一、互联网家装这些年，到底“装”什么?

刘强东在自传中曾经说过“任何一种商业模式都要符合传统经济规律，任何一种互联网商业模式，都应该降低行业的交易成本，提升行业交易效率，并且在质控上进行大量的创新，只有这样才是好的商业模式”。

过去，传统家装的服务，之所以不能满足用户，主要原因就在于此。对于用户来说，家装市场的分散让他们无所适从，而对于行业的效率和成本，其实没有太大的提升，传统装企市场整体并不知道用户到底想要什么。

从数据可以看出，用户对于家装的需求主要集中在前人的经验和指导、装企已有的各种案例上，这种需求他们一般直接的解决方式是向装修过的人去寻求指导。

之所以会诞生互联网家装，当中的核心本质是：当下，传统的装修方式并不能满足用户内心对解题的诉求，因为大部分的装企，都没有真正击中用户心中的诉求，用户需要的是：

装修的内容(前人的经历、口碑等各种信息，用来决策)，

装修的攻略(解决的方法，如装修攻略、装修日记)，

装修的保障(比如资金托管，监理服务，来保障自己的装修选择)。

根据统计，大部分用户希望通过互联网寻找各种信息，包括装修经验、辨别优质材料、装修案例等等。在分析调研了大量的业主资料和需求后，我们得出一个结论：装修对于业主来说，它其实是一道题，他们寻找服务的本质是一套靠谱的 “解题方案”。

二、用户通过互联网获得家装服务是大势所趋

当用户内心真正的需求在传统家装市场内难以满足之后，他们就会转而向互联网去寻求自己所需要的“答案”，这也就为整个互联网家装的诞生提供了契机。

用户通过互联网家装获得家装服务将成为大势所趋，原因有三点：

1.家装的需求入口已经开始向线上偏离，未来已经离不开网络。

2.如果要解装修的题，让用户获得(比如保障，口碑，攻略)，最好的角色仍然需要由线上第三方来担当。

3.传统家装的巨大缺陷就是不能同时满足这三者。

电脑和手机的普及繁荣了整个互联网市场，人们通过网络社交、购物、打车、订餐，生活、工作、娱乐都离不开互联网。为了得到用户，越来越多的行业融入了互联网，以期在市场中赢得主动地位。在这个时代背景下，用户通过互联网获得家装服务是大势所趋。

三、互联网家装与传统家装的区别到底是什么?

互联网家装和传统家装的区别到底是什么?不是套餐化、不是AR/VR、也不是工期标准化，因为这些要素都不是互联网家装所独有的，传统家装也可以引进。

与传统家装相比，互联网家装的优势十分明显，关键词在于能独有地满足业主的三个方面：攻略、口碑、保障。

第一点，攻略。对用户来说，装修首先是一道题。互联网的信息化让用户获取装修攻略非常便捷，毕竟过去只能通过朋友的口耳相传或书籍等有限的渠道才能去认识这个行业。

第二点，口碑。这是互联网家装一大优势，装修公司或者工长的过往经验、案例、评价均有迹可循。

第三点，保障。互联网家装有巨大改变型意义的创新之举在于提供了保障。在用户和装修公司之间，互联网家装平台扮演了担保的角色。

传统家装现在无法满足用户，因为不曾真正击中用户心中的诉求。攻略、口碑、保障，这些用户需求将在互联网家装平台上得到真正的满足。

四、现在我们再来看看互联网家装的三大阶段

和任何互联网企业一样，互联网家装的发展，也紧随着国内互联网的完善与扩大，我们在这里，把他们分为三个阶段。

第一阶段：把握流量趋势，沉淀优质内容为用户做攻略参考

对于大部分用户来说，通过互联网搜索与家装家居相关的内容，已经成为一种习惯。在互联网上，可以看到装修攻略与装修日记，可以参考心仪的室内设计作品，甚至可以查到装修公司的口碑与评价。

