今天，越来越多的年轻人开始改变老一辈的消费习惯，带货直播变成了更加轻量化更具时尚感的消费选择。

10月21日，即双11活动的第一天，李佳琦和薇娅直播间最终成交额达到33亿和35亿之多，惊天数字令人咋舌。

据腾讯科技出具的一篇数据统计中，在当日售出产品中，食物与日常用品约占20%，护肤品/美妆产品约占40%，家电数码产品约占15%，其他产品约占5%。

但山水先生发现一点，如此火热的开场中，没有一件家居产品。

想跨界卖出“所有没有卖过的东西”的薇娅，在办过“零食节”、“生活节”之后，并不是没办过家装节。但无论是现场效果还是销量，与其他产品的带货不可同日而语。

大到电视机、冰箱、沙发，小到门铃、枕头、四件套、花瓶，薇娅都曾试图解说，但最后的结果是网友依旧一头雾水。

在今年3月份，在某场直播对某个品牌衣柜进行介绍时，薇娅用了足足17分钟的时间。但除了对衣柜颜值的赞美，对品牌的背书，以及擅长的“全网低价”之外，薇娅似乎并没能说明白该品牌衣柜的特性，也没能在直播间解答网友提出的“连门带柜1799元每平方米”的概念。

在某场“家居节”上，薇娅进行了4个小时的直播。但在下播前，30多个商品链接无一被卖到售罄，包括一款只卖48元的卫生间地垫。

网红大V的带货能力，好像一放到家居行业，要下降一个档次。

家居产品，为什么如此难在网上选？

家居产品，是硬性需求

没有人会平白无故在家里屯几平米瓷砖，广大消费者对于家居产品的购买欲望远远小于一些轻奢产品。只有已经产生购买需求的人，才会考量家居产品。而这种情况下，碰巧遇到一场直播，几率太低。

家居产品，所见所得有差异

带货直播一直有一个鲜活的口号叫做“所见即所得”。但家居产品，通过镜头是很难呈现质感的。但这又偏偏不像口红可以直接试验，往往还是依赖消费者线下亲自接触才能放心。

家居产品，专业性太强

一个零食，消费者可以不考虑里面含有多少碳水化合物、多少脂肪。因此售卖零食对于网红的专业知识来说要求不高。但对于有购买家居产品意向的消费者来说，有很多环保指数都会产生实际问题。如果得不到回答，就会存在疑惑。另一方面，这些问题，对于主播来说仅仅靠播前恶补知识也不太够。

家居产品，偏好定制

一个*牌的衣服会有粉丝，一个*牌的包包会有拥趸，一个*牌的手机也会有对应发烧友，但是鲜见家居品牌有自己的支持者。在个性化定制的今天，在审美差异化的今天，家居产品千人千面，品牌只会越多越好。一场直播介绍那么多不同产品，往往只能介绍一个品牌，基本是没有对比也没有收获的。

所以，山水先生认为，直播带货是很难让消费者买到心仪的家居产品的。去哪买呢？

来了，终于来了。

今年十月，山水人家装饰主材馆再度上新。我们更新了一批江城业主反复提及炙手可热家居品牌，如科勒卫浴、老板电器、东芝空调、索菲亚定制橱柜等。

这些品牌的入驻，经过了我们对产品质量、服务水平、厂商实力、市场口碑的四重把关，匹配大多数江城业主的消费痛点。

除开品牌入驻之外，为贯彻我们一站式服务的基本理念，我们还将原有主材馆范围扩建了接近一倍，主材区从原来的三层扩展为五层。让消费者能够真真正正体会到一次出行，装修无忧的优质体验。