豪宅客群主要来自5大行业

重庆千万级豪宅的蛋糕究竟有多大？重庆铭腾投资集团朱廷勇为重庆豪宅市场算了一笔账：“重庆大致有5000套千万以上的豪宅，但重庆拥有两千万以上资产的人大约有2万人，他们都是这些豪宅的潜在客户群。”

千万级豪宅的客户几乎都是功成名就的企业家。朱廷勇分析，这些企业家主要来自五个行业：房地产业、建材业、摩配业、金融业、能源业。他们需要的面积在600平方米以上，豪宅的花园要以亩计。

豪宅容不得一点小缺陷

如果这些人群准备购买千万级豪宅，他们的消费心理又是怎样的呢？领域机构负责人樊华说，千万豪宅客户群对于价格的敏感度低于普通购房者，即使在房产市场看涨情况下，几百万的价格涨幅可能并不能让他们急于下叉一套豪宅。

一位千万豪宅的客户也许会等上好几年，只是想等到一套真正心仪的豪宅。而豪宅的一个哪怕是非常细微的缺陷，也可能成为他们果断放弃这套豪宅的原因。

樊华指出，这是由于千万豪宅对于企业主并不是刚需，他们一般已经住在别墅里，更想要的是一套可以传承的豪宅。

对于豪宅的容积率、间距，豪宅客户是非常挑剔的。他认为，豪宅理想的容积率不能超过0.4，地上只能有2层，车库也要在平街层。别墅区要纯粹，不适合和其他高层等形态共存。

豪宅必须是私人订制

千万豪宅的客户群需要的不是大众化的住宅，而是能让他们感受到“私人订制”的产品。

龙湖策划总监王磊说，龙湖2014年成立客研部，针对龙湖300多位别墅业主，甄选了两千多条客户敏感点，最后找出别墅客户最为关心的200多个痛点进行开发，比如在户型上特别设置了男主人晚归房，儿童专用的会客厅，双老人房，这些都是基于龙湖多年对豪宅客户群细致调查而来的设计。

龙湖在豪宅建设上关注3个核心，一是建筑的表达，二是文化的内涵，三是人居的引领。市场上关注度极高的龙湖新江与城天奕和舜山府也是基于这样的理念来打造，两个产品已经未售先火，成为重庆企业家最想入手的别墅。

重庆豪宅区在哪里？

稀缺地段才是豪宅栖息地

在财信、龙湖、金科、天景重庆四大千万豪宅家族的对话中，有业内人士表示，重庆在生长，我们的城市在生长，豪宅所处的区域也在延展和变化。总的来说，豪宅都生长在两江两山四岸，以及一些拥有湖泊、公园资源的地段。

且以今年龙湖唯一的江湾别墅新江与城天奕为例。

所处北区大竹林板块，龙湖江与城的11年开发，商业、交通齐备，这是它的一重价值；资源上，新江与城天奕占有嘉陵江江湾，以及周边多个城市绿地环绕，依山傍水可观江，这是第二重价值；第三重价值，买下一栋独栋别墅，也相当于买下了2—3亩、甚至更多的土地，这种物业形态真正拥有的是土地而不是空间，也正因为如此，新江与城片区一直都是龙湖天字系别墅的胜地。

对于豪宅产品来说，地段是打动买家的关键一步，这也是为什么天奕这么壕，卖上千万仍旧不少人买账的原因所在。