本次培训会为期三天，赛制为加分制，旨在让新员工明确自己的工作职责，加强同事之间的关系、提高峰光同仁的谈单和销售能力。峰光集团董事长由峰、总经理田礼超、总经办陈雄兵、行政人事部经理兼讲师文龙、工程总监由杰、一区区总王双文、三区区总王江、五区区总史万国以及峰光晟饰总经理张婷、峰光鸣铸总经理余建、峰淘装饰总经理邢红芬、筷子装饰总经理卢颖涛及两百余名峰光家人们齐聚未央区君悦酒店，进行现场教学，分享自己的成功经验和谈单技巧。

整场培训在主持人文老师轻松幽默的主持中开始，在整场气氛达到最高潮时，主持人文老师邀请集团董事长由总上台，培训正式开始

培训会上，峰光集团董事长由峰由总分享了自己的人生经历和从业22年来的一些宝贵经验。由总谈到，做人一定要有目标、梦想，只有树立一个有一个好的，切合实际的目标便是成功的一半。在人生的不同阶段应设立不同的人生目标，不安于现状，勇于拼搏，用高标准要求自己，此外就是持之以恒的坚持。学会去感恩，感恩父母、朋友、同事以及那些生活过的并不容易但还是毅然默默去帮助我们，支持我们的人。他们和公司、社会的帮助就像一双“无形的手”，或许在这双手搀扶你，帮助你的时候你会觉得理所应当，但一旦失去你会后悔莫及，为什么不在之前就好好珍惜呢？所以人一定要懂得感恩。

集团总经理田礼超田总向大家传授了自己从业多年的一些谈单技巧。田总谈到，作为一名销售人员，开拓业务最有利的手段之一，就是将自己与竞争对手区分开，在市场上你的公司应该具备同行不具备特点，无论是提供咨询服务，还是销售某一产品，都必须具备鲜明的特色，让客户一走入你的公司就能感到你的与众不同之处；以及在客户谈判技巧提高的大背景下，我们应该如何提高自己的谈单能力，向二百余名峰光家人们详细讲解了开场销售的谈判技巧。

一区区总王双文王总向大家分享了作为一名销售人员，与人交往要以利诱人、以德服人、以心感人，一位优秀的销售人员自身也应具备三种能力：

1.自燃能力

在任何属于自己的时间内都要正能量满满，在不是那么顺利的境况下鼓励自己

2.自愈能力

不管工作中遇到多少挫折要学会自我治疗，拥有自愈的能力

3.自律能力

一个人好的销售人员要学会自律

王总告诉我们，一个人的改变，一定会带来不舒服；

目标=梦想+时间期限；得到=我愿意+我行动+我坚持

此次培训内容丰富、形式新颖、安排紧凑、注重实效、寓教于乐，峰光家人们热情饱满，踊跃回答课堂问题。

培训会上，峰光家人们认真学习，对不懂的问题提出疑问，通过董事长由总、总经理田总和王总的讲授、互动、游戏环节等等，让峰光人家们受益匪浅。

为了更好的总结成果，展望未来，在培训的最后，我们根据同仁们现场的得分，评选出了此次培训的优秀小组前三名，希望在场的其他峰光家人们向他们学习，在下一次培训课上能够再接再厉，向他们看齐。