●家装公司都在涨价与坚持中徘徊，不涨价，自己扛不住，涨价却又怕吓跑了消费者。
 
  ●“多事”背后，却表明了市场竞争的惨烈和行业发展的不规范，优胜劣汰将加快行业成熟的脚步。

  ●在大环境的“恶劣条件”下，家装行业正在寻找一种能抵挡“严寒”的方法。

    没有了客户的支持和稳步上升的业绩，再要面子的家装公司都会落入凡尘，家居艺术更无从谈起，所以，在地产萧条、经济形势严峻的大局下，全国各大城市家装公司倒闭的消息不断传来，设计师不惜南上北下谋生，2008年下半年，对中原市场很多家装公司而言，生存问题是目前的首要大计。

▲主攻“高端”，抵抗萧条

    目前郑州的品牌家装公司，都无一例外地宣传自己的定位是“服务中高端客户”，但是，真正在不间断研究、花大量精力，致力于大客户服务的家装公司并不多。更多的装饰公司则是把精力放在怎么挖掘、聚拢占消费群体绝大多数的中低端客户上。然而，一旦经济形势等外部环境发生变化，中低端客户群体会最先做出反应。2008年上半年，在房地产低迷、股市下跌、建材涨价等风波冲击下，家装公司的中低端客户显著地“流失”不少。

    2008年下半年的传统旺市来临之前，很多家装公司已经做出了深刻的反思，并开始清醒地意识到，如何开拓受外在经济环境因素干扰少、制约性小的高端客户，是2008年下半年突破发展困境的捷径。

    而之前一直在主攻高端客户市场的家装公司，除了进一步将自身优势发扬光大外，还针对后来抢滩市场者进行了积极防御，这无疑给试图借助高端市场突围的装饰公司设置了新障碍。

    目前，郑州的家装市场上，经过近几年的发展，一些家装品牌旗下主攻高端客户的设计机构，已经在今年市场萧条动荡中显示出了英雄不倒的本色，比如：东易日盛的A6，北京龙发的FA，上海美巢的聆海，在大客户群体中都有着深远的影响力。

    家装经过十余年的发展成熟，其利润已经越来越透明，高端客户因其集成化服务，会带来更多的利润增长点，所以，抵抗市场萧条，2008年下半年，高端市场宛如独木桥，为了生存，各大公司必须硬着头皮挤过去。

▲▲纵横联袂，但求抱团取暖

    2008年上半年，家装公司的日子难过，归根到底是因为个人装修业务的严重缩水。与此同时，房地产公司的大量楼盘还在消费者的持币观望态势下“纹丝不动”。

    很多细心的业主已经发现，手机短信里房地产促销的内容不断翻新、升级。目前郑州的房地产已经开始向外地学习，买房送装修的广告不绝于耳。虽然精装房是家装公司的死对头，严重分食着家装公司的市场份额，但是同时，如果换一种思维来看，这相当于给家装公司开启了新发展的另一扇窗。

    而目前的现状是：一旦地产公司大规模推出精装房，装饰公司的抗击能力非常弱。精装修必将在一定程度上影响家装市场的格局：即由现在的老百姓个人装修，过渡到由开发商精装修好了再以成品的形式卖给购房者。

    再从市场总量上看，总盘的萎缩将直接影响到公司的生存空间，特别是小公司抗击风险能力更小，原因是开发商选择成品房精装修企业，当以实力雄厚和经验丰富者为先。业内人士认为，2008年下半年，在家装公司和地产公司同时“上下求索”的局势下，不排除部分家装公司成为开发商旗下业务的一部分，同时，家装公司也会加大与建材商、大型家居卖场合作的力度，力求在这场寒流中彼此温暖，给生存以力量。

▲▲营销作掩护，打响“价格战”

    越是市场行情不好的时刻，越能彰显营销的力量。家装公司发展到目前阶段，单纯依靠带领客户参观样板间，开展家装课堂讲座，已经难以打动业主的心。在2008年上半年，中原家装业务量骤减之下，很多公司开始思考以新营销模式作为利润增长点的出路。

    在“有涨价的理由，但没有涨价的舞台”的思想和现状影响下，郑州各大家装公司纷纷站出来表态：涨价压力由公司内部消化，家装报价不变。

    不仅是报价不变，为了争夺更多客户，在众多名义之下的促销活动中，一些大牌公司也暗地里打起了价格战，精明的业主把诸如“装修大礼包”、“装修送主材”等回馈算下来，已经相当于打了八折了，这个八折对于往年一直以不打折示人的品牌家装公司来讲，优惠的幅度已经相当大了。

    在采访中，小部分品牌家装公司已经开始不避讳谈价格战，但多数公司还是对价格战持反对态度，毕竟，郑州的家装行业刚刚结束价格战的混战局面，步入到以品质和服务为核心的竞争态势中，价格战在大家均处于困境时杀了回来，恐怕会对整个行业产生伤害。

    但也有业内人士分析说，没必要对行业困境时期的价格战有过多的忧虑，毕竟，在生死存亡的紧要关头，保命是最重要的，毕竟要先生存后发展。2008年下半年，那些能够打得起价格战，并且能够坚持打一段时间的品牌，也从侧面证明了其实力，这会对一些抵抗力弱的中小公司产生巨大压力，行业洗牌会因此加速。

    震后反思，家装安全内涵提升

    四川汶川大地震让人们对生活有了很多新观念，如今的家居关注焦点，已经由原来的时尚环保，演变成了安全居于首位。如果没有了安全性，再完美的家庭装饰也失去了存在的意义。2008年下半年，郑州家装市场的发展，也会融入因为地震而引发的系列反思。

    以前，人们为了达到一种装饰效果，不惜在家里斗室之内穿墙打洞，肆意改造。四川汶川大地震的悲痛让很多人学会了尊重：尊重建筑本身，就是在尊重自己的生命。在震后的装饰市场中，很多业主主动要求设计师给家居增加一处应急情况下的安全空间，在家装设计时，设计师也会充分考虑墙壁、地板的承重力，每一处结构的合理性。

    一个负责任的设计师还会主动为业主提出家居安全的合理化建议，帮助业主提升家居安全意识。2008年下半年，在生命的名义下，家装会向更加人性化靠拢，这也是业主考察一个家装品牌是否真正具备内涵的标准之一。