引流和服务是重点 谨防形象被拉低

经销商在与互联网家装公司进行合作时，首先想到的是这个平台能带来多少客流量，如果平台的客流量很低，不能为经销商创造利益，也很难让经销商与平台之间达成合作。

虽然互联网家装走的是线上的渠道，但大部分互联网家装公司都有自己的线下体验店，而线下体验店的装修也基本类似于一个传统的家装公司，有样品，有品牌等，消费者来体验时能看到实实在在的产品，而这个样品基本都由经销商免费提供，在利润足够大时，经销商自然会愿意提供更多的样品，反之则不然。不过并非所有的品牌都会对互联网家装买账，比如一些在当地拥有较高知名度，较强品牌影响力的经销商，通过自身的品牌魅力就能为店面引流，则不会过多的考虑与这样的平台合作。

一位不愿透露姓名的地板经销商直言，他的品牌在当地已经有很高的知名度，也一直被认为是高端品牌的代表，他们从未考虑过于当地的互联网家装公司合作，原因很简单，怕把自己的品牌拉低，到时候不好收拾。毕竟互联网家装的平台一直给人以低价的印象，且没有实体店的沉淀，万一产生了售后的问题，就会存在几方扯皮的现象，也会给消费者造成困扰，所以他们在选择互联网平台时都很谨慎。

销售率、货款结算效率需重点考察

有的家装公司规模小，出货量少，再加之没有自己的仓库，地板厂家并不愿意与他们合作。与传统家装企业相比，互联网家装企业在客户获取渠道方面更开放，这是优势，但是作为经销商，首先考虑的是客户量、销售率、货款结算等问题。“现在与家装公司合作都有风险!”有地板经销商坦言，款项结算周期长，没办法直接给家装公司授信产品。

互联网家装企业的产品供应链不完善，就会导致产品品类不丰富，产品结构参差不齐。业内人士表示，互联网家装公司现有产品都比较单一，合作的经销商多为厂家设有直营点的品牌，“本身家装公司给出的整装套餐价就很低，按照经销商代理的品牌砖单价计算，利润压缩太厉害。”

与互联网家装企业合作虽有一定风险，但地板经销商如果事先进行考察，就可以有效规避。互联网家装公司的强项是从线上招揽顾客，而地板经销商只要提供更好的产品和服务就能达到强强联合的目的，在等客上门已行不通的当下，地板经销商主动出击寻找客源很有必要。