因此，对于互联网家装企业来说，通过流量抢占用户心智是行业布局的重要一步。而流量的来源，与优质的内容息息相关，毕竟只有优质的内容才能形成流量壁垒，才能产生用户黏性，成为企业的重要优势之一。

第二阶段：提供担保与口碑，从分散化小企业竞争转化为精细化家装平台

近几年，互联网家装的发展还是太过于粗放，一大批企业的模式都大同小异，提供设计、施工、贷款等服务，然而在效率和产值方面却不尽如人意。就像我们开篇所说的，任何一种互联网商业模式，都应该降低行业的交易成本，提升行业交易效率，并且在质控上进行大量的创新。

随着互联网家装进入2017年，精细化运营成为很多平台的目标，如何用大数据、人工智能等科技手段探索出更大的产业价值是重要的方向。

同时，平台作为用户和业主之间的桥梁，在精细化运营中，应当以用户利益优先，提供合适的担保服务保障用户的权益。

第三阶段：成为家装生态，以创新引领实体经济转型升级

目前，就家装产业而言，通过互联网家装平台的流量优势、模式优势，加快大数据、云计算、物联网应用，推动实体经济生产、管理和营销变革，都将对实体经济的发展产生巨大影响。

举例而言，互联网家装平台汇聚了大量的订单，这样一来，通过互联网技术不仅可以实现家居建材从厂家到用户的直接供给，提升效率，缩短工期;反过来也能将用户需求数据及时反馈给厂家，指导厂家的生产与配送，极大地提升了供应链的效能，从而达到以需定产，深化供给侧改革的目的。

五、2017年，互联网家装行业需要怎样的企业

在过去的2016年，是互联网家装高速洗牌的一年，一批竞争力不足的互联网家装企业被淘汰。2017年家装行业需要怎样的企业，答案其实很简单：能够给用户提供解决方案的互联网家装平台，我们或许可以从业内市场上仍然存在的企业身上分析分析：

装一网

装一网于2009年初上线，原名装修第一网，是车前草科技公司旗下装修门户网站，现已开通分站600多个，其中直营分站200多个，加盟分站400多个，覆盖全国大中小城市，现日平均独立访客超过30万人次，为中国千百万装修业主提供服务，影响力巨大。

装一网汇聚整合了装修行业全部相关资源，流量巨大，针对性极强，是装修公司和家居建材厂商宣传展示的首选平台。发展稳健，始终定位为：互联网装修资源整合平台，为装修行业相关的公司和个人提供服务。

2016年装一网PC端采用了“双域名、双首页、双店铺”的设计，手机端全面改进触屏版，形成PC新版+PC老版+手机触屏版的“三版”联动格局。2017年，装一网还同时推广优化“三版”，会员只需要加入VIP会员，其广告和店铺就会在“三版”上同时显示，全方位帮会员做宣传，大幅度增加会员的曝光度。会员只需要在一个后台操作，管理十分方便。

与许多网站只看重眼前利益不同，装一网更注重长远发展，合作公司都是有选择性的，优先选择知名度高，口碑好的公司，对小公司会严格考核，杜绝信誉不佳的公司加入VIP会员。目前为止，装一网是合作品牌装饰公司最多的装修网站，像全国性的装饰公司：实创、龙发、轻舟、一号家居(面对面)、业之峰、城市人家、华浔品味、星艺、生活家、名匠、新浪抢工长等，均与装一网在数十个城市展开深入合作。

许多装修网站都在向装修各个环节渗透，甚至直接做起装修，而装一网放弃了很多可以利用的资源，坚持做第三方平台，不做装修，也不入股装饰公司，完全站在中立的角度，替业主和装修公司考虑，保证公正、公平，让所有合作的公司收益最大化。

结语：当下互联网已经催生了数个百亿美元甚至千亿美元规模的产业，这是一种运动，一种趋势，一个稳步、持续地通往一个模糊可见的转折点的过程。传统的模式正在由盛转衰，迫切需要认清趋势转变，找出转折点。互联网家装并不是一个概念，它既是行业的趋势，也是企业的机遇，因为一个千亿级巨头的诞生指日可待。