装修最忌匆忙，但这点无论如何强调还是会有人想临时抱佛脚，走一步算一步这样。结果就是。

“没有交房之前啥都不看”
“交房的时候什么都不懂”
“交房之后什么都不顺利”
“建材都是临时乱选的还贵”



虽然说预算是拿来超的，但谁也不想被“坑”着把钱付了，所以兴哥今天结合各位平时的经验，跟大家分享下关于建材的一些常见套路，避免大家被无辜地超预算。

需要强调一下，这里只是给大家一些建议，让大家能更好地买到符合自己预算的产品，不是说教你几招，你就能把商家的便宜给占了。商家赚取合理的利润，你买到放心满意的产品，皆大欢喜。



看建材不带钱

就算带了钱，也说你没带，银行卡没有，支付宝微信没认证。一句话就是，工期没到的订金绝对不交。

“靓仔！你真的是幸运，今天是我们活动最后一天，今天交订金参与活动，可以1000抵2000！适用所有的型号，还有抽奖活动，手气再差也有家庭工具套装”

等到需要用的时候去选款式，实惠好看的又说没货，有货的款式又贵的离谱，又是进退两难。



不要在意活动期限

活动很优惠，其实天天有，记住价格，如果决定想买了，再回头砍价也不晚。

除了辅料之类的，所有的建材店几乎在年年月月天天分分秒秒都在搞活动。

1月跨年惠；2月贺新春；3月“315活动”；4月寒食节；5月劳动光荣；6月“618狂欢”；7月跟党走；8月暑假特惠；9月开学钜惠；10月国庆酬宾；11月有双11剁手节，12月不仅有“双12”，还有年末冲量不赚钱。



你可以去看去对比最好记下来这时候的价格，等你决定要买的时候，跟老板谈一下，按照之前的价格来买，90%以上都是可以成功的。



特惠套餐不实惠

特惠套餐只包含部分费用，多数是销售陷阱，要问清楚“其他可能产生的费用”才下单。

常见案例

①品牌橱柜，3米以内8000套餐全包送各种礼品，实测你家橱柜4.2米，最后多出来的1.2米按照6999/米收费，实际成交价1.64万。订金已交进退两难，也不可能只做3米橱柜留空一段，最后只能乖乖交钱。



②品牌地板，订满3000元送10米地脚线，后来发现地脚线需要30多米才够，配套的地脚线要38元每米，最后地脚线的费用还要补760块。



辅料比主料贵

你看门店标出的材料价格，例如 50/米 不代表你1000块可以包办20米的空间，还可能有辅料、人工、运费等。

①最典型的要数窗帘，光算布料钱看起来不贵，但是各种配件：轨道、帘头、钩子、花边、铅块、铅线、拉绳、安装底座、罗马杆、吊环、支架、堵头等等，加起来的费用可能是你总费用的一半以上，甚至有些高达70%。



②集成吊顶，部分品牌的集成吊顶尺寸和市面一般的不一样，会差几公分，吊顶价格谈下来了，最后电器部分（浴霸、灯具等）开了让你大开眼界的高价，这时候你又不能去别处买到这个尺寸，又只能乖乖交钱。



没货给你换更好的

如果是建材老板这样做，胆子就有点肥了，你选好的花色送货的时候给你换了个相似花色的，但是别的品牌的，等你发现了就说“牌子没货了，这个也是大品牌，这个质量更好，我绝对不会坑你”。



这种现象更有可能出现在某些装修公司或者包工头全包的情况，不按照合同的品牌型号进行选购。给业主打马虎眼蒙混过去。

尤其是没有时间到现场监工的业主，砖都铺好了可能你都没发现。如果被你发现了就用各种理由给你推卸，如果不够坚决可能就被对付过去了。



砍价会、拼团

别的不说，搞一个大型的活动，场地费、工作人员工资、主办方利润，这些最终是谁在承担？当然是进场宣传的建材商，那么建材商的成本高了谁承担？当然是消费者。



当然我意思不是说搞活动挣钱不对，但实际上这种活动的价格背后的成本也高，可能你直接到门店能拿到更优惠的价格。

拼团，N人成团这种在网店非常流行，特别需要说明的是建材销售跟一般的日用消耗品不同，它的消费周期很长（3~10年），所以大家对价格的敏感度不如日用品水果蔬菜。

借助软件可以看旗舰店的历史价格

有些拼团价和“原价”比起来非常实惠，但谁知道是不是最低价呢，不少人被拼团的倒计时忽悠自己匆忙下单了。


哪些活动靠谱

兴哥接触过不少建材经销商，简单谈谈自己的经验。

①实体店新开业期间一般优惠力度都会比较大，一般厂家对于经销商的新门店或者卖场的开业，都会有一定的活动策划和资金支持。这时候可以讲价的空间比较大，老板也会比较爽快。

②门店搬迁或者即将旺铺转让的，可以碰下运气，看看有没有合适的样品，帮老板低价处理，皆大欢喜。

③如果是网店，最好提早半年关注所需要产品，尤其是如果是500以上的商品，因为网店很难判断什么时候是“真的优惠”，只有守株待兔。兴哥做淘宝会习惯新品上市给多点优惠，吸引大家购买和评价。

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