2013年，以融信、阳光城、泰禾为代表的闽系房企通过高杠杆策略布局全国，迅速发展成为中国房地产市场中继京派、粤派、沪派之后的“第四军团”。2016年，闽系房企在北京、上海、杭州、合肥等多个一二线城市屡造地王，再度成为市场焦点。

在杭州，2016上半年，入杭不到三年的融信挤进了房企销售金额top5;2016前三季度，融信、阳光城在杭拿地总金额位列二、三位，仅次于信达;1-10月，中骏、禹洲、建发三家闽系房企新入杭城。

在这一轮土地市场中，闽系房企为什么这么激进?频繁拿地、高价拿地的背后，资金从何而来?闽系房企成为杭州市场上最令人好奇，最让人无法小觑的一股神秘力量。

激进拿地

“只要融信报名的土拍，基本上，只有请信达来。”

流行于开发商饭桌上的一个段子，侧面折射出了2016的土地市场行情。这一年，拿地最多、最为激进的房企，自动分成了两大阵营：财大气粗的央企;以民间资本为主导的闽系。

2016闽系房企杭州新增项目饼状示意图(制图：方仲辰)

融信，2016在杭几乎是逢地必抢。仅1-7月，融信在杭就耗资139亿，独立拿下了8宗宅地。此外，又入股西雅图、粮仓地块两大项目，成为了2016在杭拿地数量最多的房企。

阳光城，拿地数量虽不敌融信，但拿地“质量”却丝毫不低。未来科技城、钱江世纪城两大当红板块地王，归属名下;新街单元宅地，以325.31%的溢价率，荣登2016杭州宅地溢价率之最;年末，还打包收购了物产中大地产业务。

中骏、禹洲、建发三家房企，通过收购、入股项目，完成了2016年入杭的首次布局。

对比浙江本土房企，闽系房企行事作风激进，资本属性更强、“赌性”更重。他们在土拍现场表现之凶猛、果断，常常令人侧目。你猜不透他们的拿地规律，但你知道，他们永远只比你多加一口价。

为什么在这一轮土地市场中，闽系房企表现得这么激进?

综合分析，可以得出以下两大原因：一方面是尝到了2013年快速扩张的甜头，完成了品牌落地的第一个周期，第二步当然是要深耕下去;另一方面，更重要的是，他们要冲击500-1000亿房企的第二梯队，这就意味着在快速扩张的同时，需要选择重点城市，尤其是一线、强二线城市持续发力，这样才能保证业绩的高速增长。

相关数据显示，2016年1-10月，闽系房企在全国前30强中的业绩有大幅度上升。其中，旭辉的销售业绩突破了500亿大关，同比涨幅高达160%;正荣的销售业绩接近400亿，同比涨幅71%。

底气何在?

闽系房企疯狂拿地，背后的资金从何而来?他们豪取地王的底气何在?

首先，我们不得不承认的是，福建的民间资本特别充沛。数据显示，2015年福建的民间资本投资突破了一万亿。并且，大多数闽系房企拥有雄厚的财团背景。

比如，正荣和融信的董事长——欧宗荣、欧宗洪是亲兄弟，背后还站着大哥欧宗金掌门的欧式投资集团。融侨董事长林文镜是印尼著名财团——林氏集团的两大股东之一。

其次，闽系房企长袖善舞，融资渠道多。他们擅于利用民间资本、公司债、银行贷款、房地产基金、信托、海外融资等多种渠道融资，且融资成本低。

闽系房企融资渠道示意图(制图：方仲辰)

阳光城就是运用资金杠杆快速发展起来的房企典型。担保贷款、信托融资、股权质押、再融资、地产基金、券商和基金子公司的通道业务，几乎用遍了所有可用的融资手段。

旭辉运用公司债的发行，降低企业融资成本。旭辉于2015年11月发行公司债34.95亿，票面利率为4.95%，较低的利率，使旭辉有更多的资金用于集团建设。

泰禾对金融偏爱有加。早在2010年，就战略投资了福建海峡银行、福建农商银行以及东兴证券。2016年9月，其下属子公司福州中维房产拟与十家福建籍企业共同发起设立福建省首家民营银行——福建华通银行。参股银行筹建，无疑可为上市企业融资带来一定优势。

闽系房企拿地魄力的背后，是对资本市场的高度重视。相较于浙江房企过度依赖银行贷款的“保守”，福建房企在资本市场的布局更为普遍，泰禾、建发、融信、阳光城等国有和民营地产企业，均已实现了国内A股或香港联交所挂牌上市。

资本市场给闽系房企带来了超常规扩张的信心，借助资本的力量，他们一路狂奔、高速运行。

“迁都”上海

拿地、扩张、搬总部、上市、全国化，是闽系房企的发展套路。这其中，搬总部又是极其重要且颇具哲学的一环。

世茂、旭辉为闽系房企树立了迁址沪上的拓本。

世茂，早在2000年就把投资重点转向上海，凭借世茂滨江花园一炮而红，在“内地豪宅教父”的美名下越爬越高。近几年，世茂是全国房企TOP10的常客。

旭辉，2000年把总部搬到了上海，之后在上海市场迅速扩张，2012年成功上市，上市当年，进入全国房企top50。到2016年，旭辉已经可以稳居全国前20名。

近几年，宝龙、阳光城、融信、正荣等纷纷效仿，将总部搬至上海，不少还选址在虹桥火车站方圆5公里范围内。

“迁都”使闽系房企获得更多优质资源，实现业绩快速增长。更重要的是，他们借此成功褪去了闽系的影子，完成了自我品牌由区域强者向全国性企业的转变。

当然，搬总部也不是闽系房企的专利。数据显示，在过去10几年间，已经有近20家百强房企，将总部搬到一线城市。其中，最具代表性的，莫过于2008年万达将总部由大连迁至北京。

不过，相较于北京，以民间资本为主导的闽系似乎更青睐于上海。

一方面，上海商业文明程度更高，是中国的经济中心，未来也会成为国际金融中心，汇聚大量优越资源;另一方面，上海离闽系房企的大本营福建也更近。

搬总部到一线城市，这种至今没有一家浙江房企敢尝试，纵使放在马云身上也要三思再三思的大事。换了闽系房企，像件“小事”一样轻轻松松就走完了，从侧面也体现出了闽系房企的果敢与担当，没有偶像包袱、不恋巢。

这或许，就是他们的传统与秉性使然吧。三分天注定、七分靠打拼，爱拼才会赢!