黄金十年成就今日行业格局

十年已逝，伴随着中国房地产行业的井喷式成长，卫浴企业也觅得快速成长的良机。而如今我们耳熟能详的卫浴大牌，在这难得的十年积极抢占先机才造就了这一番伟业。早期的民营卫浴企业大多面临人才、技术短缺的困难，通过对外资企业专业人才的挖掘，踊跃学习其先进的生产技术及管理方法。

通过不断学习总结，凭借杀伐决断的勇气和魄力，硬生生划就了企业蓝图。就是这股敢为人先的闯劲使得挽救了低迷的现状，使其销售业绩在短期之内得到了快速成长。通过短短几年的论剑比武生涯，迅速奠定民族品牌崭新的江湖地位。

十年来，卫浴行业出现了民进国退，民进外退的现象。所谓老牌的外资企业、国有品牌在民营卫浴企业的冲击下，或陷入衰退或退出中国市场，甚至萎靡不正沦落至被变卖的状况，在卫浴行业上演了一幕幕行业超越大战。

民营企业在发展道路大胆摸索，通过不断总结进步逐渐形成了中国卫浴行业四大产区以及四大代表强势代表品牌的产业格局。佛山产区箭牌家族、潮州产区恒洁、福建产区九牧、北方产区惠达构成中国今日卫浴行业的基本格局，共同抗衡国际卫浴品牌的渠道和价格下沉。

然而，高端工程领域的形势却并不乐观。目前，国内卫浴高端市场虽然被外资品牌所控制，但是近年来箭牌、九牧都在以不同的操作模式向高端挺进。例如，箭牌推出赛唯雅，而九牧则高调的建立九牧五星级旗舰店，纷纷欲在高端市场抢占份额。

其实，民营品牌也各具优势。九牧在品牌知名度上打得一手好牌，而箭牌的美誉度则独具优势，堪称为国内王者之一。不过，要论操作终端市场的能力，恒洁还是具有相当大的竞争力，而处于北方区域的惠达，则在稳步推进品牌和渠道建设的进程中。

在目前的卫浴大格局下，其他卫浴品牌纷纷在寻找新的蓝海机会，智能卫浴的兴起则是提供了另一条线路。不过目前来看，单就智能卫浴而言，国内品牌没有绝对的强者，正是因为如此，许多台州智能卫浴企业如欧路莎、便洁宝、维卫、特洁尔等纷纷借势G20峰会，大打事件营销手段，突出中国智能卫浴的技术不比日本差，但由于中国智能卫浴公共场所太少，消费者形成不了体验感，使得智能卫浴虽然成长率非常高，但消费群基数始终还是处于比较低的水平。

O2O成为卫浴行业网红名词

从2008年开始，一部分有先见之明的卫浴企业开始试水互联网，正如我和九牧电商薛勇总监交流时候谈到，早期的触网，更多的是处理呆滞库存，从触网1.0、2.0、3.0再到4.0，每次都在升级互联网的营销模式，特别是最近三年来，卫浴电商经历了一个高速成长阶段，在电商成长中，传统渠道的压力越来越大，于是，有些品牌和经销商开始试水O2O。

例如，东箭专门推出O2O促销活动，但大多数品牌和经销商所谈及的O2O，往往是雷声大、雨点小，而且目前无论是卫浴行业，还是建材及其他快消品行业，O2O的阵亡率相当高，究其原因，还是线上、线下两种渠道利益的冲突。

消费者网上比价已经成为许多线下代理商无法回避的问题，于是就出现一些诸如大牌斗天猫、比价线上等以网销为参照的促销活动。很多品牌在线下渠道的反抗以及网上高额的销售费用作用下，也开始调整网销产品结构，提高网销产品的附加值，同时兼顾线上线下的利益，线上线下博弈开始进入理性思维。

卫浴十年，天下初定。如果要想进一步超越固有的记录，则要借势新营销。这样，上位行业格局才能成为可能。当然，不管卫浴行业格局如何转变，消费者一如既往会在意卓越的品质和专业的服务理念。品质出于蓝而服务胜于蓝，企业只有提高标准才能应对变化多端的市场格局。只有具备良性的用户群体，才能有信心面对激烈的市场竞争。