攻占或守住这个阵地，就需要在客户内部发展我们的支持者，消灭反对者。反过来讲：就需要为我们对手多树立一些反对者，减少对手的支持者。要做到这些，唯一的途径就是建立更广泛的人脉关系。人脉关系在双方较量最关键的时刻，往往会起到主导态势的作用。客户决策人关键时刻的一句话，甚至一个暗示都会起到决定性的效果。哪怕你的产品价格或技术有优势，没有人脉关系作支撑，也很难取得最终的胜利。 

      人脉的重要性5 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。

      每个人的知识，阅历都是有限的。我们不必苛求自己能成为全才。术有专攻，每个人都有自己的专长。善于与人交往，有广泛人脉关系的人，在与不同的人群交往中，能听到各种趣闻，了解到各种新的信息。从中能丰富你的人生。你没有体育天分，并不妨碍你成为体育爱好者;你没有音乐天赋，也不会妨碍你欣赏美妙的音乐。我们在各种专业人士的交往中，让我们领悟到各个行业的真谛。俗话说：读万卷书，不如行万里路;行万里路不如阅人无数。在各个行业中积累自己的人脉关系，会给自己带来丰富多彩的人生。 

      人脉的重要性6 人脉可以带给你全新的经验及知识。

      工作的经验有一大部分是从他人那里传授而来。如果说成功有什么捷径，那善于学习别人的成功的经验就是捷径。从他人成果的经验中总结出规律性的东西，加以变通和运用能缩短成功的周期。营销工作有很多规律性的东西可以总结。善于总结和乐于向他人学习的人，往往是成长最快的人。