由于衣柜产品销售的固有特征,在国外,线下门店依然是当前家居销售最主要的渠道,品牌衣柜企业依靠跟卖场的长期合作占据渠道壁垒,家居电商、互联网家装等新渠道的崛起是改变国外家具行业的商业模式的潜在力量。而对于国衣柜经销商而言，为何普遍钟爱海外家具品牌?而一旦涉及实际运营，又存在哪些顾虑?

原因：

1、国内衣柜经销商看好海外市场前景

从接触到的一些经销商来看，对于海外衣柜品牌在国内的市场前景非常看好。

不管对于哪类家具而言，市场空间都是最好的“试金石”。虽然进口家具过去受到不少负面影响，但是近年来，伴随着消费者对家具行业了解的增多，真正的海外家具品牌已经逐渐显露优势。从2000年至今，海外家具进口额总体上升态势明显。从最早的10.37亿美元，一路攀升到2015年的154.33亿美元。而今年前10个月海外家具进口额也已达109.44亿美元。海外家具品牌在国内的市场容量正不断扩大。

“说到底，还是消费市场发生了变化。以前供需紧张，经销商卖什么消费者买什么。现在是供给过剩，不仅如此，主力消费群体在发生变更的同时，消费理念也在发生着潜移默化的变化，对设计、对品牌都开始有了追求，所以现在国内也涌现出不少重设计类品牌。”有经销商如此形容当前的家具终端市场情况。不少衣柜经销商代理认为，国内家具品牌虽然已经经过了前几年的“阵痛期”，但是经营压力未有丝毫减弱，相反，价格战的硝烟动辄就被掀起，久而久之，感觉只能依靠价格来讨得终端消费者的“欢心”。但是那些海外家具品牌，却不存在这样的烦恼，一旦完成市场培育，就有消费者愿意为其买单。

2、同质化竞争压缩利润 经营压力促使经销商另辟蹊径

在传统渠道方面，运营成本高涨已成共识。不仅如此，出于坪效的考虑，实木家具、欧美风格家具大行其道，同质化竞争也在压缩经销商的利润空间。同质化竞争是家具行业掀起价格战的直接诱因，设计雷同、材质一致，最后能够比拼打动消费者的，也只有价格一条路了。因此，如果衣柜企业要继续依附传统卖场渠道，经销商就必须能够找到更具价值的品牌。

海外家具品牌则充分具备了这种特质。如果说海外家具市场潜力是吸引家具经销商的直接原因，那么经营方面的压力则是另一重要的潜在原因。最关键的是，海外家具品牌的店面面积与国内同类品牌其实相差无几。考虑到各项成本因素，经销商开始钟情于海外衣柜品牌也就不难理解了。

3、衣柜经销商拿到海外家具品牌经营权不易

从目前来看，来自美国的美式家具风格品牌较多，而来自意大利的现代家具品牌也有不少，此外还包括来自其他地区的家具品牌，甚至还有奢侈品旗下的家具产品系列。而根据产品体系的不同，在经营业态上都会对经销商形成考验。另外还有一些海外家具品牌，其产品体系全面，各种类型家具产品均有涉及，这类品牌往往只适合采用独立店的形式。海外家具品牌的选择，更加考验经销商的判断力。

据装一网了解到，衣柜经销商也普遍承认，要想拿到海外家具品牌的经营权，其面临的条件也更为苛刻。首先就是自身实力的问题，另一个就是品牌的选择。自身实力很好理解，一旦代理海外家具品牌，从店面装修到产品备货，从市场推广到团队建设，其付出的成本都要明显高于国内同类品牌一大截。

卖场自身的定位直接决定了是否能够切入到这块市场，因此经销商在卖场的选择方面也非常明确。而相比较品牌，卖场其实更看重的是海外品牌背后的经销商，而这类经销商需拥有资金实力和超前的经营理念方面。当我们在国外家具展上看到互联网为家具行业带来的新变化时，衣柜企业需紧跟潮流，与时俱进，让企业能够在不断变化的市场环境中不被淘汰!