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免费装修有条件

　　将免费装修作为企业标识的并不能完全理解为“免费装修”，其真正含义是“免费施工”，而且所谓的“免费”也是需要在一定的条件下，才可以享受的。据了解，用户需要在网站平台或联盟的品牌线下专营店面购买家居（主辅材、家具等）产品，在购买数量达到约定标准时，便可以享受包括设计、墙地面的基础施工、水电改造、油工、瓦工、防水、安装等10项免费的装修施工服务，简单地说就是“买建材家具产品送装修”。

　　其实这种“购买建材家具送装修”的模式在业界不算新鲜，百安居也有推出类似的服务，比如在其平台上购买家具建材超过多少额度，人工费用便会有相应的减免。那么，对于装修施工部分的减免或者免费，其费用是由谁来买单？

　　羊毛出在羊身上

　　众所周知，企业经营自然是有利润可图，否则公司难以持续运行。而企业之所以会推出“买家具建材送装修”的服务，当然在利润之间有所取舍和平衡。免费装修的费用最终由谁来买单？小强家居联合创始人栾大伟解释称：“商家联盟的品牌相互间已实现了客源的共享，而联盟又将这部分节约的获客成本返还给了用户。很多用户最后因为各种原因并没有使用免费装修服务，比如局部装修的用户，这种单独产品消费需求带来的利润，会补贴在免费装修的施工项目中。”

　　装修费用主材占比较高

　　“装修费用主材来买单”这种费用平衡模式可行吗？从事多年装修行业的资深人士透露，装修费用主要包括设计费、人工费、材料费、管理费，其中材料费用占整体装修费用的40%至45%，人工费占20%至25%，设计费占5%左右。占比高的主材，利润占比也相对较高，从中拿出一部分补贴装修也是行得通的。在装修费用中，材料费用比人工费用的占比要高，一般占到总费用的三到四成，不过如今人工费用也不低，如果想要从材料费用中挤出人工费，则需要量的支撑。在一定量的基础上，才能吸引更多家具建材品牌参与联盟与合作。企业会推出这种服务，是在算清成本与利润的基础上，亏本的买卖是没人做的。

　　噱头还是模式创新

　不能称之为模式的创新，应该算作“打折的大包服务”，在合作的品牌中进行议价砍价、享受其推出的施工服务。将免费装修作为宣传重头，主要是为了吸引客流，不能称之为模式的创新。消费者在选择时需要算明白账：房屋面积要求是多少？买多少家具建材可以免费装修？免费装修的施工工艺如何？施工服务具体包括哪些等，在考虑这些条件下计算好装修费用。

　　家装服务包括主材、设计、施工、售后。主材只是家装过程的一部分，而将主材价值真正发挥到最佳则离不开施工。施工队伍对于装修质量尤为重要，对于“免费赠送”的施工服务，消费者需要在心里多打几个问号：附赠的施工如何签订合同、装修出现问题找谁解决等。受访者反复提及“天下没有免费的午餐”，没有利润，全都免费，企业如何生存。

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