对于东莞家居建材市场，多数业内人士表示，政策的确给市场形成一定的打击。“房地产是家居建材业的上游产业，它受调控政策的影响必然会波及家居建材业，如销售量就会有所变化。”TOTO洁具东莞总经销商张江民如是说。

    现状：建材市场遭冲击

    从4月份以来，楼市调控政策几乎没有间断过，这无形中给家居建材销售带来一定的负面影响。

   “今年政策专挑黄金销售节点，这无疑影响了消费者的消费信心。”某建材市场叶总表示，以往家居卖场在“十一”长假后，销售业绩最为冠上“劲销”、“飘红”等称号，可是今年中秋加国庆两大佳节，也没看到那个卖场或商家大唱旺销的消息，多是以销售情况很好来形容。

    笔者从多方了解到，今年东莞家居建材行业的销售量有所收缩，多数商家的销售收缩幅度超过一成，个别商家的成交量下滑了20%-30%。“今年生意的确不如去年，这条街做水暖卫浴的商家，没有几个销售量不下滑的。”莞城区新苑路商户杨先生告诉笔者，造成该现象一方面是受楼市调控政策影响，成交量的减少必然给家居建材带来冲击，另一方面是东莞家居建材市场不断完善，尤其是镇街家居建材市场的崛起，分流了老卖场和传统市场客源。

    事实的确如此，华美乐蒋红梅表示，楼市政策对家居建材行业的冲击是可以肯定的，这一点从成交量可以看出。不过，影响面有多大还需要时间来检验，因为目前销售的客户群主要是去年的购房群体。

    市场客流量减少
 
    据了解，今年下半年以来，家居建材市场受楼市政策影响，已经出现了一些微妙的变化。“楼市政策对家居的影响虽然具有滞后性，但是市场的变化还是可以感受出来的。”东莞某知名家居卖场李总如是说。

    笔者在一些卖场发现，许多品牌商家门口立着宣传牌，虽说促销的形式各异，但其核心几乎都是为了加强营销力度，提高销售业绩。另外，不少商店则采取以静制动的办法，门店前既没有鲜明的宣传内容，店内的人也这么稀松，人气相对比较低。

   “从6月份开始，上门的客流量出现下滑迹象。”美居中心商户李先生告诉笔者，虽说国庆期间人流量有所回升，但总体情况还是不如去年。

    洲橱轩橱柜杨小姐介绍，今年上半年的生意比较好，下半年后生意明显差了许多。“现在橱柜生意不如之前，一方面是市场竞争比较激烈，另一方面跟政策影响市场行情有关。”

    原因：消费者持币观望

    笔者在采访中了解到，多数业内人士认为家居建材行业“变冷”与今年两轮楼市新政有很大联系，因为消费者持币观望使房地产下游产生自然而然受制约和影响。“4月份到7月份的市场行情还行，但是从9月份起有就可能逐渐感觉到寒意了。”叶总表示，这种寒意是说市场行情降低到冰点，而说是金九银十行情不如去年，市场反应不如以前突出和明显。

    有人说，房地产市场感冒或发烧，家居建材市场也会跟着打喷嚏。对此，业内人士表示，市场遇冷与楼市新政有间接联系，这是许多同行的一致观点。“消费者受政策影响后，其消费行为会发生一定的变化，而这种变化将间接反映在家居建材行业。”

    成本提升抬高价格

    据了解，受通货膨胀、劳动力、原材料等因素的影响，许多家居建材产品的成本都有所提升，其中家居类产品成本提升比较明显。石碣某红木家具生产商的负责人告诉笔者，今年以来各种原材料的价值都提高了，这一变化迫使商家只好提高销售价值，无形影响了销量，尤其是实木家具的销售量下滑幅度比较明显。

   “现在什么东西都在涨价，家居建材商品涨价自然是情理之中的事情。不过，消费者可不是这么想的，他们会货比三家，会观望，甚至选择放弃，这是最大的影响。”罗沙装饰城某商户表示，最近油价也涨了，运输成本也会跟着提高，生意越来越难做呀！

    观点：政策影响市场行情

    ——华美乐蒋红梅“今年下半年以来，市场销售量出现了下滑迹象，这说明楼市调控政策对家居建材业造成了一定的冲击。”蒋红梅表示，这一点从商家们的反馈信息中已显现出来了。

    蒋红梅还表示，从卖场的角度而言，公司重视市场变化和挑战。但公司感觉市场潜力和空间是巨大的，只要做大做强企业，市场增长不一定会因为政策变化，而出现明显的波动现象。只要企业持续与市场同步而行，政策对企业所造成的影响是可以降低的。

    买家渐向品牌产品靠拢

    ——TOTO洁具张江民对于楼市新政下的品牌建材商发展前景，张江民认为这是一个挑战，同时也是一个契机。“今年新政频频出台，给消费市场带来比较直接的影响，商品房交易量下滑虽说在短时间内，不会对建材行业的整体销售量造成明显影响，但从长远角度来看是一个潜在的挑战。”

    不过，张江民也认为，今年的消费市场比较特别，市场销量的萎缩并没导致品牌商的销量下滑，甚至个别品牌商还出现逆市上升的行情。这说明一方面东莞买家出现逐渐向知名品牌靠拢的苗头，另一方面品牌商家在市场的影响力正在逐步提升。

    拓宽业务渠道

    利于渡难关

    ——福满堂装饰秦宝庆在不少装饰企业为提升业务量而烦恼之时，福满堂装饰秦宝庆似乎多了几份底气，用他的话来说就是“我们没有受到太多的影响。”

    秦宝庆表示，福满堂做的客户多为“以老带新”，即老客户介绍新客户为主，所以主要靠口碑传播，因此市场变化所带来的影响并不突出。另外，公司做的多为工程单，受政策的影响更小。“每个企业都有自己的主营业务和重心，在强化企业品牌的同时，加强业务拓展渠道，有利于企业渡过市场逆转难关。”