国庆家居建材网络营销唱重头戏

    网络营销是近年来家居建材行业较为推崇的营销方式，不仅仅是通过传统的网络宣传方式为企业的品牌与产品宣传，网络店面的运用上也是高速的发展。说全民进入网络营销时代，一点也不为过。2010年的国庆假期促销有了更多新意，不过今年最受业界关注的销售模式创新还是在网络上可以看到：网购与网销力量正在成为国庆家居建材促销的重要组成。

    家居建材产品的网络销售，其消费主力是80后的青年一代，他们需要新奇、独特的产品，又不愿意盲目地穿梭于各大家居卖场，于是网络成了他们倾注建材采购热情的重要场所。凭借网络成本低的优势，一些家居建材产品的国庆促销其实早在九月便悄然展开，并取得良好的销售业绩。

    家居网站成中坚力量

    据悉，淘宝网上半年交易额增长97%至809亿元，以交易额计，家居日用类商品首次成为其最畅销商品类型，淘宝商户每分钟可售出438件家居用品。淘宝网上的家居网店是消费者最熟悉和常见的，这些小店里的产品很多颇具个性，能满足很多年轻消费者的个性需求。

    另外，家居卖场自己开设的网上商城也是一部分中坚力量。

    其三，单个品牌的网上商店也正陆续抬头，消费者可到实体店体验后，在线上下单，将货款付给总部，总部协调经销商发货，售中售后服务由经销商承担。

    另一类是专业的家居网站，消费者可在线购买家装全部所需的家具建材产品。它的运营核心就是网上商城和品牌合作，低价进入产品后再卖给消费者。如爱居者，通过和品牌合作，作为中间方收取货款，产品和服务由品牌和厂商提供。

    不过，足不出户的网购模式现阶段并没有成功地在家居建材行业展开，消费者除了先体验再通过网络下订单进行采购外，更多的还是借助网络浏览新品，然后再到实体店选购定货。笔者在卖场随机采访了几个消费者，多数人表示，上面的这种选购方式还是比较省时而且稳妥的，“在网店看产品时，店家都写得很明白：网上的图片和实物是有差异的。动不动就是几千块钱的货，我们也不敢轻易下决定，朋友们有过这样的经历，退货是既费时又费力的活。”一位某地板专卖店内定货的消费者表示。

    业内人士表示，建材家居产品的网络销售必将是大势所趋，但现阶段由于受到产品售中及售后服务相对欠缺等问题的限制，建材家居产品的网络销售渠道仍不尽如人意。当然，网络购物环境在国内并不成熟也是其难成主流的一大原因。“未来网购还会是主流，不过面对现状，我们做企业的也要有一些变通，将网络渠道与实体店销售相结合，满足消费者的消费心理，实现销售”。