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　新设计：与心相通，离生活更近

　　设计来源于生活，生活来源于市场，市场来源于需求。

　　2017年或许可能是家具行业设计色彩最浓郁的一年。除了有三个具有行业影响力的设计大奖将推出全新作品之外，现在的家具设计也越来越偏向生活，越来越注重实用性。以前家具的设计作品也很多，有一些在市场上也能引领一时的潮流，但是总体上设计与生活的联系还存在一定的距离。设计服务于生活的理念还没有形成共识，设计服务于市场需求的理论也没有全面落实于企业家、设计师的思维之中，认知模糊导致了产品在某些方面的格格不入。

　　总而言之，行业的力量还缺少面向设计的向心力，以致于家具企业在抄袭、价格战、纯粹的营销方面投入了过多的精力，行业的创新指数不高，智慧等级过低。2017年，世界潮流设计会更深地影响中国家具设计，同时大批家具企业家与设计师也会紧密的合作，加速以市场为导向、以服务消费者生活为导向的产品发展趋势，从而引领整个家具行业走向创新产业、智慧产业的发展道路。

　　新布局：阵地转移，战略改变

　　在治理环境的大背景下，中国家具业有实力的企业纷纷掀起一场迁移运动，其主要的表现是向中部地区的产业大转移。最近，河北、湖北、河南、安徽成为产业转移的主要目的地。以中部地区为目的地的产业转移，正在大规模发生。

　　这些企业之所以有兴趣进行实质性的转移，来源于环保的压力，资源的角逐，消费市场，成本的压力等重重问题，这就是经济的转移，产业的升级。2017年，一定是家具行业新布局最重要的一年，至于能到达哪个阶段还存在未知数。能肯定的是：新布局必然会在市场上产生巨大的波浪，导致整个产业生态发生全新变化。

　　新材料：顺势而生，力求环保

　　今后的家具会不会是木制家居一统天下的局面并不能确定。发生变化的最重要推动力是消费者的觉醒，以及设计界、家具制造企业的主动引导。从全世界最新潮的家具设计作品看，木制家居只是一部分，从来都不是全部。目前，木制家具正在遭遇原材料不足以及甲醛释放两大压力，相比之下，金属家居就完全避免了这两大致命伤。基于此，一些家居企业开始使用不锈钢、铝合金制造家居，有的甚至计划得更远，开始使用不锈钢制造住宅。

　　新渠道：多渠道多方面

　　展会

　　对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。我国的专业家具展览会大大小小约有二十多个，有学者大概把它们分为两类：一类是依据家具产业基地或中心城市，或以上二者兼而有之而举办的专业家具展览会;另一类是依赖某一行政区域的中心城市，大多以省为单位，并兼顾辐射周边地区而举办的专业家具展览会，成为展示区域家具业的窗口。

　　合作商

　　代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予一定额度的一种经营行为，货物的所有权仍属于厂家。产品非自用，而是代企业将产品转手于市场。所谓“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位，其关系链是“厂家——(代理商)——消费者”。经销是用资金直接从企业进货，并将货物转手于市场的市场行为，产品同样也非自用。所谓“经销商”，一般是指那些从企业以钱换货，并取得产品所有权的商业单位，其关系链是“厂家——经销商 经销商——消费者”。

　　商场

　　由于家具产品的特性(重展示、耗空间)，一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落。这时候，起到接力作用的各种类型的第三方卖场出现了。这些卖场或跟代理商、经销商间接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。就目前全国卖场特点来看，一般存在以下四大类型卖场：集群式卖场、连锁式卖场、综合性卖场和特色性卖场。

　　直营店

　　日益强大的家具渠道商俨然成为家具生产商和消费者之间一道不可逾越的“鸿沟”。这促使不少家具生产商萌发进入商业领域的“冲动”，放眼全国，越来越多的家具生产商开始设自营店直接面对消费者。这种自营渠道又可以分为两种： 一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式;一种是区域品牌渠道，如联合了本地百余家家具企业、饰品企业集体进驻某某家居广场。

　　网络营销

　　目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%，也就是说，在发达国家，人们有一半以上的购物行为，是在网上进行的。在中国，用网络营销最成功的莫过于服装行业。这样的发展前景给予了家具行业无限的想象空间。网络销售的优点很明显，它突破了销售地域上的限制;提供的产品信息不受数量的限制还可以把最新近，最翔实的资料展示给顾客，让他全面了解你的产品;直销方式的实现，给予消费者以巨大的价格优惠;当然，其缺点也是明显的，集中在网络信誉问题和产品展示效果与现实中存在差距。不过，也还是存在解决的办法：网络信誉问题可以第三方担保，产品展示效果问题则可通过网络技术解决。

(来源：中国轻工业网)

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