商家：推出各式活动 为冲销量奋力一搏

“金九银十”旺季过后，家居市场经历了两个多月的销售疲软期，随着春节的临近，市场再次热闹起来，家居行业的收官大战可谓是硝烟弥漫。商家纷纷推出各式促销活动，店内悬挂的“全场6折”、“清仓大甩卖”、“购物即送礼”等条幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌瓷砖的销售人员告诉业内人士，由于年底清仓处理，工厂直接让利20%，代理商让出全部利润20%，也就是说全场实行6折的优惠价。另一边，某品牌床上用品专卖店推出的“满2000减200，满10000减1200”的优惠活动同样吸引力十足。

“近日，我们店里的销售情况比预想的要好，还是比较可观的。”家居经销商刘女士告诉业内人士，受到经济大环境影响，房地产行业下游的家居行业生意清淡了不少，特别是“金九银十”之后，家居市场进入传统的销售淡季。元旦小长假作为年终岁首的节点，商家为冲销量都会奋力一搏，并且，促销的战线会拉得比较长。“元旦到春节是冲销量的关键时期，也是家居行业提升品牌影响力的重要契机。”刘女士说，在这样的节点开展各式的促销活动不仅能聚集人气，还能拉动辅助销售，增加市场占有率。

消费者：个性化需求增多 更多人青睐私人订制家具

近年来，随着市场的细化、升级，家居行业的竞争也日趋白热化，“私人订制”以更人性化、更体贴的优势赢得了不少市民的青睐。业内人士留意到，越来越多的市民更热衷于私人订制各式家具。“我家里是欧式风格的装修，可卧室衣柜总是找不到配套的。”80后黄女士告诉业内人士，她刚刚装修完新房子，准备添置些家具，可是逛遍大大小小家居市场之后，总是选不到自己心仪的款式。“不是和家里的风格搭不上，就是尺寸不合适。”黄女士说，她想要一个收纳小衣物空间大一点的衣柜，可现在的成品衣柜不是挂衣服的空间比较大，就是传统的现代样式，在朋友的建议下，她最终选择了订制衣柜。“价格肯定比买成品要贵一些，但只要自己喜欢就好。”

如今，越来越多的家居品牌推出了自己的订制服务，不仅家具的功能和结构可以按照顾客的生活习惯和特性进行设计，材料、款式、颜色也可以任意搭配，让每一件家具都能很好地发挥其作用，更符合主人的使用习惯。“因为订制家具时间相对较长，有很多顾客刚刚交房就来下订单了。”某品牌家具店销售人员告诉业内人士，之所以有越来越多的客户选择订制家具，主要还是因为订制家具能根据不同房屋户型格局、结构尺寸设计，让家具与房屋结构完美贴合，同时充分利用零碎空间，让家具与装修风格保持和谐。

市场：家居品牌联盟促销对战线上商城

“如今，消费者对让利变得越来越理性，与商家们拼得火热的场景形成了鲜明对比。”一家居卖场负责人说，受线上商城冲击等因素影响，“先看看再说”、“不着急买”是不少市民的口头禅。难道消费者们就不担心价格上涨或者以后的促销力度没有这么大吗?对此，不少市民表达了自己的观点。“几乎过一段时间就会有不同名目的促销推出来，力度相差不大，错过这次还有下次。”市民李先生告诉业内人士，他最近逛卖场就是想先看看价格，有特别合适的就买，没有合适的心里也有底了，便于以后还价。

“其实，无论是哪种行业，随着市场的优胜劣汰，品牌、门店之间的竞争也越来越明显，一些经营不当的销售品牌会在市场‘寒冬’中被慢慢淘汰。这也让很多家居市场竞争者们渐渐认识到，不能仅凭一己之力来打价格战，合作共赢才是最佳路线。”城区某品牌总代理说，其实，家居市场整体来说还是比较规范，价格波动不大，大幅度降价基本不太可能，而更重要的是，消费者也意识到这一点。目前促销主要针对有消费需求、购买意愿的消费者，为了更好地刺激这一部分人士“下单”，卖场不定期的组织大型促销活动，品牌联盟、品牌优惠政策也要同时进行。近日，不少品牌联盟结合春节的喜乐气氛，大手笔打出“喜从天降”的招牌。比如，某品牌软床打出了“享、领、砸、抽”的破天荒折扣促销：排队享专供礼品、现场签到领红包、消费满1000元即可砸金蛋赢对开门冰箱、凭订单抽取最高4999元现金大礼包。某些店还打出了进店有礼的旗号，吸引顾客进店选购。此外，包括上门安装、免费保养等特色服务也要跟上，给予消费者更多购物便利。

装一网小贴士：选购家具时要多“下手”

选购家居用品时，千万不能只看价格和表面，对于商品的质量和细节还要仔细体验。昨日，业内人士采访了从事家居产品销售十余年的狄女士，从她那里得到了一些选购小窍门。“很多消费者来到沙发卖场，都会听销售人员介绍产品的材质和舒适度，也会捏捏材质、坐上去试试舒适度，但这都是些表面。”狄静说，要挑选好沙发，还要翻过来看看沙发的底面、选材、设计;在选购床品时，重点应放在排骨条上，因为这是支撑床体最关键的部位，好的排骨条做工精良、宽度一致，按压感觉有柔韧性;挑选木地板最好还是到大型专卖店，一般木地板越宽越长，变形的概率就越大，具体标准按长度1.2米、宽度12厘米购买即可。此外，挑选时可用手指划一下地板样品，如果印痕深就说明质量不高，比较硬的木材更耐用;瓷砖也是同样的道理，可以通过敲打瓷砖的回声来判断瓷砖的好坏。一般来说，回声低沉的说明瓷砖的材质疏松、密度不足，硬度不是很好，而清脆的回声，说明瓷砖材质细密，质量较好。此外，检查瓷砖的吸水性也可以用喷壶喷洒瓷砖的反面，吸水性较强的瓷砖防水效果较差，使用后也容易损坏。