VR体验店从去年年底就开始火起来了，不知道各位上海装修网的网友们有没有发现，很多密室逃脱、桌游吧一转眼全都变成了VR体验馆。如此庞大的数量下，生意真的会好吗？上海VR体验店的现状是什么样的呢？让小编给您做个简单的介绍吧！

上海街头VR体验店现状惨淡

在位于徐家汇黄金地段的汇嘉、嘉汇、汇峰三栋大厦里，顶峰时期曾有大大小小几十家桌游吧、真人密室游戏厅置身其中，但从去年下半年开始，它们陆续调转枪头改了行。购置几台新设备、装上几款游戏，再一次开门迎客，这些店有了新的名字，叫“VR体验店”。然而记者注意到，此类VR“小作坊”的经营模式仍然走着当初桌游、密室的老路，随着大小体验店越来越多，“小作坊”再次陷入盈利难题，有店家坦言：“后面要还有想开店的人，可能回本都是个问题。”

3公里内搜出近20家“前生”多为桌游吧

周六早上9点，张灵(化名)起了床望向窗外，外面春风徐徐、阳光明媚，她的嘴角也跟着上扬，“今天天气不错，应该有生意了。”心里嘀咕着，在几分钟内洗漱穿衣，她匆匆赶到自己开在汇嘉大厦的店里，几个店员还没来，开了店门、搬出招牌，她边收拾着边等待客人上门。很快一上午过去了，没有一个客人光顾。张灵安慰自己，“下午人就会多起来的。”

晚上7点，店员打扫着场地，张灵就在边上算着流水，上午没客人，下午来了三批大学生，都是大众点评团购的，算一算，今天营业额到现在还没超过一千。“晚上应该还会来人。”店里的营业时间到凌晨，她心里期盼着晚上生意能好点。

张灵在2013年就开起了桌游吧，2015年前后又新开了一家密室游戏厅，去年3月，听说VR体验店前景很不错，一个月就能回本，关掉密室，她在原来桌游吧的大厦里开了现在这家VR体验店。“刚开始生意是蛮好的，我的一些老客人听说我开了VR体验店都很感兴趣。”她说，但到了下半年，来店的人越来越少，多的时候七八个，少的时候则空无一人。她的生意很快陷入僵局———一百多平方米的房租一个月1万多元，两个店员工资将近1万，前期投入的10万元虽然差不多回本了，但想要盈利也是勉勉强强。“勉强够人工、房租水电吧，每个月也就几千块。”她坦言。

就在张灵开店不久，汇嘉大厦连同附近的汇峰、嘉汇等写字楼又陆陆续续开了10多家虚拟现实店，最夸张的是，记者站在徐家汇地铁站，打开大众点评，周边三公里内就有将近20家。上海像这样扎堆式经营的区域并非只有徐家汇，五角场、浦东八佰伴附近等地也是如此。在走访中，记者发现，这些体验店半数以上置身于写字楼、居民楼之中，大部分还同时经营着桌游、私人影院等项目。

据不完全统计，目前上海VR体验店至少已经超过了300个。而在全国，去年一年来，各类品牌的加盟店数量在8000家左右，混合生态体验店7000家左右，而个人店主自营的VR体验店，则多达20000家。与张灵的经营现状相同，和庞大的开店数形成对比的是，VR垂直媒体黑匣网在去年底发布的《中国VR体验店经营现状白皮书》中指出，赚钱的店竟不到30%。

一次性体验为主工作日客流尤其惨淡

如一时风起，体验店的生意如今已是遍地开花。

在网上搜索“VR体验店”，十几个加盟小广告让人看得心动不已，大部分品牌以“VR作为一个新鲜事物，很容易将首次接触的人转化成消费用户”的心理诱惑着加盟商。第一现场VR体验相关人士介绍道：“我们第一现场这个品牌的设备，可以根据实际经营面积的大小和人流量进行灵活调配，在上海一些客流量大的区域，十几万元购买的设备仅需两三个月就可以回本。”

但事实情况并非如此。上周六，记者走访了几个热门商圈的VR体验店，发现这些VR体验店的客流可以称得上“惨淡”。仅以肇嘉浜路沿线一个创业园里开在露台上的体验店为例，下午两点后的半个小时内仅来了一对情侣。张灵告诉记者，他们开店的常常会以消费者的身份窜门。“除了一家比较大的，生意都差不多。”她说。

据行业内人士透露，几套设备，几十平方米空间，开一家VR小型体验店成本大致在20万，对私人店主来说，这个门槛一点都不高。在上海开一家这样的店，月租平均约1.5万，需要2名工作人员维护，加上水电每月综合成本大概在3万左右。据了解，目前VR体验一小时的体验均价是100元左右，按照这一成本计算，要不亏本，单店平均每天必须迎来10个客人消费，这还仅仅是不亏损的情况，要想盈利，这个数字还要更高。

但现实的情况是，体验店在工作日的流水经常为零。“可能因为价格的关系，店里很少有回头客。”一边是极其少量的回头客，一边是严重的跟风、扎堆，这让VR体验店的生意变得尤其艰难。

记者注意到，或许是感觉到经营危机，不少VR体验店在今年推出了套餐的形式，将茶点、小吃等增值服务包含在套餐价内，希望吸引更多消费者来对冲风险。

每小时消费百元以上内容同质化更新慢

《中国VR体验店现状白皮书》数据显示，价格是影响消费者是否进行VR体验的关键性因素。记者通过梳理发现，目前蛋椅类VR的体验价格平均在30-50元左右，体验时间为5-12分钟;而可行走类VR大多按照项目收费，每项人均收费50-80元，体验时间为平均10分钟。VR体验店则以小时计时，大部分在100元每小时以上。

