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结缘——朋友推荐、官网报名

业主是一对中年未至的恩爱夫妻，最初是女主在我们官网留下了信息。客服联系了她后，女主告知买了友谊公寓188㎡的改善住房，但离交房还有10多天，不好前往量房。  

可世上就有这么巧的事，我们的设计师杨子老师在此前几天刚量了一套友谊公寓的房子，也是188㎡。于是不用等交房，直接可以进店沟通方案了。客服问女主周末空不空，她说周末不行，要陪两个孩子，只能工作日来，并且只有中午才空。

NO.2

顺利进展——午后之约

于是，设计师与业主的见面洽谈全部都在午后。第一次午后洽谈，男女主参观了工艺间和主材馆，然后把布局进行了详细梳理，相谈甚欢，思维碰撞中绝大多数想法，都找到了结合点。其间杨子老师介绍了我们针对疫情推出的优惠活动，很快被设计洽谈岔开。没想到，沟通临近结束，男主主动跟设计师说：刚才你说的那个优惠，我们今天就先交个定金吧，反正对你们也是挺认可的，就不想再多跑了。那一瞬，我们被男主的爽快和信赖，感动到了。

第二个见面的午后，是男主自己来的，设计师和男主把前一次未能敲定的布局一一确认。还有个别细节，男主说要和女主商量一下。

第三次见面的午后，设计师逐项详细讲解了报价，因为是老客户推荐，设计师请葛总出面，给了一个优惠折扣，双方愉快地签订了施工合同。正如男主所说：我这个人很爽快的，之前自己装修房子，弄得实在太累了，这次主要是看重你们是大品牌，施工规范。

NO.3

深入沟通——深夜切磋

除了三次午后之约，还有微信服务群的数次沟通，经常是从晚间持续到午夜，男主做了非常细致的功课，家具、家电都在网上了解过，对装修相对比较懂行，聊起来倒也顺畅。女主很少出现，正如她当初告诉客服：装修我老公说了算。但比较关键的细节，当设计师和男主各执己见的时候，男主会说，这个地方女主说了算。然后@女主，这时女主才会露个面，给出自己的意见，于是便有了定论。

宠娃奶爸奶妈

说到这对爸妈有多宠娃，从下面的结构布局图就能窥见一斑。两间向阳的房间是给女儿和儿子的，两间房子大小相当，他们觉得对待两个孩子要平等。恰好女儿房有个飘窗，满足了小公举的愿望。在两间房的过道安装饮水机，是奶爸的主意，担心孩子夜间口渴，去厨房倒水要走很多路。在客餐厅之间加隔断，不走惯常的通透路线，也是为了满足孩子的好奇心和探索的欲望。

布局亮点：把东北角的房间改成餐厅，让厨房餐厅连为一体；淡化传统的客厅概念，靠近餐厅的地方是小型的客厅区，正宗的客厅区则用于亲子休闲，与客餐厅区域用折叠门分开，空间可分可合，灵活自由，可以满足小儿子的好奇心。休闲区打算放一张沙发床，方便亲友留宿。客厅预留投影幕布，以适应孩子长大后的功能调整需求。

把女主推荐给我们的，是我们的老客户，找我们装修了城市嘉苑的复式洋房。特别打动女主的是，她的这个朋友家人是做土建的，对我们的施工非常认可。男主此前也找过一家设计不错的公司，在看了工地后，果断放弃。装修真的是件大事，所有的选择都需无比慎重。每一份信赖，都不容辜负。