一波又一波的房地产调控政策，不但导致房屋成交量下跌，而且也使得位于下游的家装市场的客流量和签单量双双走低。越来越大的竞争压力之下，家装企业如何应对淡季、开发新市场成为其关注焦点。记者调查发现，目前各家知名企业已纷纷在网上开辟战场，试图突围“过冬”。业内人士表示，随着传统的家装行业进军电子商务的速度加快，电子商务平台将成为未来最引人注目的重要发展阵地。

    出厂◆代理商◆终端卖场◆消费者

    传统行销渠道

    一般来说，家具出厂价是市场价的四折，其余的六成利润，都被经销商和终端卖场吃掉。

    一套两千元成本的家具，出厂价是三千，卖到消费者手中往往就是六七千了。

    电子商务平台

    直接面向消费者，企业就能走出利润被渠道盘剥的怪圈。

    楼市低迷波及家装行业

   “今年市场特别困难，有种像要‘过冬’的感觉。”黄先生说。他经营的家具厂原本定下2000万元的年度销售目标，十个月下来，只做了1300万元。“眼下，年度销售目标铁定是完成不了了。”面对记者，黄先生有些无奈。

    黄先生的遭遇并不是个案。今年，国家楼市调控措施频出，楼市交易转淡，波及下游家装业。国庆前夕，国家更放出被媒体称为“史上最严厉”的楼市政策重磅炸弹——“国五条”，拉开楼市新一轮宏观调控序幕；继而导致家装业遭遇金融危机以来最强的“寒流”。据统计，今年楼市调控以来，家装行业整体销量呈现15%~20%的下滑；在过去的“十一”黄金周，整个家装业销售额同比下降30%左右，家装市场期盼已久的金九银十“高潮”没有出现。甚至有业内人士认为，2010年是家具行业形成至今最艰难的一年。

   “这令本已艰难的许多出口型家装企业雪上加霜。”另一从事家装行业的周先生介绍说。金融危机后，人民币不断升值，引发原材料、劳动力成本上涨，许多以出口为主的家装制造企业，都开始尝试转战国内市场。但由于品牌积累不够、渠道拓展能力不强，或者承担不起渠道建设的高昂成本，不少出口家装企业内销转型并不顺畅。

    据悉，近两年是许多出口型家装企业转内销的关键期，此次受上游产业市场调整突袭，今年多数家装企业销售状况都比较惨淡，库房产品积压严重，资金回笼严重受阻，很多企业都陷入了困境当中。

    家装业人士表示，今年原材料、人力成本、卖场租金、运输费等都纷纷上涨，而市场观望气氛却增长，这直接导致家具行业进入“寒冬期”，而上游调控对家装行业的影响有一个相对滞后期，家装行业的“冬天”可能才开始。

    网上家装市场逆市增长

    尽管此次上游宏观调控让家装企业感到寒风阵阵，但分析人士认为，调控对家装企业来说其实是挑战与机遇并存：一方面挤压了上游行业的盲目增长带来的泡沫；另一方面还让消费者看清了家装市场的真实价格体系，培养了消费者的理性购买行为，这对于致力创新的企业来说并非坏事。

    事实上，一些先知先觉的家具企业早已开始谋求突围，而电子商务平台则成为家装企业最重要的转型试水阵地。“电子商务模式的日趋成熟，也为家装企业的进入提供了良好的契机。”家装业人士表示，电子商务可以省去大量渠道成本，并打破地域限制等优势，因此，对来自宏观经济层面的抗压能力会更强；而随着网购消费成为流行趋势，更是助推了家装业网购“蛋糕”变大。

    按传统的行销渠道，家装企业产品从出厂到消费者手里，需要经过代理商、终端卖场两大渠道环节，家装产品价格成本至少要提高一倍。“一套两千元成本的家具，出厂价是三千，卖到消费者手中往往就是六七千了。”黄先生介绍，一般来说，家具出厂价一般是市场价的四折，其余的六成利润，都被经销商和终端卖场吃掉。

   “如果要拓展渠道，折算人力物力成本后，利润更没多少，但如果把生意搬上电子商务平台，直接面向消费者，企业就能走出利润被渠道盘剥的怪圈。”某家具企业的相关负责人称。在过去一年，该家装品牌店在网上的销售额暴涨了4倍，今年8月，其网店销售额达到历史峰值230万。

    数据显示，在去年我国网民数已达到2.98亿。以国内最大的零售网站淘宝网为例，其去年成交额就超过2000亿元，而其中家装产品达60亿元以上。业内人士表示，随着互联网的发展，传统的家装行业进军电子商务的趋势是必然的，网络营销将成为家装企业一个不可忽视的重要路径。

    日前，在举行的2010中国家装行业高峰论坛上，突破传统转战电子商务，也成为了众多商家的共识。有家具协会人士认为，有货无牌、缺乏渠道拓展能力、渠道建设成本高，已成为阻碍中国家装业发展的重要瓶颈，在未来市场环境不确定因素加大的背景下，借力电子商务，将是家装业突围发展的重要方向。