红木以其承载的精致工艺与传统文化成为消费者心头所好

红木木材资源逐年递减，各大出口国保护政策不断出台，导致红木原材料价格不断上涨，红木家具经济价值自然也就水涨船高;而消费者对艺术品味和质量的追求不断提升，红木家具以其承载的精致工艺与传统文化成为消费者心头所好;红木家具并非量产，而且每件都是精工细作而成，都具有较高的收藏价值，升值空间巨大，广被消费者所青睐。虽说已经被消费者热捧十几年，但红木家具的“魅力”依旧不减当年，或者说是更甚当年。

虽说红木家具拥有者比之过去更为丰厚的经济、收藏和艺术价值，但是在2013年还在看涨的红木家具市场，近两年却是持续低迷，主要原因有：红木家具卖场占据整体家居卖场的比例较高，处于过剩状态;

终端需求不振 红木家具市场持续低迷

根据中国红木委发布的《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%;进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。进口量的急剧下滑反映的是供需矛盾，虽然我国是红木需求大国，但由于国内资源已接近枯竭，所以市场上9成以上的红木原木依赖进口。于是，终端需求持续低迷，加上进口成本不断加大，红木商们的日子越来越不好过。而事实上，原料端已率先迎来疯狂。

于是，虽然家具市场还未见大幅度上涨，但原料端的情况已经在预示着下一轮的风暴来临。经营文玩店，同时也是红木家具爱好者的李燕(化名)告诉业内人士：“三四年前，红木还是市场内大热的项目，那个时候流行的说法是‘十卖九空’，和现在几乎无人问津的情况一天一地。所以现在市场上在喊着去库存，都是那几年看市场势头太好积压下来的。”另外，红木家具市场产品同质化现象严重，创意风格、外观雷同度高，假冒伪劣产品也是层出不穷，让消费者无从选择;其三、红木家具定位高端，价格昂贵，目标消费群体较窄，导致红木家具销售量不高，导致企业库存大量积压、资金难以回笼，发展形势险峻。

寻找突破口：求精不求量才能卖高价

事实上，红木家具还存在制作周期等问题，目前家具价格与木材价格出现倒挂，家具涨幅跟不上木材涨幅，消费者仍处于“有漏可捡”的阶段。但是，对于厂家而言，毫无准备来迎接这一轮冲击，明显底气不足。2007年暴涨，2008年暴跌，2009年下半年又开始走强，2010年暴涨，2011年10月以后又开始回调，2013年新一轮涨价创新高后，2014年开始一蹶不振至今。新会红木家具行业此前跟随市场大环境经历过几次涨跌，但业内人士采访的多位行业人士均认为，此次的红木市场调整情势非常严峻。

据介绍，在新会供应原材料的木材买卖厂家有十几家，还有一些以投资为目的的木材藏家。目前红木家具面临的是资源性瓶颈，其价格走势与资源供给密切相关。如果原材料压力不能有效缓解，明年红木家具还会涨价。但是，经历了2016年的惨淡，继续涨价最大的可能就是有价无市，经济大环境不起变化，红木家具市场难以独木成林。对于很多资金实力一般的厂家来说，考验才刚刚开始，资金成本回流速度放缓，经营风险也随之增加，“挺住意味着一切”。

红木家具虽有着较高的价值，却也伴随着较窄的受众群体和不规范的市场秩序，这便导致红木家具市场持续低迷。在这轮危机出现之际，从政府部门到行业协会仍有时间来考虑应对措施，帮助厂家“去库存”的同时，保住生产和销售的良性循环。要想摆脱困境，需要整个行业和各个企业的努力与进步。