经历过欠款难要，要不回来的情况后，再加上客户对装修公司的信任度降低，找装修公司装修的客户减少，经销商开始制定并遵循先付款后发货的经营原则，促进店面良性健康的发展。

欠款30多万不还 瓷砖店起诉装修公司

据装一网了解，业内人士近期走访陶瓷市场，一门店经销商向业内人士透露，装修公司欠钱的案例在市场上不算少数，还有一家瓷砖店因欠款不还上诉了装修公司，在市场上引起了不小的轰动。升达建材经销商李志透露，最初这家装修公司也在他经营的店面赊过账，后来因为要款很难，李志就坚决不再赊账给这家装修公司了，没想到这家装修公司就转移到其他门店赊账了，还欠了30多万。

“总在店里拿货，一直欠钱，越欠越多，到最后累计了30多万。”吴女士介绍说，去装修公司要了几回欠款，但是拖着说手头紧一直没给，前段时间又去要钱，装修公司竟然说没有欠钱，不承认欠店面30多万，让拿出证据来。

这下把吴女士气急了，幸好当时留了欠条，一纸诉状把装修公司告上了法庭。官司打完之后，装修公司没有再上诉，并且承诺先结清一半的欠款，剩下的过段时间也一定偿还。

这次要账风波让吴女士吸取了很多教训。吴女士告诉业内人士，很多装修公司都是包的个人家的活，大多数业主已经把材料钱付给装修公司了，但是装修公司来店里拿货的时候就拖着不给，说下次一起算，就这样越欠越多。经销商心里也顾虑，如果不让装修公司继续拿货，之前欠的钱会不会不好要回来，也因此助长了装修公司欠钱的气焰。

很多经销商感慨，欠钱的生意以后还是不做为好。宏发建材经销商郑新坦言，过分的依赖心理，想着指望装修公司多卖货，最后都会让装修公司钻空子，害苦了自己。像100多平米的小门店，经销商的实力本身就有限，如果一年欠了30多万的账要不回来，这样的合作根本划不来，还不如把钱存在银行里拿利息，还能赚点钱。

利用经销商想多卖货的心理 80%的装修公司都赊账

“几乎80%-90%的装修公司都欠材料商的钱。”光彩市场一门店经销商王振(化名)说，市场上包工包料的装修公司一般都是到店里先拿货，说等装修完再一起结账，但具体是不是等装修完了付钱就不一定了，有的就算有钱也一直拖着不给。这样的情况似乎逐渐成为了行规，一家装修公司这么做，其余的也都跟着欠钱。

一般情况下，瓷砖店面为了维持正常的资金周转，一到两个月都会清一次账目，把欠款收回，有的装修公司每个月都推到下一个月，越欠越多，到最后，材料商都不得不追着装修公司要钱。尤其是小门店，卖的便宜砖多，深受装修公司的青睐，欠款的情况更是再正常不过的现象。虹越建材批发商陈红向业内人士抱怨道，某装修公司在她店里拿了5-6次货了，欠了10几万的账，一直都不还，前几天她到装修公司去要钱，问负责人账是不是该结了，没想到该负责人只说没有钱，她根本一点办法都没有。

而之所以让装修公司欠钱拿了5-6次货，陈红直言，原因正是装修公司抓住了她迫切想多卖货的心理。陈红说，很多经销商都指望着装修公司帮忙卖货，总想着一年要是能给店里多带10-20个客户，也能提高点销量，因此不敢轻易打破这种合作关系，有时甚至任由装修公司赊账，怀着侥幸的心理，认为现在不给钱不代表以后不给，装修公司不可能一直欠钱不还。

还有一些批发商和装修公司合作的机会不多，想着总算成功拉到了一个装修公司的订单，继续合作肯定能多赚点钱，不能轻易放弃，前两次就让装修公司欠钱拿货。而有些装修公司为了抓住这样的合作商，赢取他们的信任，前两次欠钱都会很准时地还给经销商，经销商就会对他们很放心，再拿货就让他们一直欠钱，这样一来二去积累了很多欠款，经销商想一次要回来根本是不可能的。

经历过要账难后 一律先付款再发货

王振分析道，现在的消费者越来越理性，找装修公司买材料的客户在不断减少，不再像以前一样盲目地信任装修公司了，基本上都知道会有回扣，为了买到物美价廉的产品，客户一般都亲自到店面选材。而装修公司也不再能左右客户购买的产品，甚至有些装修公司推荐的品牌，客户会刻意避开，专门去选择装修公司没有推荐的其他品牌。

“现在好的装修公司一年也就能拿到20户的订单，而且20户也不可能全在一家店面提货。”李志说，一家店面能拿到3-4户订单已经很不错了，单单指望装修公司带很多客户来店里是不现实的，经销商不能再过分信任和依赖装修公司了。

因此，现在装修公司再赊账，大多数经销商基本上都不发货了，尤其是遭遇过装修公司欠款的经销商，果断坚持一律先付款再发货的原则，只有先付了全款，才会给装修公司发货，从前期杜绝了欠款的发生，也不会有后期要账的麻烦。而这些经销商之所以态度如此坚定，也是因为要账要怕了，有些装修公司欠了几千块钱，经销商都得要一年才能要回来，而且还是幸运堵住了装修公司的老板，一直跟着他，他实在没有办法才还了钱。

郑新认为，坚持不赊账的原则有利于店面良性健康的发展。而现在对于和装修公司的合作，很多经销商的态度也发生了很大的改变，基本上是能合作就合作，不能合作也不勉强，赊账的就不再合作了。郑新坦言，他并不担心这样会影响和装修公司以后的合作，比如前两天他还经历了一个典型的案例，一个客户相中了他店里的一款砖，把钱交给了装修公司，让装修公司的人帮忙买，装修公司的人来了以后就说让店里先送货，铺贴完了再给钱，郑新就说不行，店里的规则是一律先交钱再发货。后来装修公司的人就一直没有动静了，但是因为客户只相中了这一款产品，工期又临近了，装修公司的人也只好来店里交全款提货。