“欧亚达家居将全面接管天亿家居广场？”日前天亿家居广场“易主”的种种小道消息在杭州家居业界扩散开来。究竟是并购？还是另有真相？一时间迷雾重重。双方高层接受记者独家专访，首次进行正面回应。天亿集团董事长黄先挺、欧亚达家居集团副总裁彭辉明确向记者表示：双方属强强联手的深度合作，不存在并购之说。

    主动错位，融入古墩家居商圈 
 
                ——欧亚达家居集团副总裁彭辉

    记者：彭总，您好！欧亚达这两年的开店扩张速度非常快，这从对杭州市场的战略就可见一斑，集团是出于怎样一种考虑？

    彭辉：随着中国迅速推进的城市化进程，惊人的经济增长率以及不断提高的人民生活水平，中国家居行业有着非常强大的后续动力。而家居行业的竞争态势和商业模式的特定因素，决定了家居连锁企业必须快速布局全国市场，否则很容易被市场所淘汰。

    因此，在2008-2009年，面对金融危机欧亚达家居制定了“逆势而上”的集团战略，趁房地产市场低价位出手拿物业。随着国内整体经济形势的回暖，2010年集团又即使调整制定了“乘势而上”的战略，快速扩张开店的步伐。欧亚达天亿家居，是欧亚达家居在全国开出的第18家门店。此外，我们在全国还有6个在建项目。

    记者：直面新时代与红星两个强有力的竞争对手，欧亚达入驻古墩路商圈后有何应对策略？

    彭辉：欧亚达作为商圈的新加入者，首先要向两位竞争对手学习，其二要主动错位差异化经营，第三也是最重要的一点是，依托天亿家居文化创意产业园的配套优势，把家居销售的场地进一步延伸，通过与设计师的互动，以及与产业链的产、学、研结合，更好地融入古墩路家居商圈，找到自己的立足点。

    记者：3家门店在杭州同城竞争，定位与运营模式上会否有差异化的考虑？针对不同的细分市场？

    彭辉：欧亚达一直定位是中高端家居商场，这一点不会变。所以，杭州三家门店的定位都将是中高端。但每家门店会根据所处商圈环境的不同，产品结构会有所差异化。比如说，秋涛店是首要阵地，将主营家具；滨江店面积比较大，考虑大而全的建材、家具一站式卖场；天亿店面积比较小，考虑小而精的建材、家具一体式布局。

    记者：请介绍一下欧亚达家居接下来杭州以及浙江省的开店计划？

    彭辉：杭州是生活品质之城，是文化创意之城，城市文化内涵丰富，家居消费潜力大，且对浙江省其他县市有极强的辐射能力，是我们在华东以及浙江最重要的市场。所以，在秋涛店、滨江店、天亿店基础上，集团有明确计划要在杭州再开店1-2家，主要考虑布局商业成熟区块，以及未来潜力新区。

    省内其他经济发达的二线城市也是欧亚达进军目标，目前金华、台州等地的开店事宜都已在洽谈之中。

    寻找杭州家居产业链升级的突破口 

               ——天亿集团董事长黄先挺

    记者：黄总，您好！最近您在省装协的会议上提出了一个“需要合作、联合甚至并购”的观点，您是怎么看待目前的杭州家居市场现状的？

    黄先挺：新、旧市场并存引发新、老商业模式之争，未来可能导致卖场面积的大幅减小，许多卖场会在“厮杀”中走出或者消失。在行业竞争、整合、升级的关键时刻，参与竞争的卖场应尽快树立品牌意识，可以说，未来的市场竞争最终还是要靠品牌。

    此外，我认为面对的市场竞争态势，不管是本地卖场还是外来连锁都会有自己相应的市场份额，我们需要更多一些的合作、并购和联合，才能推动整个杭州家居市场的良性发展。

    记者：此次与欧亚达家居的深度合作，也是出于集团良性发展的考虑吗？

    黄先挺：对。作为原华东陶瓷建材市场的升级改造项目，去年9月新开业的杭州天亿家居广场有着良好的商场硬件与客户基础。但面对古墩路家居商圈日趋激烈的竞争，单一的“装饰材料市场+家装服务”的市场经营模式已没有优势，定位重复的正面交战结果肯定是两败俱伤。

    所以，天亿集团尝试站在做商业地产的基点上，把政府、品牌建材商、新锐设计师还有金融机构等上下游资源以及相关产业进行有效整合，打造了全国首个“家居文化创意产业园”，可以说，这个项目将开启整个家居产业链升级的新时代，刺激杭城文化创意产业发展，是商业模式的一个全新突破。

    与欧亚达家居深度合作后，我们双方的分工将更加明晰。欧亚达负责具体卖场营运，天亿集团负责整个家居文化创意产业园项目的推进，相互支持，护为臂膀，共同发展。

    记者：请介绍一下天亿家居创意文化产业园的进展情况，以及后期规划？

    黄先挺：天亿家居文化产业园位于“古墩路建材家居特色街”核心地段，产业园项目依托浙江大学本部校区的科研力量、杭州西湖区高新技术产业园制造基地和现代都市服务业的发展前景，定位为家居商贸、家居专业服务、家居文化创意三大产业，产业园项目分两期展开，估算总投资额为15亿元人民币。目前一期已经于2009年10月完成建设、招商和开园，迄今运营已近一年。二期正在积极申报中，计划于2011年开工建设。

    根据2011-2013年行动计划，产业园将深入完善家居设计孵化基地、家居行业总部基地、家居产品销售体验平台、家居电子商务平台以及家居产业专业服务等5大功能体系，积极发挥古墩路建材家居黄金商圈的资源优势、环浙大区域产学研优势，以创意为杠杆，撬动和发展古墩路乃至整个三墩区域家居设计、家居文化、创意动漫、展会服务、电子商务及上下游关联服务业，引领专业领域文化创意发展，使产业园成为杭州乃至全国首创的家居产业服务聚集地。