此外，内容同质化、更新太慢等也遭不少体验过的消费者诟病。“还没明白怎么玩，游戏就开始了。有些游戏玩起来头还有点晕。”“玩来玩去那几个游戏，等新游戏更新等了一年，办了会员卡一点意思也没有。”不少消费者反应道。

某VR内容分发商媒介总监向记者坦言，内容的创新性开发是目前VR体验店面临的一项难题，很多消费者只要体验过一次，就会对相同内容失去兴趣。不难发现，市面上的蛋椅类VR不外乎就是景观模拟与僵尸古墓，而可行走类VR也逃不开滑雪冒险与枪战射击的元素。

有专家指出，目前VR体验店中的内容还不足以形成重复性消费，在硬件不成熟、内容不完善的情形下，谈盈利还为时过早。“VR体验店是想将VR打造成休闲娱乐的新方式，就像曾经风靡街头的电玩游戏厅一样，然而同质化严重又无法产生互动性的内容，注定VR体验难以成为娱乐的刚需。”

不过话虽这么说，在同行也中做出自己不同的一点，成为众多毫无特色的VR体验店遥不可及的明星也不是不可能的。所以上海装修网的小编还是建议各位已经有计划开店的业主不要太过灰心，不如在装修上下点功夫，来点不一样的设计吧！

VR体验店装修效果图

定义与产品状态

VR线下体验店简单定义就是安放有多种VR设备娱乐产品的线下场所，通过付费体验方式为用户提供VR体验。VR体验店被认为是VR浪潮下最早实现盈利的形式，据兴业传媒的一项研究显示，2015年VR线下体验店数量超过1000家，2016年预计为3000-5000家。

据了解，目前VR线下体验店多以小规模经营为主，面积在 10 平米左右，不超过 100 平米。目前以蛋椅为主要产品形态，单店投入成本在 8 万元左右( 10 平米)，正常情况下 3-5 个月收回成本。部分店面有亏损，主要原因是人流量不够;部分店面盈利能力很强，月营收在 20-30 万以上(人流量充足)。初期以单店为主，很快发展成连锁经营模式，通过规模化方式快速复制，提升收益率。内容方面，初期以 Oculus DK2 内容为主，存在版权风险;到 2015 年底陆续更换为版权内容。内容以 3-10 分钟的体验式内容为主，年初开始增加 FPS 等交互性内容。

如果你决定要开一家VR线下体验店，需要综合考虑以下因素。

场地与装修

目前对于普通大众来说虚拟现实是一个陌生的概念，对于新技术，小孩子与年轻人比年老者更容易接受，因此在选择场地时要考虑消费者人群定位与客流量，通常应该选择在人流量集中的综合商场、游乐场、影院、旅游景区、学校附近等，或者网吧、博物馆、科技馆等场所。

选对场地，后面考虑装修，可以偏科技感一些，打造炫酷感。

硬件设备

体验馆最重要的还是体验，因此设备的选择尤为重要。目前适合用作经营的虚拟现实硬件设备品类还是比较单一。

市面上比较高端的VR头戴设备品牌主要有HTC Vive、PSVR、OCulus Rift和三星Gear VR，除了这几款也可以考虑比较好的国产品牌，如3Glasses、蚁视Antvr、大朋DeePoon、暴风魔镜等，相应电脑的配置也必须跟上，否则将直接影响后续的运营。

除了VR头显，还要考虑引入蛋椅、赛车、翻滚座椅、自行车、滑雪等硬件设备。

VR内容

有了场地和硬件，内容也很重要。目前多数体验店的内容基本是射击、寻宝类的。想要吸引消费者二次消费、提高消费黏性，丰富的VR内容必不可少。

另外，一些基础的VR游戏和视频等沉浸场景，时间长度无需太长，一般是3-10分钟。

时间过长会使体验者产生眩晕感、头疼等。

亮点规划

除此之外，体验馆的规划上最好有自己的体验亮点，亮点以先进、新奇和科技感强烈的尤佳，游戏内容、仿真度、沉浸感、互动性等要求上最好精益求精。如除了电脑和头戴之外，配备完整的VR游戏，增加游戏外设、配备一定场地规模的沉浸式体验。

目前国内这方面可参考的两种主题VR体验，一种是VR和体感结合的赛车主题体验，一种是沉浸游戏类的无线VR体验。

运营服务

影响VR体验馆的成功与否，除了VR设备和体验内容，收费计时和附加服务等运营模式也是关键因素。收费定价通常需要根据商家的成本回收预估、设备体验模式、一家店每天的最大体验容量，甚至当地的消费观念及消费水平来定。因此商家在定价上需要谨慎，既要符合VR体验馆的高端定位，又不能高端得让消费者敬而远之。

而增加客流量的技巧除了常规的活动促销、节日优惠、会员模式等方式，在VR设备的选取上可以有些讨巧的方式。例如赛车竞速的模拟器，这种赛车竞技+科技体验的设备最容易吸引结群的年轻消费者，在数量上就有优势。结合设备，店家还可定期举办赛车竞速活动，毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。

VR体验馆+

单单是经营VR体验馆，在开设前期，成本回收的压力会比较大，另外需要考虑宣传亮点，店家可把VR体验和其他营运主题结合，如VR体验馆+咖啡店、VR体验馆+网吧、VR体验馆+电玩、VR体验馆+桌游、VR体验馆+酒吧、VR体验馆+KTV、VR体验馆+餐厅、VR体验馆+书店等，一方面可以减少投入风险，一方面可以丰富店铺的收入渠道。